我刚开始做销售那会儿，电话邀约客户，经常被客户找理由拒绝，有时好不容易见到客户面了，好像就我叽叽喳喳的说个不停，我生怕现场会突然安静，让双方尴尬,我也经常被客户牵着鼻子走...要说业绩，也是差得很呐。
后面我就学会了凡事提前做准备，比如，客户在11楼，我一般在10楼就出电梯了，然后去楼层洗手间整理一下仪容，调整好心态，在脑子里重新过一遍要谈话的内容，并且不断的给自己加油打气，感觉差不多了，我就走楼梯上客户的公司...慢慢的改进自己，一切才跟着好起来。
今天在杨石头老师的微博上看到一条分享，觉得特别有意思，在此也一并分享给大家：
一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。
其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。
启示：别人不帮助你，是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题（产品）和他的利益联系起来，才能引起对方重视。
在此基础上，我想到了一个销售话术的例子，希望对销售朋友们有些启发：
是的，客户时间都非常有限，我们叽叽喳喳说话半天，话说不到点子上，自然是会被客户拒绝的，而如果我们在提前锤炼话术时，就先考虑好，自己的产品如何跟客户的利益做结合，以这条为基准，去准备话术，我觉得这就是提升咱们竞争力的一条发力方向。话是敲门砖，话说得好，事半功倍。
那如何锤炼话术呢？我之前也写过一个小例子，看过的朋友可以再温习一下：
如何锤炼销售话术：
“喂，您好xx妈，我是xxx中心的xx，最近我们这边推出了送卡活动...”
不行，划掉！
“喂，您好xx妈，打扰您几分钟时间，我们最近xx中心推出了A卡，想看看您有没有这方面的需求...”
还是不行，换汤不换药，再划掉！
“喂，您好xx妈，我们A卡可以满足您孩子上早--教的需求，卡数有限，请快快订购，要不...”
这句话感觉还可以，不过还是感觉差了一点，但是对比上一句话就好很多了，给自己一个鼓励，继续写！
“喂，您好xx妈，我是xx中心的xx，年关将近我先给您拜个早年！最近咱们这边推出了新年A卡，您之前不是有说过有优惠就及时通知您的嘛，早上领导刚发给我们一人5张，就3小时时间，我只剩下这一张了，可是需要的人还是很多，您是我的重要客户，我当然得留一张给您，不过要的话得现在跟我说，不然的话,其他人要是打电话给我我就难说了哈！”
这段话相比上一段就好很多了。
...
就是这样一遍一遍的锤炼销售话术。
我就是这么做的，我知道这个过程会比较辛苦，也很枯燥，甚至看不到希望，但现在各行各业竞争这么大，我们想要出奇制胜，要夺得订单，真的要付出比别人更多的坚辛...这样自己得到的机会，才会比别人更多。
总结：锤炼销售话术，一定要和客户的利益作结合，一遍一遍的修改，再去实践，根据实践结果作对应调整。
赶紧行动吧，只要开始了，就已经成功了一半！
...
好，本文就分享到这里。
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