劉強東
一年一度的6·18馬上到來，對京東來說，6·18就是京東的雙十一，是京東傾注了所有資源、人力，畢其功於一役的戰鬥。
6·18能夠大大提升士氣，增加銷售額，征服消費者；也能通過展示實力，吸引投資者，6·18的銷售額，是判斷京東增長潛力、當年京東業績的重要指標。
雙11臨近年底聖誕購物季，以服飾、禮品為主，這是阿里巴巴的強項；6·18正值年中，空調、冰箱、洗衣機等大家電銷售旺季，再加上2018年正值俄羅斯世界盃，又是電視機銷售的大年，這正是京東的主場。
1日0時起，6分鐘銷售突破10億元。6月11日，全天銷售額達到去年家電品類日的3倍，第三方平臺銷售額增長超5倍。
美的、海爾、格力是國產家電三雄，6·18是他們的主場。2018年，海信、奧克斯均與京東家電達成年銷百億以上的戰略合作計劃，海爾、格力則挑戰200億營銷目標，美衝擊300億。
1、京東：我要最全的
劉強東雷軍
在家電領域，蘇寧和國美是京東永遠繞不過去的門檻。尤其是蘇寧，與阿里結盟，線上線下差異化供貨，把控高端家電渠道，在京東步步緊逼之下，依然能夠支撐。
2012年，京東第一次6·18之時，就成立“打蘇寧指揮部”。
2017年，國美全渠道GMV1338億元，線上佔比36%；蘇寧GMV2432億元，線上佔比52%，淨利潤42.12億元。
蘇寧用線上線下品類和定價差異化策略，竟然頂住了京東瘋狂的進攻。
一款博世冰箱在蘇寧線下店可達19000元，蘇寧在做活動時可以將價格降低到12000元，但這款冰箱的出廠價只有1萬元，這款冰箱的毛利率達到90%。
對京東說，這款冰箱賣11000元，就能完全覆蓋成本，不過目前博世並不會把這款冰箱給到京東，消費者也無緣享受到如此低價優質的冰箱。
很多產品，供應商區別對待，人為造成線上線下的價格不同，尤其是高端家電產品，毛利率都在50%以上。
蘇寧的戰略是防禦性的，即便非常有效，也難以抵擋京東的瘋狂增長。
2012年京東銷售額600億元，2017年京東達到了3623億元，已經超過蘇寧1000億元。
京東在家電領域的影響力已非吳下阿蒙。
賽迪研究院的數據顯示，京東家電在2017年佔據家電網購市場60.8%份額；天貓緊隨其後，拿下來28.5%的市場，蘇寧易購則排在第三位，佔9.2%。
2017年，美的營業收入達2407億元，全網銷售突破400億元，同比增長超過80%，線上銷售已經佔內銷的30%。
這400億中，有215億是在京東上完成的。
京東已經佔有線上大家電60%的市場份額，話語權大到足夠影響整個行業，不管是國內巨頭美的、海爾、格力，還是國外大鱷博世、LG、三星，都不能對一個龐然大物視而不見。
家電廠商和渠道廠商的聯盟正在出現縫隙，他們的差異化定價策略正在遭遇京東摧枯拉朽般的衝擊。
京東的這一刀，砍向了線上線下的區別供貨，直接逼近蘇寧和國美的生存底線。
凡是在京東開設旗艦店的家電品牌，必須對京東全品類供貨，把所有產出機型供給京東線上和線下，不管是通用機型還是特供機型。
這招釜底抽薪，把利潤最豐厚的一塊肥肉，狠狠咬在自己嘴裡。
2、線下釜底抽薪
利益的聯盟，是最難突破的。
在十幾年的聯盟中，蘇寧已經跟高端家電成了一塊鐵板，水潑不進，針扎不進。
博世家電合併西門子之後，已經成為一個高端電器標杆，2017年在中國區銷售額1134億元，其中蘇寧銷量是京東和天貓旗艦店總和。
博西電器旗下擁有博世、西門子兩大高端品牌，與總部同在南京的蘇寧是最重要的合作伙伴，2012年兩者合作的時候，京東大家電才剛剛起步。
高端家電的特殊性，繞不開線下體驗店。博西在全國擁有500家線下店，甚至蘇寧的博西店員，都是博西員工。
線上家電銷售增幅也逼近天花板。2014到2017年，增幅分別是51%、49%、28%、28%，增速正在下滑。
阿里巴巴大肆收購高鑫零售、創辦盒馬，大舉進攻超市、生鮮；京東的線下，則針對的是京東優勢，大家電和3C。
京東的線下，分為4個層次。
京東家電專賣店突破了10000家，覆蓋全國3~6線城鎮鄉村，覆蓋2.5萬個鄉鎮和60萬個行政村，今年預計突破15000家。
京東家電與家電生產企業共建線下渠道，如京東與TCL合作的品牌體驗店已經在深圳開業，50多家家電企業的品牌合作體驗店正在準備中。
而最重要的是，京東要在一線城市開設超級體驗店，單體面積超過3萬平方米。
這才是京東大舉進攻線下，投入真金白銀的戰略計劃，是京東的“盒馬鮮生”。
3萬平米的體驗店，不僅包括京東線上產品，其對標和追求的，是蘇寧等線下渠道的高端家電。
博西跟蘇寧穩固的聯盟，光靠線下店也拿不到高端貨。通過分化聯盟，拉攏渠道商，京東合縱連橫，一方面拿到孜孜以求的高端貨，一方面則瓦解秦晉之好。
渠道商通過串貨，京東實現曲線救國，突破家電企業的嚴防死守。
只要能夠鬆動這塊鐵板，京東就有希望各個擊破，像當年進入家電領域一樣，進行一場摧枯拉朽般的價格戰。
京東3C毛利潤率5%，大家電在12%左右，日用百貨15%左右。
而高端電器的毛利率動輒50%以上，京東價格屠夫不但能夠拉下整個行業的毛利潤率，還能大大提升京東自己的毛利率。
2017年7月份，多家美國電器連鎖企業股價暴跌，家得寶、勞氏、百思買都遭遇寒流。
其原因就是西爾斯控股宣佈將通過亞馬遜平臺來出售電器，此舉消滅了家電零售企業近130億美元的市值。
而最近國內的家電渠道運營商五星電器，與京東達成了戰略合作，五星電器進駐京東，並將在雙方品牌合作情況下開設60家以上的自營店。
當亞馬遜和京東這樣的在線巨頭殺入某個領域的時候，就是整個行業暴利的終結，民眾的解放。
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