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線上推廣引流的方式都有哪些?
首先,我們先大體瞭解一下,目前最有效的商業推廣引流方式,主要有哪些。
今天我們不聊線下,只講線上。
下面,我們分別講一下線上6大引流方式。
1、自媒體
2017年,是自媒體爆炸般發展的一年,具官方統計,僅今日頭條的用戶,在2017年12月,便已達到10億人。
現在都己經2020年了,用戶只會更多。
這是一個什麼概念,中國總人口是14億人,一個媒體屬性的app,用戶竟然能達到10億之多。
當然,不排除有相當部分用戶有多個賬號,咱們砍掉一部分,就算7-8億。
那也是相當恐怖的一個數字了。
那麼,我們都在用的自媒體,怎麼來幫助我們做引流推廣呢?
我們繼續往下看:
流量最大的4家自媒體平臺
上圖便是目前國內流量最大的4家自媒體平臺。
分別是今日頭條、大魚號(阿里)、百家號(百度)、企鵝號(騰訊)。
我們看到,這4家平臺,一個是流量最大的今日頭條,另外3個屬於BAT互聯網巨頭旗下。
當然了,還有很多大大小小的自媒體平臺,比如網易號、一點號、大風號、東方號、新浪看點、趣頭條、京東號、迅雷號、愛奇藝號等等。
先不管其孰先孰後,它們的流量都相當恐怖。
我們要做的,便是從自媒體平臺上面發佈跟自己行業相關的內容。
比如你是做家居的,那便可以從生活出發,發佈一些生活類的內容。
在自媒體平臺中,會真正體現“酒香不怕巷子深”的意義。
所以不用擔心你的粉絲少,只要是你堅持發佈的內容對讀者有價值,那麼就一定會有人看的。
當你成為“行業的發聲者”,轉化問題也迎刃而解。
2、新媒體
下面我們簡單來說說新媒體。
其實新媒體這個概念,是包含上面所說的自媒體的,但為什麼單拿出來講呢?
自媒體的屬性比較獨特是一方面,另一方面便是我們潛意識裡新媒體的“兩個代表”,太過耀眼。
作為新媒體的“硬核代表”,微信公號和微博在線上推廣時發揮的作用相當大。
在某些場景和行業,它們常常被作為引流的魚池,來作為流量的最終彙集地。
在微信公眾號及微博中,便可直接進行營銷轉化。
如果你的公司正處於快速發展階段,不要猶豫,把它們全部註冊好吧。
還有,別忘了定期發佈好的內容。
當然,如果你的公司並沒有那麼大,或者是個體戶,那麼個人微信或QQ就足夠了。
3短視頻
終於說到大家最關心的短視頻了。
短視頻作為今年冉冉升起的一顆最璀璨的新星,可謂收割了幾乎8成移動端的流量。
好多人可能一提起短視頻平臺,就以為是在講抖音。
其實不然,在抖音之前之後,都有很多同類型的平臺。
舉幾個例子,抖音之前,有快手,抖音之後,有微視。
閒話少說,給大家推薦幾個值得做的平臺。
抖音、微視、NANI(夥拍小視頻)
在做完上圖,其實圈哥感覺拉下了快手和火山小視頻,再次補上。
抖音、微視(騰訊)、NANI夥拍小視頻(百度)、快手、火山小視頻
其中,抖音和火山小視頻,建議用和今日頭條同一個賬號登陸,它們的粉絲會同步到頭條客戶端,非常的棒。
拍攝短視頻引流,有兩條路可以嘗試。
精心設計拍攝 OR 快速大量發佈
也就是說,兩條路一個是質,一個是量。
做不出高質量的短視頻,那就走量吧。
真實案例,一個身邊的女性朋友,在火山每天發佈大量鞋子的短視頻,半年來6個微信都加滿了,每天穩定出貨3000+
4、SEO
SEO其實並不太想說,因為越來越多的企業都在做競價,這就導致了關鍵詞越來越貴,流量越來越少。
當然,也有朋友的公司靠一篇招商文案+競價,做到年流水3000萬。
不多說,利潤大的行業可以嘗試。
SEO
5、線上渠道
線上渠道,這個定義稍稍有些模糊,但不難理解。
所謂線上渠道,即行業網站合作。
比如:
做餐飲,有美團餓了麼;
做教育,有教育寶;
做機械,有阿里巴巴;
......等等
阿里巴巴
這裡,便需要你多關注你行業內的網上信息,多瞭解一下搭建行業橋樑的網站以及它們的合作方式。
需要注意的是,線上渠道如果是免費,那肯定多多益善,但不要寄託太大希望;
如果是收費的線上渠道,那就要好好的甄別選擇,達成合作後一定要時刻催促其按照承諾做事。
6、社群
社區是做有區域限制的行業的必爭之地。
那麼有人會問,圈哥你說的“社群”,是不是就是指的社區群眾呢?
其實不是的,社群,指的是有相同需求的人的聚集群。
注意,這裡圈哥沒有用營銷這個詞,而是用的運營。
那麼,如何做好社群運營呢?
用兩個案例說明
例1:
比如做教育培訓,無論你是做面授還是網課,都會接觸到很多有教育需求的人。
他們當中,有的成交了,有的沒成交。
如果有意識搭建社群的老闆,就會將他們分到兩個群中進行管理。
成交用戶的群,用以做轉介紹和裂變;
為成交用戶的群,用以做深度且持續的轉化。
例2:
比如做水果店,那麼如果你是一個有意識搭建社群的老闆,你也會做一件事。
就是把所有在店裡買過東西的客人,全都拉到一個群裡。
在群裡,你可以分享如何挑選新鮮水果等知識,可以免費送貨上門,也可以發起一些水果團購。
在社群中分享專業知識,做些力所能及的服務
在社群中,還可以適時的發起一些裂變的營銷活動,讓它更熱鬧起來。
總之,在社群中誠懇的與他們交朋友,分享你專業的知識,熱誠的做些力所能及的1
以上便是圈哥認為目前很有價值的6種線上推廣引流途徑及心得,歡迎拍磚。
線上引流當然不止6種方法,像貼吧、社交app(小紅書等)、QQ群、微信群等等,都是可以做嘗試的,歡迎大家補充分享。