1、Acos我是這樣子計算的。
一個ASIN（或多變體）鏈接，我計劃成一個廣告預算。
所以我計算Acos的方式不是通過亞馬遜官方的數據進行計算的。而我的Acos計算公式：
Acos=廣告預算/ASIN鏈接的總銷售額 （刷單部份除外）
下面分析一下為什麼我這麼計算？
因為我們知道，Acos是我們廣告是否加預算的根本。如果Acos太高，廣告預算越多，帳面上感覺越虧。只能去通過否定Acos高的關鍵詞來降低成本，而這樣操作，往往讓你的廣告燒不完。廣告投入低了，又會影響訂單量。從而陷入了訂單越來越少惡性的循環。 因為從acos上看，你確實不虧錢，但是其實是忽略了廣告給自然訂單帶來的好處。 所以我要把自然單也當成廣告的出單因素。這樣子整體去看acos。你就會更有低氣把點擊預算提起來。
2、廣告投入多少預算才算合理？
請問，不管訂單多少？你的預算每天都是一樣的嗎？多少天計劃調一次？還是燒完了就調？
這個不同產品可能要區別對待。因為不同產品的利潤率是不一樣的。
老蛇的產品毛利潤率差不多會控制在25%左右。（自然出單的情況下）
毛利潤=（產品售價-亞馬遜佣金-FBA費用）*匯率 - 頭程 -貨值 （粗算）-營銷成本（如日常刷單）
毛利潤率= 毛利潤 / 產品售價
那麼我會確保到手利潤率會超過15% 就可以了。那麼我每天的預算差不多就是昨天的銷售額的10%（刷單的訂單除外） （以利潤25%計）。
今天的預算=昨天的銷售額*(毛利潤率 - 15%)
我們運營每天都是通過整理昨天的數據，進行適當的調整預算。
當然，這個只是長期的一種計劃。
因為每天有很多因素導致產品當天的轉化率不一樣（天氣，節假日等都會影響銷量）。所以在誤差不太大的呢況下，昨天如果銷量減少了一些，我們也不會因此而去降低今天的預算。反之，訂單增加了，我們會去調整廣告預算的投入。（因為預算高了，就是期望訂單增加的更多。）
3、比起Acos，我更注重的是轉化率。
我們平常賣的東西就十幾美金，9.99美金等，其實說實話，很多時候Acos都不低。竟爭大的產品，一些關鍵詞點擊單價很高，但轉化率也很高。 這類的詞如果通過數據分析而果斷放棄的話，其實會造成不可估量的後果。
所以對於轉化率好的詞，我們可以通過精準投放，控制卡位，點擊刷廣告排名等SEO的操作手法去降低acos，而不是去否定。
4、優化廣告主要做什麼？
優化廣告主要做的是下面幾個方面。
1、降低點擊單價。（這個基本上和點擊量成反比，得用非常規手法，這裡就點一下）
2、提高Listing（或者說關鍵詞）的轉化率。 （看之前的文章）
3、否定掉無效關鍵詞。
這裡再提醒的一點是：
如果無法確定這個詞是否是有效關鍵詞，可以去用這個詞去搜索，如果發現第一頁2個以上的產品和你的相類似，那麼這個詞可以先留著觀察，直到他的轉化率低於你總體產品的轉化率。
（意思是指，你產品包括自然訂單的轉化率如果是15%，那麼這個詞如果點擊20下，還是沒有成交，那麼可以暫時否定掉，過段時間再放出來測試。）
廣告優化可以使用Amzhelper的PPC分析輔助來進行分析
5、總結：在預算燒的完的情況下，儘量的去優化ACOS。
老司機應該理解我的意思！
1、預算燒完，我至少不虧錢。
2、Acos越低，說明我花相同的錢，出的訂單越多，廣告質量得分將越高。
3、轉化率好的詞，可以直接無視Acos。
====結束====
最近事情有點多，有點忙，心細的朋友可能會發現現在老蛇出現在大家視線的時間越來越少了，這也是我想要的效果。本週李承搞的萬人大會，可能是今年老蛇最後一次上臺分享了。所以真愛的親們記來來捧場哦。
文章源自：抱團出海
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