口罩猎人:疫情之下的企业家精神


口罩猎人:疫情之下的企业家精神


微博@花总丢了金箍棒拍了一部系列视频,今年三月,他在土耳其遇到一个采购口罩熔喷布的年轻人,三十岁,携带巨款游走在防疫物资市场——那里混乱无序,上游被全球倒爷和黑手党操纵。他跟拍了半个月,见证了一幕幕跌宕起伏的剧情与一个多面复杂的生意人。

故事主人公叫林栋,广东湛江人,三十岁,野心勃勃,从事医疗用品行业。年初新冠肺炎疫情来势汹汹,国内口罩全面告急,熟悉医疗用品产业链的林栋受朋友和客户委托,远赴海外,寻找口罩和原材料。

口罩猎人:疫情之下的企业家精神


三月初,中国疫情爬过拐点,全球疫情正处在爆发的前夜,口罩和供应链上充满了来自世界各地的投机者和黄牛。在土耳其很多口罩和原材料大多来自黑市,各种势力错综复杂,口罩成为超过军火的战略物资。

严峻的疫情形势,让口罩生意成为一个危险的事情。

林栋说“开局一张嘴,过程全靠骗”。林栋雇佣了一个保镖保护自己的人身安全。

在别人看来,在严峻的疫情形势下,林栋所做的这门生意就是在发国难财。

他很坦率地承认自己就是为了赚钱,不会顾及他人的道德绑架,只会专心从事自己的全球采买故事。

疫情严峻,口罩作为防疫的重要物资,供应链上的原材料一时间涨价数十倍。受疫情影响,口罩生产成为难题,而公众需求持续上涨。

哪里有需求,哪里就会出现林栋这种“唯利是图”的商人,来满足大家的需求。他们不唱高调,默默耕耘,帮助人们解决问题,拿走属于自己的一部分。

口罩猎人:疫情之下的企业家精神


土耳其是欧洲和亚洲地区的汇集点,情报的汇集点,很多欧洲人、亚洲人都会在这里汇集,有效的情报是一个很好的价值点;从贸易运输的角度来讲,很方便。这是林栋选择在土耳其做这个生意的出发点。

林栋的客户主要是欧洲、意大利、西班牙、葡萄牙、法国、德国。

他主要做两件事:采购、销售。

与林栋做生意的是一个土耳其合法持牌的军火商,有策略、有战术,是他看重的优点。明面上林栋会直接把5%的佣金给土耳其商人,有效降低很多交易过程中的机会成本。

当口罩成为紧缺物资之后,就变成一个非常赚钱的生意,人人都想参与进来。

林栋接触的合作伙伴里面有欧洲黑手党、俄罗斯军火商,他也遇到很多骗子。

面对口罩采购过程中,林栋遇到很多麻烦,他从未想过离开。

面对人们的非议和误解,林栋说,我不会害怕失控,我在接受失控,更享受目前的状态。

一个语言不通的中国商人,深入鱼龙混杂的土耳其市场艰难求索,和当地黑市的军火商打交道,有效经营线人,甄别层出不穷的诈骗犯,面对不讲契约精神的商业流氓,与大佬在桌上谈判,面对灵魂拷问,依然坚持自己的价值观。

在这场口罩生意中,林栋作为采购者维持了数家口罩工厂的运转,作为酒店唯一的客人又维持了酒店的运转,作为租赁沙特仓库的雇佣者维持了仓库的运转,如今已不仅仅是口罩生意,他的价值观让更多人不至于饿死,他所做的工作让更多不被病死。整合全球资源,赚取合理利润,保证了商品流通。这就是企业家精神,这就是商人的作用。

花总说,洪流中,每个人都是一座孤岛,浮华背后,冷暖自知。

经济学家张维迎说:企业家能在纠正市场不均衡和发现别人错误中获利。

疫情来临,口罩供求关系发生变化,是人们需求哄抬了价格,而商家的定价不过是反映了这个需求罢了。同理,供需变了以后,价格自然变了。充满爱心的围观群众会说,这是灾难,“经济规律不适用”,他们就是不该涨价。但是无论承不承认,实际的供需关系已经变化了。某样急缺的商品不涨价,就是人为造成了短缺。票面上的价格没有变,只是你买不到而已。我们可以想象一下,当物资稀缺的时候,若不能用价格机制调配,物资会怎么分配呢?权力?寻租能力?

林栋的本意是赚钱,这个本意是无关于善恶的,但是他提供的口罩,满足了人民需要,有效保障了人们的健康。毫无疑问,是一件好事。

在一场灾难中想赚国难财的商家越多,物资和服务提供得越丰富,人们得到的实惠越多,越容易从灾难中尽快恢复过来。物资越丰富,物价也越趋向于平时状态,最终恢复到正常时期。

灾难意味着大量生命的逝去,财产的损失。这是谁也不愿意看到的。但是悲伤归悲伤,生活还要继续,如何更有效的救治灾民,更有效的让社会恢复正常的运转,请尊重经济规律。围观的爱心群众即使不能为灾区尽一分力,万万不可凭借一腔热血冲动而为,你的好心很可能让灾民陷入更糟糕的境地。


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