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導語：8月1日，從廣州市產權交易所獲悉，“廣州塔塔身LED燈網廣告位置使用權公開出讓項目”已在7月31日組織交易。華錄百納旗下百納京華文化傳媒有限公司，以2.26億元競拍成為廣州塔塔身LED燈網廣告位置未來五年四個月的使用權人。
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文丨內參君
圖丨華錄百納
本期【金璧獎—中國戶外媒體領軍人物】，內參君聯合“金璧獎·中國戶外媒體創新大會組委會”邀請到了華錄百納國內營銷部權益營銷總經理陳新旺，一起探討廣州塔塔身廣告未來5年的運營模式及地標性媒介的投放價值。
默契合作，實現廣州塔價值最大化
每一座地標建築，都是每個城市核心所在，烙印著這座城市獨特的魅力與色彩。而地標性戶外媒體憑藉其優越的地理環境，不僅可以成為城市的代言人，提升一座城市的活力，還能創造傳播價值和商業營銷價值。
正如自帶全球關注度和新聞效應的廣州塔，其商業價值潛力不容小覷。作為羊城新八景之一，中國第一、世界第三的旅遊觀光塔，廣州塔建築總高度600米，位於廣州市中心，城市新中軸線與珠江景觀軸交匯處，與海心沙島和廣州市21世紀CBD區珠江新城隔江相望。其塔身廣告位位於廣州塔355米至407米鋼結構外側，總高度約52米，展示面積約6500平方米，是全國唯一的高空超大屏360度立體環繞LED掛網屏幕，屬於國內少有的具有地標屬性的時尚傳播載體。今年8月份，華錄百納旗下子公司北京百納京華文化傳媒，通過招標拍賣成功拍得廣州塔塔身LED燈網廣告位未來五年的獨家使用權。
拍賣會現場 圖丨華錄百納
據陳新旺介紹，廣州塔塔身廣告過去5年都是由華錄百納團隊進行運營，5年時間裡，華錄百納為郎酒、雅士利、大眾、阿里、華為、廣汽、美的等近百家國內外知名品牌成功完成了廣州塔塔身廣告投放，品牌傳播效果顯著，同時，與行業明星進行聯動，打通線下與線上傳播的“任督二脈”，達到影響力最大化，形成品牌事件營銷熱潮。2019年底，華錄百納還曾榮獲廣州塔“優秀商業合作獎”。
5年磨合時間，華錄百納已和廣州塔運營方達成了足夠的合作默契，也積累了豐富的運營、營銷經驗和客戶資源。此次華錄百納再度拍得廣州塔塔身戶外廣告位，陳新旺表示接下來的5年時間將拉通公司內部業務板塊，不斷創新營銷模式，將廣州塔的價值發揮到最大化。
高度決定價值，為品牌擴大傳播效應
唯有佔據皇冠頂部的位置，地標媒介才有散發鑽石光芒的機會，才能肩負起塑造城市形象與創造商業價值的雙重重任，也唯有佔據城市視線的焦點，才能創造高曝光度，才能實現品牌營銷價值最大化。
在談及廣州塔的投放價值時，陳新旺表示，過去5年合作的品牌主們都高度認可廣州塔塔身廣告的商業價值。廣州塔自建成起即為廣州的城市新地標，在他看來，廣州塔塔身廣告的價值具體體現在以下三方面：
一、具有獨一無二的中國地標價值。廣州塔塔身廣告位是全國唯一的高空6800㎡超大360度立體環繞LED掛網屏幕，在品牌競爭愈見激烈、線下營銷方式眼花繚亂的快餐時代，廣州塔400米高空夜間戶外廣告，低干擾高曝光，其呈現效果極具視覺衝擊力；且因其獨有的地標屬性，是真正意義上的廣州城市地標，無可替代的城市符號，具有全國乃至全球範圍的關注度，能為品牌價值背書，給品牌帶來更多的軟實力價值；加上360度的呈現方式，有效傳播範圍極廣，能夠賦予品牌遠超其他戶外媒體的口碑傳播價值。
圖丨華錄百納
二、具有無可比擬的傳播價值。在陳新旺看來，戶外媒介的一個顯著的特點就是地域性，但是移動互聯網時代，戶外媒介的投放價值已經不單是觸達線下的受眾，而是讓受眾通過社交媒體將戶外廣告內容裂變式傳播分發，或是品牌將戶外廣告作為話題營銷、事件營銷的引爆點，借勢來掀起更大規模的線上傳播。 總之，戶外媒介不僅僅是媒介，更是一種內容傳播的載體。廣州塔本身具有極高的知名度，是名副其實的話題發動機，自帶的關注度和話題熱點，甚至會在全網形成傳播影響力，在國慶、跨年等節點也是自帶熱搜，具有獨特的傳播價值。
品牌方投放廣州塔戶外廣告時，可以此作為一個營銷話題在全網宣傳，結合其他營銷手段、創意內容，及各類媒體平臺造勢，從而極易打造成一場話題度極高的營銷活動，引發二次傳播關注，達到戶外+社交的傳播效應。
圖丨華錄百納
另外，廣州塔的營銷價值也不容小覷。作為一個高熱度的地標媒介，廣州塔具有極高的關注度，全年熱搜話題不斷。百度指數、微信指數都有著不俗的數據，附加一些熱點事件即刻霸屏熱搜。當下營銷手段日新月異，新型傳播方式層出不窮，隨著5G時代的到來，結合利用AR互動、短視頻、直播等創新業態，廣州塔的廣告投放會產生極具創意的營銷方式。
佈局新營銷生態，助力廣州塔IP化
城市因戶外廣告而生動，更顯科技活力和時尚。戶外廣告不僅具有商業價值，同時也具有城市景觀價值。未來5年，華錄百納將與廣州塔運營方建立更深層次的戰略性合作，將廣州塔打造成有高度、有溫度、有深度的廣州城市名片。
廣州塔向全國抗疫英雄亮燈致敬
陳新旺透露稱，在5G時代的新機遇下，華錄百納不再拘泥於過去單純售賣廣告屏的模式，未來將攜手廣州塔，搭載更多社會化媒體，拓展直播、短視頻、VR&AR互動技術、無人機矩陣等傳播手段，共同探索更潮爆更創新的戶外營銷新玩法，助力廣州塔IP化，為品牌客戶創造更大的價值。 據瞭解，華錄百納旗下業務除了戶外營銷還包括影視、綜藝、直播、IP營銷等，尤其在娛樂營銷領域有非常豐富的經驗，陳新旺表示未來將打通戶外營銷和公司其他業務板塊，使廣州塔成為娛樂營銷的戶外陣地，為品牌客戶提供全鏈條營銷。
圖丨華錄百納
談及戶外廣告的發展，陳新旺認為，在新媒體時代，戶外廣告受到了一定衝擊，品牌主對於戶外廣告的投放要求更高，但戶外廣告仍具有非常大的營銷價值，因此戶外廣告必須跟進時代發展，求新求變。場景化和大數據營銷是戶外廣告的大勢所趨，戶外媒介是全場景圍繞消費者的重要載體，樓宇廣告、地鐵廣告、公交站廣告等等，能圍繞消費者的出行軌跡將品牌信息全方位多角度的滲透到消費者的生活空間。另外隨著線上流量獲取成本越來越高，互聯網巨頭開始入局戶外領域，例如阿里巴巴入股分眾傳媒，百度打造百度聚屏平臺，這都將大數據智能化引入了戶外廣告，實現精準化投放。
此外，內容化也是戶外廣告的重要趨勢。媒介即內容，廣州塔就是一個非常典型的案例，它的地標媒體屬性使其可以依靠創意內容取勝。未來，華錄百納將憑藉專業的內容生產能力和強大的資源整合能力，
以內容為核心，打造IP全產業鏈運營平臺，讓品牌和消費者通過戶外媒介互動起來，在體驗中產生共情、共鳴。業界簡評
因為廣州塔項目合作結識了新旺，他對工作有著極大的熱忱和專注，同時對戶外營銷又有非常前沿的理解，在合作過程中能強烈地體會到他在戶外廣告領域的專業性。新旺能真正地將廣告和品牌結合起來，洞悉行業和受眾，使營銷效果最大化。新旺身上有一種永不服輸、永不言棄的拼搏精神，對任何一個客戶都全力以赴，是一位非常值得信賴的好兄弟、好夥伴。
——郎酒股份公司總經理付饒
陳新旺是我很好的兄弟，成為好朋友這些年，我在和他接觸的過程中，發現他為人靠譜，做事也靠譜。對工作有極大的熱忱和專注，對戶外營銷有非常前沿的理念，以廣州塔為核心搭載不同的新業態，他在不斷創新戶外營銷的新方式。期望他在戶外媒體行業開創出更多引領行業進步的事情，因為我們行業很需要更多這樣優秀的人去引領和示範。
——中國廣告協會戶外委副秘書長、中廣共贏廣告聯播聯展有限公司董事長鄒中彬
首先祝賀華錄百納再次獲得廣州塔獨家經營權。廣州塔作為中國第一、世界第三高塔，是地標中的標杆，是廣州面向中國乃至世界的窗口，是企業向中國向世界展示形象和實力的首選窗口之一。暢行線多年來和華錄百納保持非常好的合作關係，新旺總亦是我在戶外廣告領域的好兄弟、好知己。他對戶外廣告行業有著獨特視角和深度思考，在戰略高度和長遠視角上我們共同探討、創新，共謀發展新思路。我期待在未來與華錄百納、與新旺總繼續為更多品牌客戶提供優質、創新的服務。
——美暢&暢行線董事長朱濤
編者寫在最後：有需要對接華錄百納權益營銷中心總經理陳新旺的同行，可以在本號後臺留言：“我需要華錄百納權益營銷中心總經理陳新旺的聯繫方式+我的微信號是_____”，我們安排小編一對一對接，徵求雙方意見後，發送聯繫方式給雙方。
