很多做互聯網運營的人，為了給客戶留下印象，經常把戰略轉型掛在嘴上。然而，他自己也不一定真正理解傳統企業做互聯網的戰略意義？
戰略和藍色天空
傳統企業互聯網運營的戰略，就是一針見血地對當前企業的狀況作出診斷，以及針對現狀制訂優秀的互聯網運營方案和長期可執行規劃，以便傳統企業通過互聯網運營，在競爭中立於不敗之地。
傳統企業的互聯網運營離不開線下，所以首先應該把“戰略”搞清楚，再談互聯網。
邁克爾 • 波特和他的書籍
競爭戰略之父邁克爾 • 波特的理論中講到，企業尋求競爭優勢，有三種戰略可以選：
差異化（通過樹立壁壘來維持較高價格）
低成本（通過控制成本費用實現利潤最大化）
專一化（專注於某個細分人群或細分市場）
一，企業的情況不同，戰略的含義也不同
1.差異化戰略
就是讓傳統企業的某件事，在互聯網上獨一無二。
差異化競爭分析圖（聚焦B，關注F，考慮A）
在互聯網時代，獨一無二的可能性太低，大多數是尋找儘可能多的不同點。例如：產品層面，把自己擁有的、客戶關注的、竟品具備或宣傳的各畫三個圓，並交叉在一起（如上圖），找到客戶關注、竟品沒有，你具備或可以提供的功能、特點等。
差異化可以是產品的功能、市場的拓展方式、客戶潛在需求挖掘、客戶的服務等等。例如，海拍客專注做母嬰電商，洋馬頭和考拉專注做海購；下雨天，沒穿雨衣的你路過海底撈，海底撈的服務小哥哥送給你一件一次性雨衣，你會是什麼感受？這就是差異化。
當大部分的同行都用電商平臺把產品銷售給終端客戶的時候，你是否可以考慮只給線下門店供貨呢？
2.低成本戰略
用更低的成本獲客，讓客戶用更低的成本購買。
社交化
目前在互聯網上低成本獲客的方式還是有很多的，例如藉助社群、自媒體平臺，企業付出的無非是人力資源和少量的資金。
小紅書就是用社區+社群的模式，積累過後呈現爆發式的增長。如今短小視頻直播流行，企業完全可以將互聯網市場的拓展方式傾斜到這裡。那怕是把你的產品如何使用，一步步的錄製下來，和同類產品的使用效果對比錄製下來，發佈到抖音、西瓜等視頻平臺上，也能獲得一定的客戶諮詢。
3.專一化戰略
針對特定用戶進行優化，提供個性化的產品或服務，更適用於做細分。
為什麼鐘錶修理匠把另外一隻眼睛閉上？
董小姐造手機的想法，雖然沒有成功。但是，專門為戶外施工人員提供的多功能手機，不是沒有需求。
UU跑腿的專業跑腿業務，甚至出現潛別人排隊、潛別人道歉等需求，用戶是特別的客戶、業務也是特定的業務，才在快遞巨頭壟斷的市場中破局而出。
二、簡單才是最好的戰略
邁克爾 •波特認為企業應該聚焦於一個戰略，但是很多公司會傾向於混合戰略，做戰略決策設計時總有一個優先級和非優先級同時存在。
一心手用，更多的時候是犯錯的條件
那麼，傳統企業的互聯網轉型戰略，到底應該怎麼選呢？考慮幾個問題，答案就出來了。
1.傳統企業瞭解互聯網足夠多嗎？
2.互聯網市場運營和傳統線下市場運營相同嗎？
3.傳統企業有足夠優秀的互聯網團隊或人才嗎？
4.傳統企業的決策者，有二次創業的決心和麵對可能出現的錯誤，導致徹底失去市場先機的心裡準備嗎？
如果是大量不確定因素存在，而轉型互聯網市場拓展又是必經之路，那麼應該選擇使用最簡單的方式進入。
讓事情變得簡單，是最好的戰略
簡單，就是通過樹立壁壘維護較高的價格優勢，是一種最好的差異化競爭；簡單，就是通過控制成本實現利潤最大化，也更容易降低成本；簡單，就是通過專注某一細分人群或領域，也就更容易專一化；
不管什麼戰略或者互聯網戰略轉型，目標都是建立有穩固的用戶來源，通過獲得收入保持增長。而簡單，就更容易讓企業的每一個人理解企業的戰略，有助於把團隊願景統一到公司目標上。
