大家都知道，互联网掌柜是市场营销公众号“乌鸦学社”创始人。现在的乌鸦学社已经成为了广大实体店的店主们突破市场发展瓶颈，提高业绩的重要的助推器，小店家成就百万富翁的良师益友。但是，很多人可能不知道的是，他还是一群年轻创业者“背后的红人”。
这群创业者指的是——遍布全国的“乌鸦学社”联盟小店的店主们。
从1家到300家，一大批年轻人加入乌鸦学社市场营销“创业队伍”。乌鸦学社的“零成本裂变营销”已经被千万实体店的店主所践行，所喜爱，也帮助了他们赚得盆满钵满。
自去年9月“乌鸦学社”公众号启动以来，乌鸦学社通过联盟小店的形式助力年轻人创业，同时也借创业者之力拓展线下营销渠道。
在过去一年多的时间里，一句“让天下没有难做的实体店”吸引了5000余名年轻人，通过网络学习、现场指导后，他们中间的一部分以乌鸦学社的“践行者”的身份，成功走上了实体店创业之路。
对乌鸦学社而言，从2018年到2019年，实现了里程碑式的跨越。这不仅仅因为它被广大实体店家验证成功，也因为它的线下联盟生态，切切实实改变了一群年轻人的生活轨迹。
赚钱后投身公益的的五岳店长，便是其中的一位。
2018年10月，首批乌鸦学社开始招募社团长，他从千里之外的山东青岛来到湖北襄阳，来乌鸦学社面谈，并通过自己的努力，获得了加盟“零成本裂变营销”践行的机会。因为过去一年多时间里出色的经营表现，被学社评为《2019年年度学社之星》。
在获奖中，一脸可爱的五岳店长说，学社给的机会就像是一种恩赐，同时称“我会一直把这个店做下去”。
除了“笑着走完人生路，笑着前行”的五岳店长外，过去一年多时间，学社小店成就了一大批的优秀创业者：高中肄业，卖掉鸡场开店的大钟店长；开业2个多月卖出40万元的豆腐店长；日均零售近2万元、始终勤勤恳恳的松松猫，始终“狂奔”着经营，一开心就容易喝大的小萝莉店长……
据乌鸦学社方面的数据，在2018年，全国仅有14家联盟小店。但目前，乌鸦学社联盟小店的门店数已经达到264家，分布11个省份，75座城市。
至今年年底，小店的数量预计达到580家。2020年，学社店家的目标是1000家。
互联网掌柜致小店创业者：从小店开始，打造店长们的“财富梦想”
“作为一个创业者，我深知创业者的不易。”在12月2日的乌鸦学社首届联盟大会上，互联网掌柜通过《致实体店创业者》的主题演讲，与联盟小店创业者们分享了自己的创业感悟。
在学社社长看来，所有的成功，都是从”一个够得着”的目标开始的。
确实如此。作为一家刚上线的公众号来讲，乌鸦学社本身不就是从一个实体小店开始的嘛。
“现在的你们，已经实现了开一家赚钱的小店的小目标。但是在不远的将来，我希望你们能够从店长变成企业家，能打造出无数个属于自己的‘财富梦想’。”互联网掌柜说。
同时，互联网掌柜对联盟店长们说，创业者必须要有强烈的“饥渴感”，在认准方向后，一定要有永不放弃的精神。
他坦言道，很幸运我开了一个公众号，可以容下14亿的人口的流量大店。
“学会一技之长，学会营销，学会赚钱，这是创业者的首要必备技能。”
互联网掌柜认为，创业者不一定要有全面的能力，但一定要具备至少一项出众的技能。“开小店”看似简单，其实很复杂，市场学、营销学，甚至货架陈列技巧，无一不能被做到极致。
不过，在所有的创业法则、生意技巧，以及商业智慧中，互联网掌柜认为，最重要的一点是——遵守商业价值观，经销好自己的人生。
“遵守商业价值观是最基础的，也是最重要的，我们设计营销方案的时候，这一点也是要必须做到的”。
互联网掌柜强调，对于乌鸦学社而言，商业价值观就是“用心服务主人”，守住一颗真诚的心比什么都重要。“用户可能没法感受到你的营销，但他们一定能感受到你的真诚。我们的零成本裂变营销，方案实践的终极目的，也正是如此。
互联网掌柜谈联盟模式：“通过“双向”IP模式，挖掘“主人”终生价值”
“乌鸦学社是帮助年轻人创业，同时也算是乌鸦学社的内部创业。“
“我们希望在3年内，可以实现2000家小店的目标。乌鸦学社不是要找到2000名店长，而是希望培养出2000名店长。培养店长——这大概是乌鸦学社店与其他加盟店的最大区别了。
也许很多人会质疑：为什么一家线下经验不足的企业，要选择同样没有经验的年轻创业者？
其实，相比“经验”，乌鸦学社更看重的，或许是年轻创业者身上的“裂变”能力。
“年轻最大的优势就是没有太多包袱，可以一腔热血全身心投入。我们做电商时也是没有经验，但最终我们成功了。”
事实上，乌鸦学社在模式上就在颠覆传统。每一个乌鸦学社小店的店铺名中，都有店长的个人IP（如乌鸦学社的线上推广”）。这样“人店合一”的模式能充分释放店长的可能性。
对于乌鸦学社而言，最终通过横向上的“IP”与纵向的“联盟店长IP”的融合，充分挖掘“主人”终生价值，最终实现市场价值的裂变与叠加。
而这在传统加盟商中，这样的商业逻辑是很难有效落地。
乌鸦学社好政策：礼品、资金、物流，全方位支持“店长”。
“缺钱”往往是不少店主面临的现实问题。为此，乌鸦学社把找钱，变成了向市场融钱，通过”零成本裂变营销“，在对每一个小店的充分了解，分析的基础上，推出合理的送商的模式，让店家不亏本，客户愿出钱的形式，把我们的线下实体店的营销做到极致。
运用互联网方式进行裂变
运用合适的礼品进行引流
让客户买1000元，店家送1000元的礼品，客户买10000元，店家送10000元的礼品，同时也能够享受店家的等值服务。
最终实现让客户不相信这个送的东西是真的，但是又无法抗拒来购买的营销效果。
通过我们的营销”核武器“，让店家手中有钱，店中有客，帐本上有盈余，微信上有客户群的实体店全新经营模式。
与此同时，乌鸦学社将借助产业链“联盟”，在全国运用大数据，借助500家联盟企业，以保障礼品从生产端到店铺的时间在7天以内，实现极鲜短保。让店家大胆送，客户开心买，放心用。
事实上，乌鸦学社已经将从电商平台到数字化体系的推进，列为重要的发展战略。
种种迹象表明，乌鸦学社的天平已经开始从线上向线下倾斜。
2020年，乌鸦学社能否让200个小店店长成“百万富翁"？让我们拭目以待。
（本文由微信公众号”乌鸦学社“推出）原创首发。）
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