职场普遍现象:
在职场,员工可以分为优秀、平凡、不优秀三大类。
一般,60%的员工能做到有效的执行力,及格;20%执行力突出;
但始终会有20%的员工,处于掉链子状态:
工作进度总是脱节,不能能保质保量的完成工作内容。
执行力总是很难达成,该怎么解决?
“打蛇打七寸”,在这个执行力难达成的模式里,我们总得明确发力点。在这里我们先强调这3个方面:
1、员工更愿意做你所要检查的
在这里告诉我们,布置任务以后我们也要经常检查,不要把所有人都想得很自觉。
2、让制度起作用
管理是一件很严肃的事情,带一个团队,就要先立好规矩,一味地用口头的方式“刷脸”,总会有人品用尽的时候。所以,要让制度起作用,所谓制度管人,流程理事就是这个道理。
3、有效的激励手段
激励的过程中,有奖也有罚,在团队管理的过程中,将团队成员的下限约束好,有人越界就惩罚,随后再考虑员工上限,有人始终超越上限要有奖。罚要罚到心痛,将要奖到心动。
譬如,也许上面的关键要领管理者都知道了,但是操作起来要怎么去做呢?
是否就没有结果了。我们这里只通过一些模式学习执行力激励之道。
积分式管理——抓过程
积分反映和考核人的综合表现,然后再把各种福利及物资待遇与积分挂钩,积分高的员工可以得到更多的福利待遇,甚至解决将来的归属,从而达到激励人的主观能动性,充分调动人的积极性的目的。
如何利用这套制度去实现检查执行力到位与否?
1,日清表:岗位A分
所谓日清,目的就是让员工每天做的过程能够得到监视,60分为及格线,过程做得好,结果才会更好。
我们以某一销售岗位日清为例:
如何用这套模式去激励员工持续获得自发的积极性?
他们通过奖扣分的方式,给员工发出行为引导信号,奖分的事件说明是值得去做的,扣分事件说明是企业中反对的价值观,是要抵制这种行为的。
这种积分考核不会用直接扣钱的方式去惩罚员工,用扣分的方式,技能让员工引起注意转变行为,内心也不会形成极大的抱怨负能量。
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当然了,企业也很明白,最终要留人,你这钱是不能不花的。
但是我们强调“花钱要值!”,可以看到,经过一个周期的记录,你会看到积分高的人,为企业确实做出了很多贡献,把奖励福利发放给这些人,企业是愿意的,双方实现效益产出和共赢获利,也能留住企业人才。
分值多的人,可兑换的奖券就会越多,注:奖券在快乐大会上可参与抽奖,也可以去 福利商城兑换礼品。
薪酬全绩效模式 ——做结果
我们认为,做企业不应该给员工发固定工资:
老板:工资 每个月都会给,每年都会涨,可是员工做的产值和价值却未增加;
员工:干多干少钱都一样,干嘛多干?xxx他每天那么拼命,不还是和我拿一样工资?
这就是固定工资的弊端!
当然,为了达到目标,一些企业制定了考核,做不到就罚,不管制定是的目标是否科学,客观,最终都会打击员工积极性!
而很多企业注重 考核 ,严抓过程,往往流于形式或者半途中止,忽视了结果。
如何让员工做到数据说话,结果导向?看图
现在我们从总工资里面拿出60%-80%作为弹性工资,分摊到各个K指标上(岗位价值)——薪酬分块
A.将工资细分模块,根据目标完成度,发放相应工资,充分激励能者多劳,减少企业闲耗。
B.根据不同职位,设置不同比重的薪酬架构,最大程度激励员工积极性。
C.每个职位的绩效考核,必须有明确的数据指标作为标准,以结果为导向,员工的激励与压力并行。
案例:为什么销售经理也开始关注公司利润?拼命干赶不走?
该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。
而平时为了拿到高提成高工资除了销售业绩,其他一律不关注。员工的成长自然更不过会关心,销售人员流失率极高,企业人力成本也增加。
作为销售经理,销售旺季员工可以拿到高提成高收入,淡季时,拿不到高薪酬,就会有着跳槽的意愿。
那现在,我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计:
员工加薪有6-8个加薪渠道,而且加薪没有上限,能拿多少收入完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性,激励员工自己为自己拼命干!
对企业来说,将薪酬业绩相挂钩,员工拿的越多,意味着他创造的更高的价值,做出了更好的结果,为企业带来更高的效益!
一、首先,找出该岗位6-8个岗位价值点
将与公司利益密切相关的的指标与销售经理薪酬想挂钩。
这些指标包括销售额员工培训,团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等
二、然后设置平衡点(老板认可,员工满意)
平衡点一头连着企业利益,另一头连着员工的利益。
平衡点有多重提取方法:
三、最后,根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案
实行KSF模式后,在平衡点(平衡点:根据历史数据或员工和老板协商得来的,员工和老板都认可)的基础上:
销售额每增加10000元,奖励12元;
回款率每多0.05%,奖励3元;
人创绩效每增加1000元,奖励4元;
客户退货次数每少一次,奖励150元;
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实行好弹性薪酬后:
对员工来说:
日常工作有了目标,知道自己重点抓哪些;
工资拿多少要靠自己而非老板;
多劳多得,少干少拿;
只要做的比过去好,自然可以拿到更高的收入;
有6-8个加薪渠道,激励员工主动积极干,从而为企业创造更大价值 。
对企业来说:
员工没达到平衡点,说明工作做的不到位,自然拿不到高薪;
员工达到平衡点,说明员工状态稳点,做的不比以前插差 ,做的很不错;
员工超过平衡点 ,说明做出了更好结果,自己能拿更高工资,企业获得更高利润。
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