在上篇文章结尾有说到:很多家长都会把让孩子好好学习与获得高分，跟金钱和物质奖励结合在一起，这是不合适的做法。为什么呢？通过下面这个故事我们来看下。
有一个退休的老夫妻，想寻一个安静的住所安享晚年，他们看中的一座房子，旁边有一颗茂密的大树，靠近湖边很安静，就买下房子住进去了。
等老人搬进去住的时候发现，他们最喜欢的这课大树原来是这个社区孩子们的天然游乐场，爷爷奶奶年纪大了，经不住孩子们的吵闹，于是就想了一个办法让孩子自己能够主动离开，而不是他们不礼貌的直接把孩子赶走。
于是这个爷爷就对孩子们说，孩子们，非常感谢你们来这里玩，你们给我们带来了很多的欢乐，所以我要给你们每人5块钱，孩子们一听可高兴了，自己在这里玩居然还能拿到5块钱；
于是第二天来了更多的孩子在这里玩，爷爷又说太感谢你们了孩子们，但我们老了赚不到多少钱了，今天每个孩子只能获得一块钱了，这时候有些孩子不满意了。
到了第三天少了很多孩子，但依然还有孩子过来，爷爷又说，孩子们爷爷很感谢你们带来的快乐，但爷爷没法再付给你们报酬了，
第四天就再也没有孩子来了。这就是激励理论中最著名的“德西效应”。
你看，原本孩子们来这里玩是自发的，是孩子们的内在动机，是为了自己获得快乐；老人成功的用金钱跟孩子来玩建立了联系，如果金钱的数量增加会出现激励的正激励效果，而一旦递减就会出现激励的负激励效果，孩子就再也不来玩了。
所以一样的道理，家长们要知道学习原本是孩子的内在动机，孩子是因为兴趣或者获得知识本身而学习的，一旦跟金钱或者物质奖励建立了联系，就变成了孩子学习是为了获得外在激励，而这个激励的效果是有期限的，同时这个激励只能增加不能递减，一旦递减孩子就会不好好学习了。
所以家长们，一定要用兴趣、好的氛围来让孩子养成学习和阅读的习惯，不要轻易的使用金钱和物质的激励，如果已经使用了，也一定要注意正确的使用频率和方法。
