經常有人信心滿滿的說自己選擇了一個好產品
原因是：搜索結果非常少！
對於這樣的亞馬遜選品思路，我是持有異議的。
在亞馬遜運營中，當然是希望我們選的產品競爭小一點，這樣好有自己的優勢，但是你要明白，競爭熱度的判定是需要多維度評估的，僅僅“搜索結果非常少”並不意味著競爭小，而更有可能是“產品市場容量非常小”。
在選品中，市場容量是一個非常重要的指標。
一個產品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎。
有些賣家一提選品就覺得一定要選一個平臺上沒有競爭的產品，殊不知當沒有其他賣家在銷售時，也基本上意味著這個產品沒有什麼市場前景可言。
所以來看看阿倫的思路，從自身以及市場出發，找準剛需產品！
紅海品類該不該進？
亞馬遜是產品質量為王的平臺，注重於客戶體驗以及產品的質量。
當然了，要想在競爭如此激烈的環境下存活下去，只有做出比別人有優勢的產品（包含有價格、質量、用途等方面）。
為此，賣家們在選品的過程中，首要因素就必須要從自身考慮，瞭解自我優勢（資金、供應鏈等等），並把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，那麼你離“爆款”的大門將更近一步。
另外，你需要知道：
在紅海中，市場需求是明晰和確定的，遊戲的競爭規則是已知的。
身處紅海的企業必須得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。
當競爭對手越來越多，市場空間變得擁擠，就會出現價格戰，利潤增長的前景隨之黯淡。
那麼，競爭激烈的品類該不該進？
提到競爭激烈的產品，以藍牙音箱、藍牙耳機以及移動電源（3C電子產品）為例，其競爭激烈程度可想而知，在各大平臺中隨處可見，賣家們更是以“你追我趕”的姿態展開激烈的廝殺，然而成功的人士畢竟只是少數，要想坐到“王者”之位，找對方法才是不容小覷的關鍵所在。
面對競爭激烈的品類，以低毛利或者高差異化的走向為主，此外，還需要有極強營銷投入，當然，中小賣家還需慎入。（若是你是供應商或者有自己的工廠，那就另當別論了。）
除此之外，服裝、鞋帽以及箱包屬於日常消費品，最大的日常消費類產品，品牌多樣化，競爭更是日益激烈，國內賣家多是以價格取勝，此類產品的優勢明顯，價格戰愈演愈烈，然而，針對這些日常消費品類產品帶來的流量則是特別巨大的。
賣家朋友對於此類產品是可以走適合歐美市場的精品化路線。
若是選定紅海市場，決定入駐，那麼產品在做創新時，一定要從多消費者的角度考慮，融合創新、效用、價格和成本，根據市場上已有產品的反饋做出調整。
選擇市場容量大、利潤高的產品
若是沒有自己的廠商，或者無法拿到一手貨源，選品還是要以市場為導向，選取利潤高的產品。
1、確定產品屬於剛需產品。
之所以要選擇剛需產品，主要的原因在於一般而言，對於剛需產品，用戶對功能的需求會大於對美觀的需求。另外，剛需產品的功能不容易被取代，因此，這樣的產品一定會有市場。
2、確定產品有一定的市場容量
和前面提到的一樣，要確定產品是有市場的。
有一個賣家在選品時發現有的產品只有2000條左右的Listing，便非常興奮，以為自己發現了新大陸。但她刷了一兩單後，發現就可以把產品排到小類目的77名，再刷一單就到了第一頁。
顯然，這說明此產品本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麼做也不可能打造成爆款。
市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：
看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內；
查搜索量：商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 10萬的；
參考其他平臺：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺上也有販售。
做好市場調研的工作
市場調研主要包含有八大方面：核心關鍵字搜索量、亞馬遜搜索結果數量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場佔有率、最受歡迎規格、Listing以及Review、賣家圖文專業度、價格。推薦一款軟件：Amzhelper的數據選品可以讓你獲取更加精準的數據。
但是，今天不詳細說這些，主要想說要注意以下：
地域與文化
不同地域的人群消費產品和習慣有差異。
無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習慣都有關係。作為一名產品開發員，你應該及時瞭解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特徵等；
流行趨勢的更迭差異
在商品的產地，流行總是超前於商品的消費區，因為產地開始生產新的產品後，要通過分銷商進入消費區，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢。
跨境貿易中，我們身邊的商品對於一些市場買家來說，都有可能成為熱門商品。
產品規格差異
我們經常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為經濟文化等差異，各國都有自己的規格體系。
所以你可能要熟知當地規則，推出不同型號規格的產品。
比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產品附加一個變壓器，就可以使美國的買家購買您的產品。
有些產品世界規格是統一的，比如數碼相機的存儲卡、遊戲機的手柄。全世界的這些產品標準一致；
根據市場做出產品創新
競爭激烈的市場環境，如果想要獲得自己的競爭力，就必須創新。
那麼問題來了，我們應該怎麼根據市場對產品進行創新呢？
在這裡，我的建議是：儘量對產品進行微創新，不要做太大的創新，如果要做大的創新，就要考慮清楚消費者的需求，需要投入多少資金以及產品後期的性價比等，再去做創新，避免不必要的損失。
我們以下圖剃鬚刀加車充結合的這款創新性產品來說明一下，做產品創新時，需要注意的幾個點。
首先，從市場需要來看，這是針對有車一族的產品，特別是針對那些上班時間緊湊時，見客戶之前，可以隨時的刮鬍子，保持一個良好形象而設計的。
這個需求點，本身來講，是沒什麼大問題的。
但是，如果是你，你會購買這樣一個產品嗎？
本身就已經沒時間刮鬍子，在車上就能騰出時間？若有時間，在家收拾的得體，不是更方便？還會購買這樣一個雞肋的產品？
再者說，同時滿足這兩個需求的人，市場上基本沒有多少。這個需求點把用戶人群再次縮小了一半以上。市場容量低，也就意味著銷量低。
再從價格方面來說，這款產品的價格15.99美金，對於用戶來說，並不算高.
但是，如果我們去看一下車充的價格和剃鬚刀的價格後，會發現，車充的價格很便宜，一個才賣9美金左右，剃鬚刀也一樣，價格不高。
從客戶角度來說，他完全可以以這個價格買一個車充和一個剃鬚刀，這樣的話，還可以根據自己的需求把剃鬚刀放到家裡、辦公室或者其他任何他想放置的地方，而不是隻能放到車裡。
從這一個典型案例，我們可以得出做創新型產品，所需要注意的兩個點：
1. 客戶需求點
找準客戶需求，也就是客戶需要這樣東西的原因，可以幫助到客戶解決什麼問題。也就是從買家角度出發，思考我為什麼要買這個產品？這個產品能幫助到我什麼？
2. 價格
外國買家也會比價，價格怎麼定，要考慮好。創新成本不低，生產出來的產品若是達不到買家要求，而價格又超出預期，那要想成功，怕是難度很大。
這些拙見，若有不對的地方
大家多多指教，歡迎討論。
文章源自知乎麥哲倫
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