廖小貝

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務，交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。其中，我國的進口跨境電商平臺有天貓國際、京東全球購、網易考拉海購、小紅書等，出口電商平臺有阿里巴巴的速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。針對中國的賣家進行出口貿易，我們著重介紹出口電商平臺。

全球速賣通Aliexpress

速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被稱為“國際版淘寶”，速賣通的買家來自國外，使用支付寶國際賬戶進行擔保交易。速賣通平臺適合初級賣家，其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，通過直接從工廠供貨形成價格優勢。

亞馬遜Amazon

亞馬遜的入駐門檻在幾家跨境平臺中是最高的，選擇亞馬遜，需要有較好的供應商，供應商品的質量需要非常穩定，有較強的研發能力。對賣家的要求較高，不建議新手最先選擇亞馬遜。亞馬遜的店鋪更關注流量，應注重SNS社區營銷或通過軟文營銷等方式較有效果。

eBay

eBay是B2C國際網站，旗下的PayPal是第三方外幣收款平臺，是目前國際貿易中較為火爆的首款工具之一。與亞馬遜相比，eBay的店鋪草果簡單、開店免費、門檻較低，在平臺規則方面較為傾向買家。eBay操作較為簡單，投入不多，適合有一定外貿資源的人做。出訂單的週期相對較長，對產品的質量要求很高。

Wish

Wish最大的特色，他是一個基於APP的移動端平臺，很多產品如珠寶、手機、服飾等都從中國發貨，價格低廉。Wish通過智能數據處理進行精準營銷精準推送，使每一位買家瀏覽到的界面都不相同，根據消費者喜好推送適合他的商品。Wish的政策也更偏向於客戶，因此賣家在退貨或產品質量糾紛中可能會受到損失。

華爾街見聞

很多人都說了一些在地區性佔優勢的平臺，的確，它們看似“來勢洶洶”，發展迅猛。

但是它們真的能成為第二個“阿里”嗎？能成為與其他世界巨頭較量的力量嗎？

其實不然。

就現在全球電商的發展情況來說，已經走進了巨頭跑馬圈地，小平臺主要靠投資（被收購）的循環中了，真的有點實力的平臺，比如中東Souq、東南亞的Lazada，還是被亞馬遜和阿里巴巴各自收入囊中。

所以要論全球跨境電商平臺的後續發展空間對比，我並不贊同大家把目光都去關注那些某某國的NO.1，跨境電商，至少也是某個大範圍的NO.1才有我們值得關注的必要，比如歐美移動端新銳電商的代表Wish，比如東南亞的Shopee。

這和前幾年中國的共享單車競爭一樣，在紅利期，各式各樣的單車打著不同的亮點，向大家炫耀自己多麼牛X，多麼厲害，但最後，這個戰場上，還是隻剩下了摩拜和OFO。

在實力和資金上，巨頭和其他勢力的力量不在一個量級。

在格局和行動上，其他平臺更無法與巨頭抗衡。

所以真正要論後續發展空間，亞馬遜、eBay、速賣通和Wish這四個最常見，也最主流的平臺更值得考究，對想從業跨境電商的賣家或者已入行的賣家來說，它們也是我們的不二之選。

先聊聊這四大跨境平臺的區別與動作：

亞馬遜，全球最大的跨境電商平臺，創始人貝佐斯已正式登錄世界首富，目前在歐美地區佔霸主地位，歐美是全球經濟最發達的地區，亞馬遜平臺的優勢非常明顯，消費者主要為發達國家的中產優質客戶，對價格並不敏感，因此客單價高，利潤率有保障，流量巨大，而且自營物流FBA系統也給賣家經營帶來了極大的幫助。可以說，亞馬遜是當下最成熟，也最符合發達國家消費者需求的跨境電商平臺，它的制度非常完善，適合資金雄厚的賣家入駐。同時，亞馬遜對全球跨境電商的戰略和佈局表現得也很積極，從2017年的澳大利亞站和海外收購、物流系統建設等行動看得出來，它的後續發展空間遼闊得難以想象。

eBay，曾經與亞馬遜並駕齊驅，它在全球擁有40多個站點，積累了1.5億以上的消費者，核心市場也是北美地區，是咱們大部分中國賣家最早接觸到的跨境電商平臺。由於它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家出單比較容易，因此賣家數量增長迅速，非常龐大，商品琳琅滿目，適合在供應鏈上佔優勢的賣家入駐。

速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，它的客戶群體主要集中在一些發展中國家，比如巴西、俄羅斯、東南亞等等，全球知名度高，用戶活躍，平臺處於快速發展時期，馬雲的戰略眼光也很長遠，速賣通在佈局全球市場時儘量避免了與其他巨頭的正面交鋒，實力逐漸壯大，同時，速賣通近兩年也對平臺做了很多規範性改革，在往品牌路線發展，如果能把握好物流系統，未來很有機會與其他巨頭一戰。

Wish，是靠移動端興起的手機購物平臺，消費群體以喜好時尚的年輕人居多，服裝、禮品等品類非常火爆，在歐美市場人氣很高，值得注意的是，Wish平臺的推送算法是賣家們關注的重點，會直接影響店鋪的流量和銷售額變化，而且Wish的崛起過程中，一些網絡社交媒體也發揮了很大的作用，因此擅長社交營銷的賣家會更容易打開銷量。

除了這四大主流平臺以外，Lazada和shopee等跨境電商平臺也是這兩年很受中國跨境賣家歡迎的平臺，發展原因可能和東南亞的電商消費市場活躍程度有關，而且Lazada和shopee背後的實力強悍，發展空間大，現在入駐並不難，如果有賣家熟悉東南亞語音或者消費需求，也可以考慮這兩個平臺。

跨境派

16年跨境從業經驗，我談談出口電商平臺吧。

一般的賣家做跨境出口，大部分可能都是從亞馬遜、eBay、wish、速賣通平臺開始做起的，因為對中國賣家而言，這些平臺算是比較熟悉，流量也相對較大，進入門檻不算高的平臺。

但其實，目前為止，跨境電商一般分為3個階段：1.0、2.0、3.0階段。

跨境平臺1.0階段

1.0是跨境電商的起步階段，在這個階段，平臺嚴重依賴賣家提供商品，對賣家的要求會非常鬆動，只要你不觸犯平臺的底線，一般平臺都不會太計較，而且早期的賣家還有流量傾斜，賣家處於很大的優勢地位，但是，現在大部分平臺已經不處於這個階段了。

跨境平臺2.0階段

2.0是跨境電商的迅速擴張階段，這時候，有些平臺迅速發展，在市場上佔據了一定的地位，開始逐漸擺脫對賣家的嚴重依賴，但平臺並非一家獨大，這個階段，平臺對賣家的要求、質量會相對高一些，因此在這個階段，會淘汰一部賣家。賣家和平臺處於一個相對平衡階段，此時入駐的話，平臺有了一定的聲譽，

跨境平臺3.0階段

3.0是跨境電商的成熟階段，此時，平臺已經有了龐大的買家群體，自然也會吸引大量的賣家入駐，平臺是不愁沒有賣家的。所以，這個階段，平臺會對賣家進行嚴格的篩選，很多賣家都會被淘汰。比如亞馬遜214封號事件，大量賣家賬戶被關，也在側面給許多賣家敲醒了警鐘。

對賣家而言，進入平臺最好的階段當然是1.0，但是這個階段目前基本不存在了，其次是第二階段，目前還有許多平臺是處於2.0階段，像亞馬遜這種大平臺基本就是處於3.0階段，對賣家要求非常嚴格，214封號事件到現在都還沒結束。

對賣家而言，3.0的平臺可以做，但2.0的平臺似乎更具備潛力，後續發展可能性更強，目前處於2.0階段的電商平臺有：

法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韓國 Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄羅斯Yandex

德國Rakuten

印度Paytm

新西蘭trademe

意大利eprice

下面就上面提到的平臺做一些簡單介紹

Priceminister日交易量超過30萬單，已經擁有超過2200萬的會員，主營3C、Fashion及家居等品類，現已成為樂天歐洲旗下最大的電商平臺。

Fnac 是法國排名第三的文化產品和電器產品零售商，類似京東，FNAC是法國人電子高科技產品購買首選平臺。

Rakuten:美國Rakuten在線銷售產品包括服飾、手錶、鞋履、揹包、彩妝產品、電子產品等。

Newegg: Newegg新蛋網是全美規模最大IT數碼類網上零售商，也是全美客戶滿意度第一網上零售商,主營3C、智能家居、遊戲周邊、汽配等品類。

Opensky：Opensky是美國本土平臺。OpenSky擁有1000萬活躍用戶，10萬個賣家以及1.2億小包計件，每年銷售額超過50億美元。

該平臺發源於韓國，其以廉價商品出名，目前韓國站點和新加坡站點都可以入駐。

東南亞電商平臺 Lazada

Lazada（來贊達），是東南亞地區最大的在線購物網站之一。目前LAZADA均瀏覽量已達7400萬。3C、服飾箱包鞋帽、家居、美容美髮、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品是平臺最受歡迎的品類。

拉美電商平臺 Mercadolibre

MercadoLibre 是世界上第七大訪問量最大的零售網站，被稱為南美版的 eBay。目前其電商業務範圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家。

俄羅斯電商平臺Yandex

Yandex是俄羅斯本土最大的電商平臺，相當於俄羅斯的阿里巴巴，目前所提供的服務包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、互聯網廣告及其他服務。

德國電商平臺Rakuten

樂天（德國）是領先的德國網上交易平臺之一，擁有多元化的產品。其在德國的歷史始於2011年樂天收購班貝格市場Tradoria。2012年，Tradoria更名為樂天購物。該渠道上活躍著超過7000家零售商，提供2300萬件商品。

印度電商平臺Paytm

目前Paytm平臺活躍用戶數達2億2千萬，商品交易額達35億美金交易額，月交易量超過7500萬，其中89%的交易量來自移動端，每天新註冊用戶高達50000個，客戶每月重複購買率多達4次，是一個非常具有潛力的新興電商平臺。

新西蘭電商平臺trademe

Trade Me佔據了新西蘭國內網站總流量的70%。大部分新西蘭人通過Trade Me網購，遠遠超過亞馬遜等大型電商平臺。

意大利電商平臺eprice

200多萬活躍用戶，用戶年齡多在18-44歲之間。平臺主要提供電子科技類產品、家用電器、體育用品、家居園藝與個人護理類用品。

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