師瑾社群創業
在當下人人都在追逐流量、爆款，擠破腦袋想要爆火的同時，直播最近火得一塌糊塗，而且疫情以來直播更是被推上了風口浪尖兒。
所以人人都想做直播，人人都想做網紅……
但你一定要先了解直播背後的邏輯真相，才能知道你和你的企業是否適合，和需要做哪些準備
本文師瑾從3個角度為你拆解直播，它們分別是：直播的本質，直播的必備，直播後的復購！
第一：直播的本質
直播的本質就是：網紅賣貨，粉絲買貨，一對多的批發式營銷。
也就是人們平常聽說的，網紅直播種草粉絲拔草的一個過程。
它的營銷流程是：
提前預熱+互動購買+持續復購。網紅直播，它是一個短時間內聚合多平臺的流量，通過互動的營銷方式產生的購買。
但後期的復購是需要建立進一步的品牌信任，這個在直播現場是無法完成的。
網紅只要能做出搶佔廣大群眾眼球的內容，就能快速拿到高流量、強曝光、高轉化。
還是因為新媒體的出現，讓銷售可以輕鬆實現“一對多”，而且它雖然是“一對多”的溝通，卻能讓消費者產生“一對一”的體驗和情感連接……
這是傳統媒體和渠道無法做到的，沒有人會覺得傳統媒體是隻跟自己一個人對話。
這裡有一個關鍵點，人就是媒體，人就是渠道。包括微商、私域流量、KOL、KOC等等營銷概念的流行，其實都指向了同一個結論——人，正在重新成為下一代的交易入口。
但網紅的誕生源於新媒體，而新媒體本身還只是未被完全規範化、存在時間較短的媒介，除了流量，不能帶給品牌更多背書 。
成為一個網紅品牌，就像是一夜而紅的流量明星。
帶來的是流量，卻不是品牌。
流量是流量，品牌是品牌，品牌等於信任和認可，流量僅僅是注意力。
所以做直播以前，你就需要考慮直播後，如何建立品牌和粉絲的強關係，培養信任，以及後期的持續復購和轉化！
這點在直播後的復購裡師瑾會給你講！
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第二點：直播必備要素
有人覺得直播很簡單，自己都能做，有了設備預備一塊場地，然後直接賣產品就好了。
可是直播可沒有那麼簡單。
而直播必須具備的核心有以下幾點：
1：專業
如果做為直播網紅介紹產品時只會說好好好，對產品缺乏深入的理解，不能提供專業的產品知識幫助消費者做出購買決策，那麼帶貨效果無疑是會大打折扣的。
就拿李佳琦來說，美妝博主有很多，為什麼他能火呢？
他有6年彩妝師和銷售員的底子，從實習生到正式員工，他在歐萊雅的櫃檯上日復一日地做櫃哥，用了3年的時間成為那個櫃檯上最專業、最懂化妝品、最會銷售的導購。
後來，他又做了直播，2016年直播入行的，到2019年被大部分人看見，他默默無聞地直播了3年。這3年裡，他每場直播最少6個小時，2017年的直播次數達到歷年之最——一年365天，他開了389場直播。
因為他在口紅這個領域積累的專業經驗，讓他擁有了豐富的關於口紅的專業知識，這樣他才能憑一條口紅測試短視頻，在抖音長粉百萬。
有了李佳琦前期的經驗和後邊的短視頻鋪墊，從口紅一哥，升級為直播帶貨王！
有一個事實你一定要知道，做直播業餘的永遠也無法挑戰專業的！
2：內容為王
師瑾認為直播賣貨=內容x社交x電商！
與貨物有關的一切視覺、觸覺信息，其實這些都是內容。
不管你或企業要做直播，你必須有強大的內容體系支撐。
剛才已經說過了，你必須能做出強大的瞬間吸引粉絲眼球的內容，你才能夠有大量的曝光度，大量的流量。
而且這個內容必須是持續性的，你不可能說今天發了，明天沒有那是不可能的。
你看不管哪個網紅直播，不管是李子琪也好，還是李佳琦也好，還是薇婭也好，她們為什麼每天都要輸出呢？
因為你只要斷更，你停了以後就沒人再買你的賬，所以有媒體採訪薇婭說她一年工作360天，每天都在保持幾個小時的直播，當然其他網紅直播也是一樣的。
所以你或你的企業想做直播，必須有一個強大的內容團隊，能夠持續的輸出粉絲喜歡的內容，而且必須新鮮有刺激，永遠讓粉絲有好奇心，才能夠和粉絲產生強粘性。
3：運營團隊
網紅直播，後邊都是有一個強大的運營團隊，視頻拍攝和商家協商，選品等等好多的環節，總之需要一個大的運營體系運營團隊。
就是說網紅直播的背後，是一個完整的運營體系，而不是單兵作戰！
4：軟性供應鏈
最主要的就是網紅直播的背後肯定有一個軟性的供應鏈。
什麼叫軟性的供應鏈，現在網紅直播都是根據消費者的需求來定製產品。
就是說後端供應體系，根據消費者的需求隨時隨地的生產他們需要的產品，而不是用過去標準化的生產來滿足消費者。
而是靈活的，隨時的能夠調整，以創新顛覆式的理念來，來為網紅提供強大的支撐！
所以你看到的網紅直播，它背後其實是一個商業模式的變革，就是以消費者為驅動的供應鏈的整體變革！
原來傳統的生產方式，就是品牌方，標準化的流水線生產了產品，然後呢用戶來根據已經有的產品購買。
可是現在是網紅直播和消費者直面接觸以後，瞭解到消費者需要的東西，來指定你品牌方生產產品。
也就是反向定製，根據消費者的需求來定製產品。
這其中的變化就是首先品牌方直接接觸到消費者，省去了中間所有的環節，而且也不存在庫存積壓產品。
這背後就是一個商業模式的變革，也是消費者升級的真正體現，也就是說未來賣的絕對不是產品，就是一站式的滿足消費者的生活方式。
所以直播一個人做是不可能的。
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第三：直播後的復購
網紅直播，通過提前的預熱種草加上直播期間的互動，讓粉絲直觀的感受到產品的好與壞來買產品。
而直播後有兩個問題，就是說網紅還要需要繼續每天直播運營自己的粉絲，，繼續種草賣其他的產品。
而作為品牌方，你是交了坑位費，還有網紅的提成，但是你和粉絲已經沒有了任何關係，因為沒有品牌信任。
如果你不跟客戶建立一個持續的互動關係，就無法建立信任，也就沒有辦法去理解客戶，也就沒有辦法得到客戶的實時反饋。
同時也無法和客戶產生鏈接和高度的粘性，也沒有辦法挖掘潛在需求。
而社群是每個品牌與用戶溝通最短的路徑，成本最低，效率最高，也是建立品牌和用戶信任度最好的載體。
而社群營銷模式是：IP+社群+場景+電商。網紅解決流量問題，場景用來強化體驗，挖掘用戶延伸需求，社群用來催化強關係，解決信任問題，電商形成商業閉環，完成商業變現。
最後：
做直播做網紅，你要具備專業基礎，需要強大的內容體系，運營體系以及供應鏈的支撐。
這就考驗你對新的商業模式的理解和運用。
而直播完以後，信任度的建立需要一個持續的運營用戶，那社群就是最好的載體。
今天就給你分享到這裡！
我是師瑾，一個和你一起進步的創業者，你要有在一秒鐘看清本質的能力，才能擁有看到機會的天眼！
創業路上你不孤獨，我們一起前行，一起練就自己的天眼！
我們一起將利他踐行到底！
