亞馬遜站內廣告的效果，在很大程度上影響了listing的曝光量。因此，對於大部分賣家來說，PPC廣告幾乎是常年都開著的。但有不少賣家曾向藍海億觀網反饋，廣告效果不佳。因此，今天我們一起來聊聊，影響亞馬遜站內廣告效果的因素。
1/影響亞馬遜站內廣告效果的因素
很多時候，賣家覺得廣告效果不佳，就增加廣告預算，但流量拉取並未起到自己預期的效果。那是因為賣家對影響站內廣告效果的因素沒有全方位的認知。關鍵詞：轉化率。
一、廣告競價能解決同一水平的問題
廣告效果不佳的時候，增加廣告預算有效果嗎？其實在一定程度上能起到效果。
根據部分成熟賣家的建議，一般廣告的競價只要比推薦價格高0.2-0.5美金，就能夠取得較大的優勢，無需將廣告競價提高到1美金以上，否則純屬浪費，徒增成本。
廣告競價能夠在一定程度上影響到廣告效果，但有一個前提，那就是“同水平優先”原則。既，只有在兩條listing水平相當的時候，才能體現出優勢。原因很簡單，亞馬遜要賺錢，但根基是客戶，因此相較於照顧“廣告收入”，亞馬遜會首先照顧客戶體驗。
二、轉化率是影響廣告效果的根本因素
簡單來說，listing轉化率代表著這條listing在客戶眼中的“受歡迎程度”，轉化率高的產品，具有較高的潛力；轉化率低的產品，一定在某個環節上有問題。
打比方：10個點擊A listing的買家中，有9個下單了；1000個點擊B listing的買家中，有10個下單了。那麼是出了9單的A listing更受買家歡迎，還是出了10單的B listing更受買家歡迎？顯而易見，在雙方都開廣告的情況下，亞馬遜肯定會優先考慮增加A listing的曝光量。
因此，對廣告效果產生影響的根本因素，是listing的轉化率。
關於如何提高listing轉化率，藍海億觀網有相關文章專門介紹，歡迎閱讀。
三、廣告CTR決定了亞馬遜對listing的興趣
這裡我們重點引入一個大部分賣家可能都不太關注的概念：亞馬遜站內廣告CTR（Click through rate），既廣告有效點擊率。
這個概念跟listing的轉化率概念有點類似，所謂有效點擊率，指的是廣告展示位被展示的次數和被有效點擊的次數比。
打開一個搜索界面，一排產品展示，其中夾雜著廣告展示，即便買家看到了，也未必會點進去。點進去看了，才是有效點擊。該數據可以通過後臺advertising report找到，有非常詳細的數據。
為什麼說廣告CTR決定了亞馬遜對該listing的興趣？因為亞馬遜站內廣告的收費方式主要有兩種：PPC廣告，Pay-per-click，以及CPC廣告，Cost-per-click，一個按照點擊次數收費，一個按照點擊的客戶數收費。他們共同的特點就是，沒有點擊，亞馬遜就不收費。
因此，廣告的CTR指數，直接影響這條廣告能夠給亞馬遜帶來多大的廣告收益。
2/怎樣提高廣告效果？
其實看完上述影響廣告效果的因素，大部分賣家都清楚該從這三個方向入手。
一、提高廣告競價
治標方法，提高競價，把同一水平的賣家甩在後面。
二、提高listing轉化率
根治方法，提高listing轉化率，提高轉化率的方法，藍海億觀網有文章專門介紹，歡迎閱讀。其實做亞馬遜，最終做的就是轉化率。有了轉化率，就會有流量，有review。
三、提高廣告的CTR指數
提高廣告CTR的方法，需要賣家思考。為什麼展示在買家面前的listing，卻無法吸引買家點擊？無非就是幾個原因：
主圖不顯眼，無法引起買家注意；
標題沒寫好，引起買家注意，卻無法吸引買家點擊查看詳情；
價格沒優勢，買家心動了，但望而卻步。如此一來，提高CTR的方法也就出來了。優化主圖，優化Title，讓價格更具競爭力（儘量優惠）。（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）
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