假設美容院有400多個老會員，一張會員年卡是3800元。如何採用了3個步驟完成老帶新，達到業績翻翻
一步
設置了一款引流產品：京東上售價599元的上品貴人酒，在阿里巴巴上大批量進貨，只需要成本100多；
操作：微信群發老會員，告知活動：本店推出給力活動：只要充值299塊錢，就可以領取一瓶價值599元的上品貴人酒一瓶，還可以免費享受四次新推出的皮膚護理服務，而且只要在一個月內享受完這四次服務，本店還會把299元全部退還；
二步
顧客到店，然後成交。
操作：當客戶享受完服務要退錢的時候，服務員會告訴他：如果您這299塊錢不退的話，就可以在辦理年卡時雙倍抵現，而且還可以領到一份價值3800元的禮品，也就是說您現在再交3200元就可以收穫7600元的價值了。
活動到這裡，或許你會有疑問，這樣不就虧死了？還是那句話，不但不虧，而且會大賺：我們先算一下：如果A女士辦理了年卡，首先她交了299元，後來又補交了3200塊錢，也就是一共交了3500元，然後禮品酒的成本是100多，價值3800元的禮品成本是700元；美容師的推卡提成是200元；四次服務的成本大概是80元。用3500元減掉這些錢是2400元，也就是說，最後如果有1個人充值了，那麼就可以賺到2180元；如果B女士沒有辦卡呢，那麼就是80元的四次服務的成本+100元的酒成本=180元。也就是說每12個人裡面只要有1個人辦卡，美容院就不會賠錢，而且會賺200多。這個概率是非常低的，加上店裡的服務品質，和客戶頻繁到店的信任感，我相信，即使是你的店，每天經常來的客戶也不止轉化1個吧。
三、閨蜜卡裂變
美容院在推出3800元的年卡時，還會送給了會員5張副卡。告訴他們只要是拿這張副卡過來的，充值299塊錢，也可以領取一瓶599塊錢的上品貴人酒，並且同樣可以享受一個月四次皮膚護理服務，那麼四次服務之後，客人依然可以憑收據退回299塊錢。
這時你可能會問，如果這個老顧客不幫你推薦呢？所以，美容院又設立了一套獎勵機制，就是如果XX介紹來1個新顧客，她體驗完了四次服務不退錢，而是辦了年卡，那麼美容院會給介紹人XX獎勵3800元的禮品！或者用店裡的服務套餐湊夠3800元的價值也可以。你說會不會有人瘋狂介紹呢？
