農情快訊

這個問題非常好？看了網友的回答農民不熟悉電子商務大錯特錯了。比如前幾天湖北的桃子0.4元/斤，但是我當時特意去超市看了新鄉的桃子10元而且處於斷貨狀態，這麼貴為什麼批發商不去收購呢？現有的模式下去不了，因為新鄉距棗陽大約700公里，季節差只有10天時間，也就是說10天后本地的桃子也會下來到時候價格馬上下跌，而批發商從未去過棗陽，等他去熟悉了桃子拉回來本地的熟了他就會虧損。家庭為什麼不去買呢？也買不了，零散購買運費下來價格就太高了。

創業特種兵

有些南方果農把賣不掉水果倒掉，為什麼不通過電商賣到全國呢？因為通過電商賣到全國的成本比較高。

首先，南方的水果屬於生鮮，常溫下不利於長途運輸，電商快遞過程中必須冷鏈配送，成本較高。

其次，因為是生鮮產品，快遞過程中還需要做好保溫保鮮配套，包裝材料上成本是普通快遞的幾倍，當然，如果是桔子之類的就沒有那麼複雜。

從消費者的角度來說，希望網購到的水果又大又好看，普貨基本難走電商渠道，所以還要精挑細選，優勝略汰，品相不好的還是走不了電商渠道。

總體來說，還是電商渠道售賣的成本較高吧，如果運輸過程中還出現壞果，爛果，還需要賠付給買家，還是傷不起的。

苗阿哥

有些南方果農把賣不掉的水果倒掉，為什麼不通過電商賣到全國呢？

我就是做水果生意的，對水果行業還算了解。為什麼寧願倒掉，也不便宜賣出去，或者通過電商賣給我們全國國的網友呢？

水果賣不出去，滯銷的時候價格很低，低到什麼程度呢，幾毛錢一斤，有的甚至在兩三毛錢一斤，所以即使在網絡上賣，也沒有什麼優勢。還沒有物流費用價格高，根本就沒有銷售的意義，就算你全部賣完，最後也落不了多少錢，還不如扔掉省事。

水果是有保鮮期的，網絡售賣加上運輸，也是需要時間的，通常賣不掉的水果都是已經成熟上市了。如果通過物流運輸，到客戶手裡，很容易爛掉的？目前網上售賣的水果，通常是沒有完全成熟就摘掉的水果，以此來解決保鮮問題。

通常網上售賣的水果，大都是高端高價的水果，這些水果利潤高，商家願意去做。反之我們果農賣不出的水果，價格低，利潤低，沒有人願意去做，因為做了也賺不了什麼錢。所以我們果農滯銷的水果在保鮮方面，和價格方面都沒有什麼優勢。

很多人都說果農寧願扔掉，也不願意低價賣出去，典型的資本主義行為！其實你們都誤解果農了。果農怎麼不願意低價賣出去，水果已經滯銷了，賣出一點就能換回一點收入，減少一點損失，果農怎麼不願意賣出去呢？

那是因為現在物流，人工，運輸，等成本的上升，即使果農兩毛錢一斤賣出去水果，到了普通老百姓手裡，你認為會這麼便宜嗎？你會有些水果在產地非常便宜，但是在我們的超市，水果店裡，價格並沒有降低多少。果農賣不出去，市民吃不起！

水果是季節性的，有保鮮期的，一旦到了季節就會集中上市，很容易造成滯銷，保鮮期短，很容易爛掉。水果價格越低，越會出現惡性競爭。果農越會競價售賣，造成惡性循環，

水果價格越低，產生的附加值越低，商人注重利潤，沒有利潤怎麼會願意去做？幾毛錢一斤的水果他能有多大的利潤，很多時候都是價格越高，利潤越大，越好銷售。商人的積極性越高！物以稀為貴，都爛大街了，怎麼會好賣？

所以現在水果滯銷了，果農寧願水果倒掉，也不會通過網絡平臺去銷售。不是不去銷售，是沒有價值銷售，也沒人願意銷售。只能扔掉了，怎麼會不痛心，辛辛苦苦的勞動白費了，投入的人工，化肥，農藥等成本也收不回來了！

賣柚子的小夥子

有些南方果農把賣不掉水果倒掉，為什麼不通過電商賣到全國呢？

三農廣訊

如果我是馬雲我就能做到，首先 1靠快遞運輸成本過高，2 中轉次數太多容易受損，3 時間過長容易腐爛，但不是沒辦法，利用大數據的優勢來做，誰來做呢？當然還是馬雲，從淘寶上開出專門生鮮專欄，用拼和湊的辦法來解決，首先咱們先來拼的辦法，比如我海南省某縣現有兩萬噸香蕉，而北京網民通過淘寶拼出五千噸，上海也拼出萬千噸，廣州，南京也拼出五千噸，那麼問題來了，怎樣才能到消費者手裡呢，?馬雲通過快遞直髮的模式，通過當地快遞組織車輛直髮，這樣的好處是，中轉少，時間短，運費低，到消費者手裡要比市面便宜多的多，在說湊，如拼的不多，可以兩個或者多個離的近的城市來湊，這樣也能走貨，關鍵看馬雲搞不搞而已，具體細節，我就不說了，我等馬雲電話。😓

傻的沒地呆

賣了4年電商水果，開始是主打芒果，火龍果。說出來都是淚。按照來說一件貨從地頭-打包-出貨一天1000件的銷量來說，一件掙到10塊錢已經是很厲害了。但是那時候快遞還沒那麼發達，賣100元10斤的桂七，統果市場收購價格6.5元每斤，去掉一些不能賣的成本將近到7元，包裝人工一件5毛，紙箱6.5一個(高耐壓)。快遞費籤合同每個件按8元。還有就是本身的運營成本，這種情況還勁量不能有售後。火龍果亦是如此。慢慢的就不敢再做生鮮水果了。發紅薯，這個損耗少很多，一天發500件以下不夠人工開支。因為一件利潤1.5元。750元除去包裝工人，倉庫費用。不剩什麼了。但是這個就不用考慮售後理賠問題。

為什麼有些水果電商不賣就是這樣，不賣至少不虧，賣了更虧。吃力不討好的事情不想做了。消費者又想買到便宜的東西，商家賣果又不掙錢。自己產品很多就賣不出去了。

果植妃1

講道理大家都寫清楚了，我就不講大道理了。我做比較

比如上次山西蘋果19塊錢一箱，成本價報價3快，實質上那樣的基本上是三毛錢一斤的！！

比如老百姓 一次拿出大幾十萬 通過高智商營銷軟文打感情牌 壓著幾十萬快遞費 包裝費 你覺得老農做麼？

水果種植技巧

因為中國有錢人都喜歡崇洋媚外，外國的空氣比中國香，外國的水果比中國甜，長久以來從上而下形成潛意識裡認為外國的東西都是好東西的社會現象，導致即使在消費升級的大前提下，美國轉基因廉價低質轉基因大豆依然受中國廠家商人歡迎，中國底層老百姓也願意消費。而目前中國在外國（尤其是美國和東南亞）大量進口水果，市場份額大多數比外國水果佔領，中國農村喪失了市場份額。至少說為什麼不通過電商賣到全國，那隻能說你沒上過電商購物，哪個電商平臺沒有中國農民銷售中國水果，奈何國人就是喜歡外國水果，大部分還是忍痛倒掉。

中鐙

農產品滯銷，是農民朋友們最頭疼的事。

前段時間，新聞報道南方一農民，家裡種的菠蘿賣不出去，無奈之下送給孩子的大學老師和同學吃。還好，老師和同學們有愛心，發起助農活動。這位農民很幸運。

但絕大多數農民都是不幸的。

例如鄉風西苑的家鄉，許多溫室大棚種植戶，今年種植的西紅柿滯銷，價格低得不能再低了，依舊沒人來收購。他們只能忍痛倒掉，或者餵豬餵羊。

那麼，他們為啥要倒掉，而不通過電商賣到全國呢？鄉風西苑總結了以下四點原因。

第一，銷路單一，對電商不瞭解不熟悉。

大多數農民的農副產品，都是通過傳統的渠道銷售。就是農產品熟了，等待收購商前來收購。銷售渠道非常單一，一旦市場波動，沒人來收購，等待他們的將是滯銷、虧損。

電商是一個新生、有效、快捷、經濟的銷售渠道，但由於知識水平的限制，絕大多數農民對電商不瞭解不熟悉。他們不會註冊賬戶、不會上架產品、不會運營、不會接單、不會發貨，什麼都不會，也就不會考慮到電商這一銷售渠道。

第二，價格太低，不划算。

電商雖然收入較高，但成本也高，那麼價格也得調高。可是價格高了，消費者就不買賬了。家門口一斤十塊，你網上賣二十，我不在家門口買跑你那兒買，好些天才運到，我傻嗎我。

價格太低，就無法承擔包裝、發貨等費用，太不划算，也就沒必要賣了。

第三，水果有新鮮的時限，庫存、運輸時間太長，就會爛掉。

這也是很多收購商、電商大佬所擔憂的事，水果收購來，必須儘快賣掉，否則會增加庫存風險、發黴發爛的風險。

農民就更不用說了，這些風險，他們承擔不起。水果滯銷，他們虧損，做電商，他們又會虧損。費力不討好，還倒貼的事，他們斷然是不會幹的。

不過，也有成功的例子，這裡不列舉了。

第四，市場規律的影響。

價格太低，收購商不來收購，從市場規律的角度來看，是因為供大於求。也就是說，進入市場的農產品太多了，遠超過消費者的需求，導致價格下降。

那麼，寧可倒掉農產品，也不低價銷售，這樣做的目的就是一定程度上影響市場。因為，經過一段時間，某農產品的市場存量必然會減少，而供應不足，慢慢地會促使價格上調。如此，農民才能在下一個種植週期裡有個好收成。

以上是鄉風西苑總結的四點原因，不管怎樣，希望農民每年都有個好收成。也希望廣大農民朋友們與時俱進，努力學習新技術新知識，爭取每年不滯銷不虧損。

我是鄉風西苑，關注三農問題，歡迎互動交流。圖片均來自網絡。

鄉風西苑

3月四川大涼山的枇杷5元公斤

4月四川桃子8毛公斤

5月昆明的洋蔥3毛公斤 麗江的大蒜4毛公斤

6月宜良縣的水果玉米8毛公斤 石林縣的牛奶玉米8毛一公斤

對於電商我們從事了很多年，農產品價格就這樣，但是你們考慮過我們的難處嗎？

我們也想為農戶找個出路，可是現在你來看我們的店，差評，低價，時效，動態評分低為什麼？

運費用普通快遞運輸時間那麼久，空運呢？開口15一斤運費，你覺得還能做嗎？包裝盒，冷庫，冰塊，不是我們不想做，請你到我倉庫來看看，還有幾十噸洋蔥，我現在在網上賣8斤 16元。沒反應，賣不動，現在我送，你們付郵費6元送，一件8斤。還是送不出多少。

我們只能說我們盡力了

以後還有什麼農產品我們還會堅持。

我們虧一部分，對於我們來說當公益了。

但是看到農戶在地裡那樣子心酸。

關鍵字: 電子商務 桃子 賣不掉