大部分有了錢，首選就是存銀行，存定期、買理財。每天早上，銀行還沒開門，一群老大爺老大媽就開始排隊了。銀行還是首選投資渠道。然後離開了保本，銀行理財經理還能留住客戶嗎？
有個同學去年賺了點錢，跑去買股票，結果被套牢了。從去年年底到現在，就沒漲過幾次，全是綠的，也太衰了。
“現在行情不好，還是買銀行的理財產品比較放心，至少保本。”。絕大部分人有了錢一般都會選擇買銀行理財，畢竟收益比定期存款高，而且銀行一般都會承諾保本付息。
“以後的銀行理財也不保本了，剛出的新規。”
“同樣都是不保本的理財，你們還會選擇買銀行的嗎？”“會吧，畢竟銀行還是比較值得信賴的機構，其他小的不敢買啊。”
根據客戶的不同需求為其推薦合適的理財產品，是銀行理財經理的工作。加強客戶的投資風險意識，也是理財經理的職責。尤其是在資管新規之後。 醞釀了半年的資管新規終於落地，新規中最大亮點是打破剛性兌付，明確了資產管理業務不得承諾保本、保收益，金融機構應向投資者傳遞“賣者盡責、買者自負”的理念。
這次新規讓金融機構充分將理財產品與其風險相對應，收益越高風險越大，收益越低風險越小，對於穩定金融市場、防範金融風險具有重要的意義。然而，對很多人來說，銀行理財最大的魅力就是“保本保收益”，買銀行理財產品就是圖一個放心。
如今在資管新規的要求下，這個“最大的魅力”就要消失，銀行理財經理還能憑什麼來留住客戶？
銀行在老百姓心裡還是比較權威的機構，理財經理可以充分抓住這一點，在跟客戶介紹產品的時候，強調銀行在風險控制和資產管理上的優勢。理財經理的差異化服務也是留存客戶的一個重要方面，要對客戶進行分層管理，讓客戶體會到他的重要性。在充分了解客戶的投資偏好之後再給投資建議，把合適的產品推薦給合適的客戶，而不是什麼產品火推什麼。
歸根究底，這次資管新規是為了促進資產管理業務規範發展、降低金融風險，銀行所投資產的安全性和流動性管理的方法並沒有變化，銀行理財經理幫助客戶在可承受風險範圍內獲取最高收益的使命也沒有變化。
更何況，轉型過渡期延長到2020年，還有時間。沒了保本理財，還會有更多元化的產品，培養自負盈虧的意識對客戶和銀行都是好事，理財經理也可以不必驚慌。
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