你是不是經常會覺得自己店鋪做的還行，但是一到像618、雙11雙12這種大促就報不上名？或者能報上雙11，但是雙12確顯示資質不夠。雙11過後好幾個小夥伴和我反饋過這個問題，說雙11的時候能報上名，為什麼雙12卻報不上呢？這是為什麼呢？因為每個大促看似互不關聯是獨立的，但是其實卻是環環相扣的，你一步做的不好，很有可能就會對後面的運營造成影響。
今天我們要和大家分享的內容就是重要的大促如何相互連接？
一、一年官方大促時間節點
要弄懂這個問題首先我們要先了解一年中官方大促有哪些？大家看圖1
圖1
去年年前我們出過一本運營日曆，上面圈出來2017年一整年的大促時間節點和注意事項，以及每個月我們需要做哪些運營工作，今年的運營日曆我們會在年後給大家做，畢竟我們不是真正意義上的大家看時間,而是為了看運營節奏，所以年前就不給快遞增加壓力了（調皮臉）
我們來看一看這張圖，大家可以規劃的比這個還細，我們只是規劃到了S級和B級的活動。
紅色的是法定，紫色的是平臺加法定或者是平臺自主創建的。
接下來的一月份是元旦，這是紅色，是法定節假日；
接下來是臘八節就是年貨節，大概是在1月24、25左右開啟,這個是大家接下來要做的；
二月份有情人節，今年情人節應該比較吃虧，因為情人節、春節兩個離得很近；
春節假期，國家規定的春節假期就是春節不打烊，這個也是我們要去報名要去做的；
這是我們整個這一年，官方標註出來的、全行業通用的，基本上每個月都有大促,甚至一個月有兩個。活動是什麼意思?其實對於賣東西來講是一個概念,消費者通過這種概念就覺得我是應該買這個了。比如說,官方組織的衛衣節，其實你平時也會買衛衣或者T恤或者襯衣，會有這種產品需求，但官方把這個需求單獨拿出來告訴你我們有衛衣節，這裡的衛衣非常好看非常漂亮，消費者就會有一個概念：我要去買衛衣。在這麼大平臺流量下只要有這個概念的人有一小搓,然後這個節點能做的很好。所以大家不要覺得,這種概念性的官方自主活動沒有用,甚至你自己店裡流量大，自己搞一個都會搞得很好。
二、重要的大促如何相互連接
剛剛說了這些活動,我們只給大家每個月捋了一下，接下來就是我們本次要分享的重點，重要的大促是如何相互連接的呢？大家看圖2
圖2
圖2上標註出來的是平臺超級活動,我們把它稱為S級的活動。這些活動是如何互相關聯的，其實我在上節課給大家講過它是怎麼互相連接的。
首先,如果你年貨節不做、春節不打烊不做，你就沒有辦法推出春天以後賣的很好的新品，你沒有辦法去做這一塊。如果你春天沒有好的新品，那你春夏新風尚賣什麼？過完年賣什麼？最重要的是過完年賣什麼?如果過完年賣的不好，春夏新風尚就上不去，春夏新風尚的是鞋服箱包，如果春夏新風尚你上不去的話注意，接下來的四月份五月份你又死翹翹了。再往下,再往下就是618，如果618做的不好，小夥伴們都知道六月份到七月份到八月份，如果這三個月裡,雖然是淡季，但是你業績做的不好,那你雙十一海選是不是很危險，海選卡的什麼時候的業績，大家自己去扒今年我們雙十一道給大家的帖子,所以六七八3個月又很重要。接下來就是秋冬新風尚了，如果你的秋季有爆款，你要做爆款的類型,就這個時候開始做。如果秋冬新風尚618做的都不好，雙十一海選又沒戲，雙十一海選沒戲,大家又有經驗雙12更沒戲，雙12你做的不好，今年一年又完了。
所以
每一個大促看上去是互相獨立的，其實在我們的運營層面是互相關聯的。大家繼續看圖3
圖3
每一個點你主要的目的是什麼，我給大家圈重點。接下來就是年貨節了還有春節不打烊，冬款要開始清倉了,春款要測試，如果你運氣好的話你可能會有爆款出來,那這個時候就要打爆款基礎了。到新風尚這裡就要上夏款了，另外到618這裡，夏款就要成為爆款,接下來七八月份你在打爆款也可以，但那個時候就不如六月份開始做好很多；注意，到雙十一什麼都不說，雙十一這是大部分店鋪賺錢的時候；雙12的時候就開始要做秋冬的爆款還有清倉,還有部分春款，如果你覺得雙12春款對你來說太早了，那你乾脆也可以停一停。
大家可以羅列自己一年要參加的大促有哪些?除了我們今天課上說的，有沒有你的類目裡面比較特別的，把它羅列出來,並且要分級，分級分為兩級，一個是S級,一個是B級，S級的是指super就是超級,比如說,雙11雙12這種都屬於超級類型的；另外一個就是往下再畫一等級,基本上每個季度都會有超級大促，每個月都會有B級大促,其實你每個月大促就不少了。
我們在每個月再添加一個自主活動,根據店鋪情況再設定參加平臺活動。比如說接下來的1月份,有一個年貨節,除了年貨節以外我店裡還得有一個老客戶回饋活動，除老客戶回饋活動我覺得我可以再參加兩期淘搶購,這樣整個店鋪對客戶的刺激、對你店鋪流量的挖掘就非常有氛圍感。
所以大家第一件事就是把一年你要參加的活動都列出來,因為我們有一些類目,你有一些活動別的類目沒有，那你就自己往出列,列出來以後給活動分級。
比如說六月份,有端午節、父親節，父親節假設你要做，你這個月前面就是五一節,你可以在月底時候做一個別的活動，比如說很多人也會在六月份的時候做店慶或者五月份的時候做店慶等等，你可以做這樣的活動。我們應該怎麼樣在店裡做活動,讓消費者覺得花樣百出、覺得很新鮮。
除了這些，基本上你每個月要做的活動應該有什麼，就已經心裡有數了。
大家現在瞭解每個大促是如何互相關聯的了嗎？所以我們在以後的工作中要更加重視每個節點的運營，環環相扣，把店鋪做到更好！大家加油！
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