這個圖片還是挺吸引人的吧？
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今天是很多朋友上班的第一天，我在貴陽祝願大家2018年天天開心~事事順意~
好長時間沒有更新文章了，今天是新年開工第一天，必須寫點東西，來找找手感。（當然，一定是乾貨滿滿）
我在前面寫過一篇文章，裡面談到了一個營銷的技巧——對賭式營銷。
神秘營銷技法
對賭式營銷——就是激活人們以小博大的心裡，或者說是激活潛在消費者的貪，從而實現成交。
其實對賭式營銷可以用在很多地方，只是你有沒有認真地去思考過而已。
比如：某星的某款手機發生過爆炸，市值一落千丈，曾經有人傳出過消息：當時他們在計劃為了搶回市場，想採用對賭式營銷。
什麼意思呢？就是在下一款新品上市的時候，公開承諾：如果誰的手機再爆炸，只要不是人為造成，公司賠款50萬。（各位，你想一下，如果真的推出這樣一個承諾，‘那麼很多人從害怕手機爆炸，甚至期待手機爆炸，估計最後是可控性沒有辦法把控，也就沒有推出來了。）這就是典型的對賭式營銷，激活了客戶的貪。
我相信說到這裡，大家應該理解了，那麼這種方式如何運用到我們日常的小生意裡呢？其實只是稍稍變動一下腦筋，就可以。
現在，我們做生意的，都知道，各行各業競爭都非常大，舉個最簡單的例子，一條街上N多家賣水果的，賣早餐的……
舉個形象的例子：你在一條街道上賣西瓜，同樣的西瓜，同樣的價格，和你一起賣的商家，有5家，甚至10家。（在這種競爭如此激烈的環境下，如何把西瓜賣得更好）
產品相同，價格相同，位置也算是相同，怎麼才能賣的多？
我首先要跟大家強調一點：現在市場上的產品基本80%以上，同質化及其嚴重，而且在中國有個習慣就是跟風，只要你一做，一賺錢，立馬就有無數人跟上，不管是不是正宗，先幹了再說，這是中國任何一個城市的特點。
我們如何讓西瓜賣得更好，更多？（其實，這裡我們就可以採用對賭式營銷）
我們如果想賣更多的西瓜，第一步是要吸引路過人的注意力，如果沒能快速地吸引客戶的注意力，那麼人們路過了，也就路過了，很多商家是搞一個喇叭在那裡自動播放：西瓜便宜賣，買不了吃虧，買不了上當……大概就是這類的詞語。
當所有人都在用的時候，也就沒有效果了，對吧？
曾經我寫過一個觀點：當你的同行99個都在使用一個方法銷售的時候，你一定不要成為那第100個人，為什麼？因為無效。
所以我們要想在市場上立足，就要打造差異化營銷。
競爭激烈，必須打造差異化營銷
我在前面的文章裡寫過策劃事件營銷的幾個思考角度：其中一個是挑戰客戶。（在這裡，我們可以完全用上，只不過加入了對賭式營銷）
你可以搞一個條幅寫上：免費送西瓜，猜準西瓜重量，免費拿走，歡迎高手前來挑戰。
這個時候，有路人可能是出於好奇，會問怎麼猜？你說，隨便選一個西瓜，抱在手上估重量，上下可以浮動2兩，比如：這個產品重4斤8兩，你猜5斤或者4斤6兩，都算對，猜對，西瓜免費拿走。猜錯，你按**錢/斤買走。（注意：這裡的價格不要比旁邊的人高，同等價格即可。)
各位試想一下，如果你本來就要買西瓜，你會不會在我這裡一試呢？如果確實有買西瓜的需求的時候，我相信你會在這裡試一下，碰碰運氣，萬一猜對了，就免費得一個瓜吃。（注意：這裡我正是激活你這樣的心理，賭一賭、試一試的心理）當然，你確實多了一份免費的機率。
這個時候，你可能會說：哎呀，要是人家全猜對了，我不是虧損嚴重了，其實是不是容易的，不信你可以自己試試。
記住：營銷裡有一個很重要的心態——測試心態。
再說了，就算了你虧了幾個瓜，你會因為這幾個瓜帶來多大的傳播和圍觀啊，就算用做當廣告費，也是值得的。如果有人猜中，這個人一定會去炫耀，因為人們喜歡把自己遇到的好運和別人分享，如果是在一個老小區裡，這種傳播是非常快速的，因為很多人因為他的中獎，會來試一試。
另外，這樣賣，屬於事件營銷，會帶來很多人的圍觀。旁邊最好在準備一些免費地把大家品嚐，這樣一下子，銷量肯定比你單純一味地賣西瓜，好賣。
這個案例寫到這裡，我相信對大家是有一定的啟發。
其實，對賭式營銷，可以用在很多的地方，尤其是餐飲行業，成本不高，但卻引發傳播和激活客戶的參與度。
2018，新年已經開工了，給各位的一個忠告是——絕對不能成為坐商。什麼是坐商呢？就是每天坐在店裡，等待著客戶自動上門的商人，稱為坐商。這種商業形為路越來越窄，賺錢越來越難。
OK，今天寫到這裡，再次祝福大家新年快樂~~
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