大部分人買新車是在4S店購買的，由於4S店熱情的服務以及花樣繁多的套餐，人們都親切地稱呼它為“4兒子”。不少人表示在4S店購車時各項附加服務感覺非常值，在心裡暗自竊喜，覺著自己大省了一筆錢。提車後在旁人的提醒下才知道自己錯得有多離譜，不禁感嘆“4兒子”的手段就是高，啞巴吃黃連有苦說不出。
庫存車大優惠
價格永遠是吸引人購買慾望的決定因素，而4S店常用的招數也是“購車大優惠”這一醒目的標題。這些所謂的大優惠無非是庫存車大優惠、加裝大優惠、大幅度綜合優惠等，首先庫存車顧名思義是積壓了比較久的車型，一般國產車從出廠開始計算，超過3個月即庫存車，但庫存車沒有一個明確的時間定義。庫存車因為存放時間久，內部機械零件、電子元件是否損壞等不確定因素太多，不建議購買。如何辨別庫存車，最簡單的就是看車門及玻璃上的日期了。
加裝大優惠
小明去4S店買車，原款轎車標價10.58萬，現有5000塊優惠。轉眼他又看到旁邊原款車型的改裝款，加裝了氙氣燈、中控彩屏等配置，標價12.99萬，現有2萬的優惠。大多數人心裡一盤算，肯定選改裝款，不到5000的價格就可以享受這麼多的配置，無疑是非常划算的。4S店肯定不會這麼好心，存在的問題有兩個，一是不知道該車是否為展示車，二是加裝的物品品牌是否可靠，4S店也要賺錢，以次充好的事例也不是沒有。
大幅度綜合優惠
綜合優惠4萬8，這樣的字樣對你來說是否很有誘惑力呢？但事實上綜合優惠不等於現金優惠。很有可能現金優惠只是很小的部分，真正佔大頭還是那些加裝配置，這些個玩意4S店說值多少就值多少的，你還不能質疑這個優惠的價格，這點真心坑，最終解釋權都在4S店手裡。
現在買車真正賺的都不是車輛本身的利潤，而是各種附加產品的利潤，比如各種禮包、贈品、精品等汽車用品。這些東西都是捆綁式的銷售，比如買車一定要買精品、現在購車送禮包、贈品等。實際上送的禮包贈品不值什麼錢，要求加裝的精品價格又比汽配城的貴上一倍不止。不知道有沒有做汽車銷售的仁兄在看文章，有的話在下方留言（惡趣味）。
看完車，談好價格，逃過了前面兩種套路之後，先別高興的把全款付咯，還有一個套路在等著你。在沒有看到車之前都不要開心得太早，有可能你會收到銷售的通知，目前暫時沒有車，需要等上半年，等你急不可耐的時候，話鋒一轉又告訴你可以加價提車。你或許可以態度強硬一點，LZ不買了還不行嗎。換來的確實各種各樣的原因推遲退款，什麼好心情都沒有了；還有一種情況是同樣沒車，銷售建議你加點錢提高配。呵呵，這加的一點錢都可以買一輛比亞迪F3了，不想等的朋友們只得勒緊褲子加價提車。雖然加價提車的4S店現在少了許多，但金錢是原罪，不得不防。
籤合同的時候白紙黑字一定要寫清楚汽車的型號還有相應贈送的物品，車可能還不敢坑你，但是送的東西可能貨不對板。比如說送原廠導航，結果送了一個山寨機。銷售有的是說辭，你是說不過他的，還是認真寫好合同為妙。
說了這麼多，你是否有所防範了呢？其實買車也要鬥智鬥勇，畢竟銷售的套路層出不窮，不知道什麼時候又被4S店研究出新的套路。當然也不要把4S店想得這麼可怕，這些現象也只是個別的4S店出現的，況且這些個套路我們都研究徹底了，機智如你還會被坑到嗎？
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