本週科技部公佈了2017年中國獨角獸企業共164家，北京、上海、杭州，深圳入圍企業最多。螞蟻金服以750億美元估值第一，滴滴、小米分別以560億美元、460億美元估值列第二第三。我所在城市南京有3家入圍，分別是排名第47滿幫、第58匯通達、第60孩子王。
2017年中國獨角獸企業共164家，以下為完整榜單：
南京這3家獨角獸簡單介紹下：
1、去年運滿滿和貨車幫合併成立滿幫集團。運滿滿利用大數據和人工智能等網絡信息技術，通過對運力的共享和優化，進行實時、智能和高效匹配調度，使配貨時間由2.27天縮短到0.38天，月行駛里程由9000公里增加到1.2萬公里。
2、匯通達圍繞農民家庭需求，經營覆蓋家電、農資、酒水、電動車、光伏、新能源等，年均銷售增長率超過60%，“將農民家庭閒置運力集中起來、以共享經濟模式解決農村物流‘最後一公里’遇到的聽不懂話（口音不同）、認不得路（交通不熟）、等不了人（碰上農忙、外出）等難題；整合農民家庭閒置的屋頂資源，去年實現了300個縣的分佈式光伏落地……累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻店（會員店），使之成為具有線上線下運營和綜合服務能力的“新零售”主體，帶動40多萬農民創業、就業。
3、孩子王首創以會員為核心資產的‘商品 服務 社交’大店商業模式，為準媽媽及0—14歲兒童專業提供一站式購物及成長全方位增值服務，在全國104座城市擁有215家門店，服務全國超過1800萬新家庭，目前銷售規模是線下母嬰行業二到五名的總和。
下面我們重點關注入圍社交電商領域的獨角獸企業代表，這幾年社交電商異軍突起，成為銷售渠道的新生代力量。目前社交電商以雲集、拼多多、美麗聯合以及小紅書等為代表正在異軍突起、茁壯成長，士有和傳統渠道以及電商渠道並駕齊驅之勢。入榜2017年獨角獸企業有拼多多（點擊閱讀）以及美麗聯合（點擊閱讀）之前我在之前文章中有分析，今天重點來分析下小紅書：
一、小紅書的發展歷程
2013年10月，毛文超和他的創業團隊推出了第一款產品“小紅書出境購物攻略”APP，上線了8個國家或地區的購物攻略。在蘋果應用商店上線三個月後，小紅書出境購物攻略APP的下載量已達數十萬。購物筆記於2014年12月4日上線，實質上是一個境外購物者的移動垂直社交電商，期望用戶像逛街一樣利用移動端帶來的碎片化時間在分享社交中進行閒逛或者分享自己的海外產品購物心得，同時激發用戶對於分享的優質產品的購買慾望，以這樣的誘導式消費帶動新上線的自採海外產品的銷售，實現社區電商的高轉化率。
小紅書在上線一年後，用戶達到幾百萬量級。截止目前小紅書擁有1700萬註冊用戶。一線城市的用戶是小紅書的主流，佔到了50%之多。同時用戶特徵十分明顯，小紅書用戶年齡分佈在18到30歲之間，以學生、白領居多，當中女性佔到70%到80%。
從傳統商業到現在的互聯網產業，女性都被公認為潮流的引導者，喜愛“逛”和購物的天性配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力，包括微商也是以女性為代表。這些用戶在社區討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等女性話題上，這些品類也是小紅書主要銷售的產品。
二、小紅書運營策略
1、內容運營：
海外購物是要回答“買什麼”、“哪裡買”、“多少錢”三個問題。在小紅書裡，一張圖加三個標籤就可以解疑釋惑。發帖方面，通過濾鏡功能幫助用戶創造更美的圖片。用戶發佈的分享內容即一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便籤以及價格和地點便籤。在具體筆記頁面，還可以看到樓主撰寫的購物或使用心得。內容的高轉化率，極具商業價值。例如：環球藍聯聯手小紅書為您綜合了187萬年輕人的意見，告訴你投票排名前十的歐洲最值得購買好物。每件好物都有超過20萬來自購物達人們的投票。
2、產品運營：
小紅書APP中的第一個功能是社交，電商處在二級界面下。目的就是通過內容影響銷售。小紅書裡的這些商品推薦都是真實的UGC內容，與廠商無關，甚至廣告和代購信息也會被儘量剔除乾淨。除了真實用戶的口碑推薦外，還在社區內的內容上打上了標籤，用戶每點開或者收藏了一個帖子，都將成為該用戶的數據，為平臺的精準推薦提供依據。
3、用戶運營：
用戶體驗方面很不錯，比如：通過在保稅區備貨的方式，用戶2天左右就能收到海外的商品。比如：包裹的紙盒都經過設計師精心設計，內外層都是很炫的彩色印刷，裡面還有CEO親筆簽字的信，讓每個用戶都感受到關懷。和用戶很強的互動營銷方式，比如國外肌肉男上門送貨的照片更是傳遍妹子們的朋友圈。
三、小紅書市場推廣
1、冷啟動：
小紅書早期經歷過一輪爆發式的用戶增長。測試版上線時正值聖誕與過年的出境高峰期，在“境外購物”的場景裡，小紅書快速積累了第一批用戶和內容。
在對的時間切了痛點。小紅書社區UGC是從出境時的購物場景開始做切入的，因為這批人就是生活方式的先行者，所以分享的內容都是高質量的。而在海外時又是高頻率購物時間，大多數妹子都是1個空箱子去，2個滿箱子回來，想想都是筆記呢。
2、社會化媒體傳播：
產品上線3個月之內，用戶全靠毛文超與團隊在網上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之後，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴大了小紅書的影響力
小紅書福利社最早一批的核心用戶，是85後、90後這樣一代對生活品質有要求的意見領袖，這些人喜歡分享。
以6.6號（小紅書週年慶）透視小紅書的網絡營銷案例：
1）廣告宣傳主打男色，對應年輕的女性消費群體，打了一手好的個性牌，吸睛無數。廣告投放也選擇了搜狐、土豆等比較個性且收視群體比較年輕的視頻網站。
2）微博話題和KOL同步推廣，微博話題#小紅書週年慶#獲得948.3萬的閱讀，#帥的合不攏腿#獲得閱讀1405.6萬，並且都在微博展開了熱烈討論。在KOL方面也有非常不錯的成績，微博主正版河圖和扒皮王負責小紅書APP的下載推薦，笑多了會懷孕、大哥王振華、我的廁所讀物等微博大號負責話題轉發，微博小號“請叫我剁手小公舉”也有良好的傳播表現。
4）兒轉個性互聯網詞彙。小紅書是一把玩兒轉個性網絡的好手，針對年輕女性的消費群主打男色牌，顏值高服務好，不但廣告片鮮肉十足，在快遞員方面炒著美男外送話題也是賺足了眼球，再加上現在比較流行的霸道總裁、壁咚、撲倒等流行詞語的誘惑，想讓人不關注都難。
四、小紅書融資情況
1、2013年10月（紅書便完成了來自某硅谷基金領投、真格基金跟投的數百萬美金的A輪融資。種子天使：數百萬人民幣，真格基金）。
2、2014年6月（A輪，GSR，金沙江）。
3、2015年6月（B輪，紀源資本GGV領投）。
4、2016年3月（小紅書獲騰訊1億美元融資），估值10億美元以上。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名
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