“sleep with me”的老闆徐總最近有件喜事兒，自己的民宿項目剛剛得到了第一輪融資，這筆錢使他離8個城市開900套民宿的夢想又近了一步。
能吸引到這筆投資，或許與他的經歷有關：在英國學習工商管理歸國後，徐總回到北京創立了自己的金融公司，在金融行業他每天分析別人的項目是否值得投資，全職做民宿後，就著自己的投資經驗，開始天天琢磨如何讓別人投資自己；再加上在金融行業積累的人脈關係，幫助他在尋找投資的過程中更順利。但這絕不是能拿到這筆融資的唯一原因，4月份，徐總在北京的51套房源已經達到了95%的出租率。
87年民宿老闆：我賺到錢時最開心
其實徐總的創業之路並不是一帆風順。早在剛剛畢業的時候，他在香港渣打銀行投行部工作了大半年時間，但香港的快節奏直接把他“逼”回了北京，後來在北京創業開的金融公司，因為種種原因，最終也以失敗告終。
有的人會在創業失敗後選擇從事更安穩的工作，但徐總明顯不是這樣的人。偶然的一次機會，徐總看到自己的客戶做民宿項目做的風生水起，但當時由於客戶的量和估值不成正比，他認為與其給別人投錢，不如自己來幹。經過對民宿行業的考察和思考，他知道，機會又來了。
和大多數年輕人一樣，剛過而立之年的徐總對新鮮事物充滿興趣。民宿作為迅速上升的新興行業，吸引了這位年輕人的目光。徐總認為分享經濟是未來的趨勢，市場決定需求，民宿這類非標住宿，相比於市面上已經存在多年的連鎖酒店，有獨特的優勢，“我去酒店，不管是如家、漢庭，我還沒進酒店，就已經知道里面長什麼樣子了，都是冰冷的白床單、白被罩，都是一樣的，沒有任何憧憬。但來住民宿之前，一定會憧憬下里面是什麼樣子的；再加上我們的民宿還可以做飯，更有有家的感覺。所以民宿不管從硬件設施上、衛生條件上，或從服務上，都更有人情味，都更適合人入住。”
初入民宿行業之際，徐總決不僅僅想“試試水”，而是直接奔著把自己的房源做成品牌去的。募集好團隊之後，他就直接在北京望京拿了十幾套房。後來再拿的幾十套房源，也都聚集在三里屯、望京等北京核心商圈的公寓樓內，相隔不遠，使保潔等服務更加集中，房源周圍生活、餐飲、交通都十分便利。
房源的位置並不是隨機選擇的，而是由用戶定位決定的，徐總確定自己經營的是城市民宿，面向人群為來出差、或旅遊出行的中等消費人群，因此所有房源都選址在商務區交通便利的地方。
途家網“sleep with me”房源
但在北京三里屯這樣的地方，成本就讓很多人望而卻步。關於控制成本，徐總有自己的一套方法。
徐總選定的房源直租價多為7000元-7500元左右，更貴的不在他的選擇範圍內。房源的售賣價格並不離譜，他選擇參考周圍的精品酒店，定價多在400-500之間，高品質的服務使民宿的競爭優勢較同等價位酒店而言十分明顯，提高了房源的滿房率。高滿房率替代高價位，利潤仍然客觀。
在途家網瀏覽徐總的房源，每套房源的風格都各不相同，有復古英倫風、清新北歐風、地中海風格等等年輕人喜愛的風格，十分精美，可以滿足不同房客的入住需求。但這樣優良的品質事實上並沒有耗費徐總較多成本，他請專業設計師幫忙設計每套房源，然後用心挑選性價比高的物件，這樣不僅節約了裝修成本，還讓每一套房源都與眾不同，更吸引消費群體。
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通過在經營中逐漸摸索、提升，徐總已經發掘出適合團隊的管理模式。團隊每個人各司其職，不僅線上接待團隊有良好的素質，線下保潔等服務也都盡職盡責。在徐總的帶領下，團隊互相配合共同進步。
適當的成本投入加上好的經營團隊，帶來高收益回報。令人驚訝的是，創造出如此優秀的經營業績的團隊，起初並不個個都是民宿或酒店行業的“好手”。出於成本考慮，徐總並不考慮用重金挖掘人才，他認為，人才從頭開始培養，更有利於團隊的穩定，也可以從最初就樹立團隊忠誠感和認可感，好的員工都是培養出來的。團隊裡負責線上接待的小靳只有22歲，如今已經成為和客人溝通的老手。徐總每個周都會開一次例會，解決團隊在經營過程中的問題，總結上週成績並提出意見。徐總說自己不直接接觸經營，把經營放權給團隊，自己有時間解決更重要的事情，比如格局規劃和發展融資。
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徐總自謙並不是一個完美主義者，只是在做民宿的方面追求完美。即使入住率已經非常高，但徐總時常認為自己家的民宿並不那麼完美，還是存在問題需要完善。在經營民宿過程中難免會被客人差評，當出現投訴的情況時，他會跟據客人的點評和問題尋找不足之處，落實到負責這個部分的個人，在以後的經營中爭取更靠近百分百完美。徐總給自己的民宿訂的要求就是三星的價格、四星甚至五星的體驗。
正是對服務和品質的追求，徐總的民宿廣受客人好評，回頭客也越來越多。也正是因為對成本的精準把控和團隊的高要求，徐總民宿的生意蒸蒸日上。
而提起未來的規劃，他滔滔不絕：“未來我要在北京、成都、上海、三亞、西安、重慶、廣州、深圳八個一線旅遊城市，每個城市100套房源，擴大體量和規模，打造出屬於自己的精品民宿品牌，用品牌吸引客人入住，再用品質留住客人！”
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