平安，或许要在保险中介这条路上越走越远了。
去年十一月，平安就以一手令人瞠目结舌的操作，引起了整个保险行业的哗然——
以一手“这里的黎明静悄悄”的操作，在他的一账通APP上线了同方全球人寿、美亚AIG、泰康人寿、安邦保险&和谐健康、中国人保寿险、瑞泰人寿总共6家保险公司的7款产品。
此举对于坐拥132万代理人的大公司，不难想象冲击有多大。
在平安代理人口中拥有着最牛的平安产品的平安保险公司居然在自己平台卖起了其他家保险产品？！
以前给客户推荐产品时说：
价格是贵了点，但公司大有保障，小公司的你敢买吗？现在平安公司这么搞，无疑是啪啪打脸。
说好的一夫一妻制？说好的彼此专一呢？
一时间整个保险行业风波骤起：平安的很受伤，怼平安的欣喜若狂。
虽然仅仅一天就被喷得把所有产品下架，并统一了这一事件对代理人的解释口径，但这从侧面反映了一个信号：
表面看是平安内部的小差错，但从长远看，释放了平安在代理人渠道之外寻找新的突破口的信号，是从封闭帝国向开放平台转移的一个侧面，也是平安3.0“开放平台＋开放市场”的一个小佐证。
在这场变革中，代理人的背书功能会被逐渐弱化。
而后面的故事只会多不会少。
然而，历史总是惊人的相似，时间过去还不到半年，平安又开始在其旗下的 “陆金所”试探了平安代理人的底线。
虽然竹子很早就知道上面有保险可以买，但仅仅局限于平安养老和平安健康的一些小产品，而这次，上的是两款国华人寿的健康险。
一款是可以直接薅羊毛的一年期重疾险，最高保额不超过1万。
另一款叫国华尊享终身重疾险。
100种重疾+50种轻症保障，50万保额，20年缴费，30岁男性的保费是5950元。
竹子也同样算了一下相同保障下：
平安福2018的保费是9100元，比国华尊享贵了52.94%；
平安安鑫保的保费是13950元，比国华尊享贵了134%。
目前国华尊享重疾险主要由国华人寿承保，由华瑞保险销售有限公司代理销售。
所以，陆金所在售的保险又是属于哪家单位的呢？
你没有看错，就是早在2012年就已经成立的平安保险销售代理公司。
不得不说，这是一盘很大的棋，而这盘棋正是当下保监会极力主导的产销分离，被称为当下保险行业最大的变革。
再加上现在互联网的透明性，让这个变革变得更加迅猛和剧烈。
而在这场变革中，睿智的平安掌舵人马明哲定不会坐以待毙，比如强制平安代理人推广平安金管家，比如出资成为互联网保险公司众安的大股东，比如此前的“金管家bug”，再比如眼下的陆金所……
当平安的业务们在推广金管家时，推荐保尊宝时把客户引向陆金所，却不知给平安做了嫁衣。
当然，文章看到这里，我可以预见，一定会引来一大批喷子，怒骂竹子在这造谣。
大多数平安代理人也会继续选择“相信、听话、照做”，因为这很平安……
不过，平安保险已经用实际行动在诉说：时代在变了，从业人员的你，还在玩温水煮青蛙的游戏吗？
最后，竹子也想借此机会，和大家额外讨论几个问题：
1）保险代理制度和保险经纪制度的优劣
2）保险从业人员是要站在客户角度还是站在保险公司角度
3）互联网保险和线下保险应该是怎么样的关系
先来看第一个问题。
私以为，中介和直销是一对概念。
作为一名代理人，应该清楚，无论你是平安的，还是其它保险公司的，又或者是经纪代理公司的，在保险公司面前，我们都是中介，因为我们和保险公司签署的是代理合同。
但很多刚入行的代理人在公司持续不断的洗脑下，却把服务的保险公司当成亲人。
但是，套用一句心灵鸡汤，你现在得到的，都是你努力付出之后的结果。试想一下，你如果没有业绩，保险公司会养闲人吗？肯定是分分钟让你卷铺盖走人。
所以，与其感谢公司，倒不如多感谢一下自己。
再来看保险经纪制度。
目前保险行业大一点的保险经纪公司都是员工制的，达到公司的考核标准后，是享受员工待遇的，给自己的员工上基础的不能更基础的社保，是真真正正把帮自己卖力的伙伴当员工的。
和保险代理不同，经纪公司合作的保险公司数量、接触的产品数目，都是专一代理人不可想象的，经纪人以此为骄傲，也应该骄傲。
凭借着这一优势，保险经纪人在推荐产品时，观点会更客观，客户选择权也会更大。
所以，代理人和经纪人最大的不同就在于：
代理人一般是要求客户购买其能销售的产品，而经纪人则更多地提供客户需要的产品。
所以，保险销售是更应该站在客户角度还是公司角度？
想明白第一个问题，想必也能得到这个问题的答案。
在竹子看来，以客户为中心，站在客户角度思考分析问题，才是一个理性的选择，也能更长远地维系双方关系。
记住：来路决定去路，思路决定出路。
再来看互联网保险和线下保险的关系。现在大家可能有种错觉，互联网保险来势汹汹，会革了传统代理人的命，其实不是这样的。
当满世界都卖保险的时候，这个世界反而会变得清净，互联网保险在面对客户的时候，也不可能直接把产品的佣金给客户，这是游戏最基本的规则。
如果连游戏的底线都不坚持，那也就不会有人给保险公司卖命销售产品了，这个简单的道理保险公司不可能不懂。
所以与其说互联网保险会取代线下保险，倒不如说线上保险是线下保险代理人出单的无纸化形式。
当然，上面讲到的内容可能会有点凌乱，竹子简单总结了一下，大概是以下三点：
今后的保险市场变革更多地是会朝着产销分离的方向转变，保险经纪很大可能会是未来的趋势；
解决客户的保险需求，需要真正专业的保险经纪人帮助客户从保险咨询、到方案设计、到投保协调、到保单托管，到理赔等一条龙服务。
互联网，可以帮助你将触角伸得更长，让更多的人知道你的专业，而不再被身边可能连条款都看不懂的代理人忽悠。
总之，让我们一起期待，感谢互联网的强大吧！
我们也一直在努力。
閱讀更多 竹子說保 的文章
