偉大的廣告人大衛奧格威說過一句話，他說“除非你的標題能幫助你出售自己的產品，否則就浪費了90%的金錢。”也就是說，大部分用戶，只讀一下你的標題，甚至只讀了你標題當中的幾個詞。
面對這個情況，我們如何讓用戶想微信搶紅包一樣，立即點擊進入你的標題？最有效的方式，就是在你的標題內，放入關鍵的字眼（紅包），放入對用戶的好處（金錢），用利益去刺痛用戶。
舉個例子，我當初在風火地產廣告公司，同事在為福州一個名為“新界”的公寓樓盤推廣，文案不是說“福州靠近體育館最近的公寓”，這樣寫刺痛不了用戶購買。
當時他寫了一句，不用幾天就引發了市場的熱議，沒隔多久公寓就賣光了。他寫的是“愛情承諾不可靠，不如新界來一套”。
這句話的高明在於，當大家不信任愛情、不相信承諾的時候，與其虛的無法保證愛情，那就來實實在在的利益，來新界買一套房保護你的愛情吧。
這就是我今天在【金句文案】這個號要說的福利金句。該標題直接給出用戶最想得到、最為關心的利益，並做出負責任的承諾。
用戶會因為這個福利而購買你的產品，也會因為這個福利而閱讀你的標題。
那麼，我們如何寫福利金句文案呢？我總結了三個步驟：
公式：福利金句 = 用戶目前要什麼（困境）+ 確定送什麼福利（解決）+福利是怎麼樣的（答案）
第一步：用戶目前要什麼？（困境）
提筆之前，要基於你的用戶調研，比如客戶訪談、經營策略、產品反饋等內容，切入用戶最痛苦或者是最關心的一個點。
並且圍繞這一個點，你要形象化去演繹，將它聚焦且放大，甚至用熟悉的物件來借代，直到刺痛用戶。
例：
《 30天降掉5斤油膩膩肚腩，不用天天餓肚子的方法 》
第二步：確定送什麼福利？（方式）
我們將送給用戶的福利分為兩種類型，一種是物質福利，一種是精神福利。
前一種比如說的價格省錢、省時、省力、安全等各方面的好處，你給出的福利越大，就越能引起用戶的興趣。
例子：
《 千元機皇紅米Note 5 6+128GB發佈，加量不加價 》
後一種是精神福利，比如滿足安全需求、社交需求、榮譽需求、傾訴需求、認同需求、藝術需求、夢想需求等等。
金句文案中能刺痛用戶人性中最渴望的一點，你又能滿足，這便是她的精神福利。
例子：
《 女人要想青春常駐在25歲，必吃25種抗衰老食物 》
第三步：福利是怎麼樣的？（答案）
前面第一步，是告訴用戶，我知道你的病是什麼；第二步，是我有藥方解決；而到了這一步，則告訴用戶，來，我給你的藥是這個，能快速治癒你的病，拿好。
而要呈現你的福利，有兩種方式，一種是直接擺出你的福利，標題直接告訴讀者好處，不開玩笑、不拐彎抹角，這樣的金句簡單、易懂、更有說服力。
標題含有關鍵字比如：免費、折扣、大促、驚喜、實惠等等。
例子：
《 18款奧迪A6L大促銷八折優惠,銷售全國上牌任意 》
第二種是，你的產品是屬於多種福利的疊加，有可能價格有優惠，也有可能產品有功效……那就從眾多好處和利益當中，選出最能打動用戶的一個利益做標題。
例子：
《 白刷了20年牙齒？用它給牙齒做個美白SPA，黃牙7天變女神 》
需要牙齒變白是用戶的痛點，而要變白卻手段很多，時間也很長，產品放大用戶的時間痛點，我們的產品能7天解決，並且能讓你立即變女神。
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