大多數產品都不是靠直通車賺錢的！
但不開車一定賺不到錢！
我們可以做的就是通過直通車迅速打造爆款，快速提升寶貝的自然排名。有效的使用每一分錢，用最少的花費獲得最大的利益。
一、核算產品成本、合理規劃推廣成本
1、成本核算
利潤客單價=利潤百分比
建議大於25%
2、推廣成本
推廣爆款初期成本在20%-30%
穩定後優化在5%-10%
3、利潤統計
正確統計利潤的方法是
銷售額*利潤百分比-推廣費-固定成本=賺到的錢
二、確定產品受眾人群和成交方向
1、大眾人群（中國需求量最多的人群，以價格跟銷量取勝）
2、時尚人群（對款式有一定的要求，價格中等，建議各種明星同款，共同點效應）
3、兒童人群（對質量跟舒適有一定的要求，充分考慮寶媽的心裡需求）
4、老年人群（此部分人群不注重款式，實用為主，建議從痛點做營銷計劃）
三、提升綜合質量分和直通車賬戶權重要素
1、成交才會有權重（直通車成交才會增加自然搜索排名跟直通車賬戶權重）
2、直接成交（直接搜索關鍵詞成交的權重最高，間接成交偏低）
3、場景成交（對於增加搜索權重無效，對於直通車賬號權重跟類目權重有效）
四、建立最有效的營銷方案
1、對比同行（對於同行銷量高的產品，記錄多家SKU區間的價格）
2、主推利潤（SKU裡主賣的產品保證利潤，可以適當比同行高10%, 有一個SKU 保本作為引流款 注意 不要低價引流）
五、建立精準的流量渠道
1、獨立渠道（每個產品建議單獨的計劃，有利於優化）
2、精細化數據（用表格記錄單品每天數據變化）
3、廣度（關鍵詞成交的方向為廣度）
4、深度（關鍵詞排位為深度）
六、正確選擇最大化且精準的關鍵詞
1、類目詞（特性：流量最大，轉化偏低）
2、精準熱搜詞（特性：流量偏大，轉化是行業的平均值）
3、風格長尾詞（特性：流量小，轉化高）
4、符合產品的詞（特性：精準，提高產品的轉化）
七、
快速提升直通車賬戶權重1、銷量（銷量越高，綜合質量分越高）
2、銷售額（銷售額越高，排名越高）
3、點擊率轉化率(點擊率轉化率高於同行業1.5倍的出價越低)
4、成交速度（成交速度越快，超越同行排名越快）
八、快速提升產品綜合質量分
1、投放渠道（先做好搜索排名，再開場景推廣）
2、投放時間（針對自身行業成交量較大的時間段加大推廣，其餘時間先改為0.1）
3、排名位置（建議初期的位置車位5、6、7 ，中期建議7和13位）
九、針對成交合理優化關鍵詞
不要和股票一樣 看到ROI高就加價，看到ROI低就減價，客單價低的商品，觀察數據週期1-3天，看ROI和直接成交筆數，哪個關鍵詞轉化率低，調整哪個關鍵詞排位。客單價高的商品，觀察數據週期3-7天，看ROI和直接成交筆數，哪個關鍵詞轉化率高，調整哪個關鍵詞。
十、測圖，測款
測試方法：不加任何背景和文字的白底圖直接測試，用基礎銷量大於100，現有計劃裡測試，累計3000曝光或200點擊。然後看點擊率，點擊率高的產品，爆款機率就大。
測款要點：一定要將同類屬性，風格的產品放到同一連接SKU裡進行測試
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