看文之前，我想先問大家兩個問題。
第一個問題：營銷是什麼？
我問了身邊很多人，常見的答案有這些：
營銷是傳播，是利用傳播學技巧刷爆朋友圈；
營銷是品牌，是利用媒體力量塑造強勢品牌；
營銷是文案，是用精彩的文案打動消費者。
第二個問題：營銷高手和非高手有什麼區別？
我也問了身邊的人，常見的答案有這些：
營銷高手點子多；
營銷高手的文案厲害；
營銷高手性格外向；
營銷高手學習新事物的能力強。
營銷高手會說話
營銷高手人脈廣
這兩個問題，就勾勒出了大家對營銷的一般性理解。
總結起來，營銷似乎就是一些聰明人通過一系列高明的技巧，讓企業品牌和產品獲得高效傳播，被消費者廣泛知曉並引發消費的活動。那真的是這樣嗎？
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需求是營銷的第一直覺
營銷最底層的原理難嗎？今天就為大家解析下：
因為工作的關係，我和很多企業的創始人和營銷負責人有過深度的交流，他們常常會提出一些問題：
1. 我們產品好，渠道好，廣告多，傳播廣，為什麼產品無法像可口可樂那樣，真正形成強勢品牌，讓大家天然對它有需求呢？
2. 我的產品質量很好，用戶喜歡，營銷方法多樣，甚至大幅降價打折，都沒有辦法實現明顯的增長呢？
3. 我的產品很創新，很酷，感興趣的人很多，可為什麼這些關注只轉化出寥寥無幾的訂單呢？
我認為他們的問題都觸及到了營銷最本質的問題：需求。
營銷的定義非常很多，但在我看來營銷的本質很簡單：研究如何通過滿足別人的需求，來達到自己的目的。
洞察用戶需求，是營銷的第一直覺。
其實，每個人都是有需要。但是，在我們生活的一個價值交易系統裡，人的目的往往都要依賴別人才能實現。
於是，營銷出現了，無論公司還是個人都有營銷的需要，它的功能就是讓別人對你的價值產生需求。
我們很多企業家生產出來了非常棒的產品，於是不斷買渠道投放給消費者說：你們快來買我啊，因為我很酷。
這樣的營銷，並沒有在產品和用戶的某個具體需求間建立關係，所以常常是無效的。但這樣的基本錯誤，在我們的廣告、宣傳中每天都在反覆上演。
所以，營銷學最基本的概念是需求，所有的品牌、推廣、文案、廣告這些都是營銷活動，而非營銷的本質。如果一家公司沒有抓住真實的需求，那麼再多營銷活動也沒有意義。
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