前段時間，我在頭條發佈了一篇汽車美容行業用洗車卡做裂變營銷的文章，已經有接近10萬的閱讀，很多朋友給我留言，對文章中的“客戶自裂變”營銷模型很認可，但是不知道如何複製到自己的行業。從今天開始，我會陸續分享關於這個模型在不同行業、不同場景中應用的案例，希望能啟發你的思維，去模仿和複製到自己的生意。想看到自己行業案例的朋友，可以在評論區留言告訴我。
今天分享的案例是一家火鍋店，我們來看他是如何使用“客戶自裂變”營銷模型，把促銷和廣告融合在一起，讓客戶搶著幫忙發傳單的。
第一步，準備裂變工具。
我們首先準備一個引流產品、兩個裂變工具。引流產品是一個四碟拼盤，兩葷兩素，下在火鍋裡面吃那種。裂變工具是一張卡、一個桌牌，這張卡我們叫“吃貨卡”，持這張卡來店裡消費，可以兌換一份四碟拼盤，每桌限一份，卡不限時、不記名、可以轉贈，桌牌是放在餐桌上的，正面是引流產品的照片和軟文，背面是活動的規則介紹。
第二步，贈卡流程。
客戶來店裡消費，點單前，我們告訴客戶，今天店裡有促銷活動，10元可以點桌牌上的四碟拼盤，每桌只能點一份，如果您參加活動，我們還給今天在座的每一位，送出一張“吃貨卡”，憑這個卡，下次來店，可以直接兌換一份四碟拼盤，不用再出10元。
第三步，製造傳播理由。
我們把吃貨卡打造成一份有價值的傳單，正面印上“吃貨必須知道的10個吃火鍋秘訣”，背面是卡可以兌換的產品，用卡規則，還有門店的介紹。髮卡的時候，店員要告訴客戶，這張卡永久有效，可以自己用，也可以送給朋友，這樣可以讓更多的人知道吃火鍋的秘訣，同時您也是在幫我們店做做宣傳，讓我們把口味和服務做得更好。
第四步，循環裂變。
拿著“吃貨卡”來消費的客戶，我們兌現承諾，免費送出拼盤，然後繼續給全桌人送出“吃貨卡”，沒有“吃貨卡”的客戶，我們收10元，然後全桌送卡。裂變模式一旦開啟，無限循環。
案例到此結束。這是我發佈的“客戶自裂變”模式第4個案例，你找到模仿和複製的感覺沒有。如果沒有，或者理解得還不透徹，可以來和我交流。
這個營銷模式的原理，包含三個關鍵點：第一，正確理解獲客成本。第二，客戶是最好的業務員。第三，傳播需要一個正義的理由。
這些原理，我在之前發佈的文章《從50個客戶到500個，我讓客戶成為不發底薪的業務員，怎麼做到的》裡面有詳細的講述，沒有看過的朋友，關注後，可以在我的文章列表裡面找到。找不到的朋友，私信發送“裂變”兩個字，就可以看到答案，還能領取我送出禮物，三個實用的營銷工具。
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