口罩獵人:疫情之下的企業家精神


口罩獵人:疫情之下的企業家精神


微博@花總丟了金箍棒拍了一部系列視頻,今年三月,他在土耳其遇到一個採購口罩熔噴布的年輕人,三十歲,攜帶鉅款遊走在防疫物資市場——那裡混亂無序,上游被全球倒爺和黑手黨操縱。他跟拍了半個月,見證了一幕幕跌宕起伏的劇情與一個多面複雜的生意人。

故事主人公叫林棟,廣東湛江人,三十歲,野心勃勃,從事醫療用品行業。年初新冠肺炎疫情來勢洶洶,國內口罩全面告急,熟悉醫療用品產業鏈的林棟受朋友和客戶委託,遠赴海外,尋找口罩和原材料。

口罩獵人:疫情之下的企業家精神


三月初,中國疫情爬過拐點,全球疫情正處在爆發的前夜,口罩和供應鏈上充滿了來自世界各地的投機者和黃牛。在土耳其很多口罩和原材料大多來自黑市,各種勢力錯綜複雜,口罩成為超過軍火的戰略物資。

嚴峻的疫情形勢,讓口罩生意成為一個危險的事情。

林棟說“開局一張嘴,過程全靠騙”。林棟僱傭了一個保鏢保護自己的人身安全。

在別人看來,在嚴峻的疫情形勢下,林棟所做的這門生意就是在發國難財。

他很坦率地承認自己就是為了賺錢,不會顧及他人的道德綁架,只會專心從事自己的全球採買故事。

疫情嚴峻,口罩作為防疫的重要物資,供應鏈上的原材料一時間漲價數十倍。受疫情影響,口罩生產成為難題,而公眾需求持續上漲。

哪裡有需求,哪裡就會出現林棟這種“唯利是圖”的商人,來滿足大家的需求。他們不唱高調,默默耕耘,幫助人們解決問題,拿走屬於自己的一部分。

口罩獵人:疫情之下的企業家精神


土耳其是歐洲和亞洲地區的匯集點,情報的匯集點,很多歐洲人、亞洲人都會在這裡彙集,有效的情報是一個很好的價值點;從貿易運輸的角度來講,很方便。這是林棟選擇在土耳其做這個生意的出發點。

林棟的客戶主要是歐洲、意大利、西班牙、葡萄牙、法國、德國。

他主要做兩件事:採購、銷售。

與林棟做生意的是一個土耳其合法持牌的軍火商,有策略、有戰術,是他看重的優點。明面上林棟會直接把5%的佣金給土耳其商人,有效降低很多交易過程中的機會成本。

當口罩成為緊缺物資之後,就變成一個非常賺錢的生意,人人都想參與進來。

林棟接觸的合作伙伴裡面有歐洲黑手黨、俄羅斯軍火商,他也遇到很多騙子。

面對口罩採購過程中,林棟遇到很多麻煩,他從未想過離開。

面對人們的非議和誤解,林棟說,我不會害怕失控,我在接受失控,更享受目前的狀態。

一個語言不通的中國商人,深入魚龍混雜的土耳其市場艱難求索,和當地黑市的軍火商打交道,有效經營線人,甄別層出不窮的詐騙犯,面對不講契約精神的商業流氓,與大佬在桌上談判,面對靈魂拷問,依然堅持自己的價值觀。

在這場口罩生意中,林棟作為採購者維持了數家口罩工廠的運轉,作為酒店唯一的客人又維持了酒店的運轉,作為租賃沙特倉庫的僱傭者維持了倉庫的運轉,如今已不僅僅是口罩生意,他的價值觀讓更多人不至於餓死,他所做的工作讓更多不被病死。整合全球資源,賺取合理利潤,保證了商品流通。這就是企業家精神,這就是商人的作用。

花總說,洪流中,每個人都是一座孤島,浮華背後,冷暖自知。

經濟學家張維迎說:企業家能在糾正市場不均衡和發現別人錯誤中獲利。

疫情來臨,口罩供求關係發生變化,是人們需求哄抬了價格,而商家的定價不過是反映了這個需求罷了。同理,供需變了以後,價格自然變了。充滿愛心的圍觀群眾會說,這是災難,“經濟規律不適用”,他們就是不該漲價。但是無論承不承認,實際的供需關係已經變化了。某樣急缺的商品不漲價,就是人為造成了短缺。票面上的價格沒有變,只是你買不到而已。我們可以想象一下,當物資稀缺的時候,若不能用價格機制調配,物資會怎麼分配呢?權力?尋租能力?

林棟的本意是賺錢,這個本意是無關於善惡的,但是他提供的口罩,滿足了人民需要,有效保障了人們的健康。毫無疑問,是一件好事。

在一場災難中想賺國難財的商家越多,物資和服務提供得越豐富,人們得到的實惠越多,越容易從災難中儘快恢復過來。物資越豐富,物價也越趨向於平時狀態,最終恢復到正常時期。

災難意味著大量生命的逝去,財產的損失。這是誰也不願意看到的。但是悲傷歸悲傷,生活還要繼續,如何更有效的救治災民,更有效的讓社會恢復正常的運轉,請尊重經濟規律。圍觀的愛心群眾即使不能為災區盡一分力,萬萬不可憑藉一腔熱血衝動而為,你的好心很可能讓災民陷入更糟糕的境地。


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