你是不是經常看到這樣的廣告，“XX服務免費體驗”，“XX產品免費領取”。免費是一個有魔力的詞，它很容易衝擊消費者的內心，激發他們衝動的本能，參與到你的促銷活動中來。但是，隨著免費這種促銷模式被海量使用，已經讓消費者產生審美疲勞，有的時候它甚至被濫用，辜負了消費者的信任，於是，這個模式的魅力不斷衰退，以至於有人說，免費這種老掉牙的套路，已經沒用了，真的是這樣嗎？
今天我來分享一種不一樣的免費模式，它可以幫助你篩選出真正的精準客戶，在給予客戶真正的免費體驗的同時，讓客戶心甘情願地為你的產品和服務買單。我稱這個營銷技術為“真·免費營銷模型”。我通過一個樂器培訓行業的案例，來說清楚這個模式的操作，然後，再來分析這個營銷技術背後的原理。
這個案例是一個吉他培訓機構，開在大學城附近，主要的目標客戶是在校大學生。我們通過四個步驟的操作，實現前端免費引流、後端收費盈利的營銷目標。
第一步，準備免費的引流產品。
我們準備一個引流產品，就是一個月的吉他培訓新手班課程。這個課程是全免費的，但是有個規則，價值1000元的8節課程，需要交1000的押金，參加一次課，退押金100元，最後一次課退300元。如果有一次課沒有參加，押金是不可退的，但是，可以變成現金券，購買培訓課程或者吉他。
第二步，製造免費理由。
我們做一個促銷活動，主題是“一個月，讓你可以演奏一曲《真的愛你》----紀念永遠的beyond”，告訴想來學習的同學們，我們提供免費課程，是為了紀念偉大的樂隊。
第三步，引導客戶需求。
第四步，設計後端盈利產品。
我們在新手學員的學習環境、課程進度中，安排後端產品的軟性宣傳，這些後端產品包括，進階課程、一對一輔導、樂器選購……這麼多的新手學員，肯定有需要這些產品的，我們告訴這些學員，你的押金可以直接換購。
案例到這裡結束了，任何營銷手段，都是對人性的一種挖掘，只要人性沒變，營銷技術就不會過時，你只不過需要更多的創意、更多的創新。
現在我來講解這個案例背後的原理。
1.既然選擇了免費模式，就要做真正的免費，不要搞那些遮遮掩掩的假免費。案例中，我們提供給學生的新手課程是實實在在的免費，按照我們的規則，他們確實可以不花一分錢，完成新手學習，這樣的誠意，才會聚集大量的人氣。
2.真正的免費，一定要設置門檻。我們做真免費，目的是為了引流精準的客戶，如果不設置門檻，就無法篩選出哪些是我們真正需要的客戶，免費就成了“人傻錢多”的笑話。案例中，我們設置押金，只有真的對吉他感興趣的學生，才會支付1000元的高額押金，只有這樣的精準客戶，才會產生後續的購買，一個押金就可以把那些湊熱鬧的無效客戶，擋在門外。
3.正確的需求引導和後端產品設計，是免費模式成功的關鍵。引流的最終目的，還是成交，在免費模式下，客戶的需求必須通過預設的流程來引導，讓他們心甘情願地選擇後端盈利產品。案例中，我們通過組樂隊、搞比賽，讓學員不再是一個人在學習，而是進入一個團隊氛圍，這樣會讓他們的需求變得具體化、現實化，從而自然地產生後續的購買。
最後，我必須要告訴你，這個案例裡面，我們還可以加入一個裂變元素，讓引流效果更加爆炸，你想到沒有。如果沒有想到，可以關注我，然後發送私信“效果”兩個字，我會告訴你答案，轉發和評論這篇文章的朋友，還能領取我送出的一個營銷工具和兩本營銷電子書。
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