褚時健的故事眾所周知。他在雲南時，吃到了弟弟探視時帶來的橙子。
五年後，2004年，褚時健決定親自下地種橙子，並定位為高端產品，“我種的橙子，不是拿到菜場賣的。”不過出乎他的意料，褚橙雖然品質高但銷量一直不好，很多時候只能一車一車倒掉。
此時，另一位人物，29歲的喻華峰當上《南方都市報》總經理，很快就將南都報業扭虧為盈，並用了5年做到了3.9億的廣告營業額。
2008年，喻華峰接受網易邀請，擔任副總裁的職位。不過只待了兩年，他就決定下海創業。
兩人發生交集是在2012年。
喻華峰帶著不少媒體老部下，創業開了一家叫做“本來生活”的水果生鮮電商。此時中國老百姓剛學會在線剁手沒多久，讓他們接受在網上買蘋果香蕉獼猴桃還不太現實。
喻華峰和同事折騰了2個月也沒啥水花，網站最慘淡時生意一天只有幾單。
因此喻華峰需要一款爆品來吸引流量，早就在他視野裡的褚時健，是最適合不過的人選。
兩家公司搭上線不難，不過當喻華峰前來談合作的時候，埋頭種橙子的褚時健從沒聽說過這家網站。
但褚時健孫女婿常年在國外生活，接觸過ebay，對電商有所瞭解，覺得是機遇。而喻華峰帶領南都輝煌，又身陷囹圄的經歷也吸引了褚時健，“只要人不錯，做的事應該錯不了。”
能拿到褚橙的訂單，本來生活也被提了個要求：賣可以，但要20噸起訂，否則免談。那會兒正值9月，褚橙尚未成熟，而當時本來生活剛剛成立，成交量少得可憐。
這20噸如果賣不出砸在手裡，對喻華峰而言創業就可能中道崩殂。面對眾多不確定性，喻華峰把心一橫：“買！”
除了量的要求，褚時健在價格上也給了定調：“橙子我們花了大心血，價格要體現它的高品質，不能比國外橙子便宜，但也不要搞得太高。”於是褚橙定下兩種級別：特級果5公斤148元，一級果5公斤128元。目標群體顯然不是普通百姓，當時北京菜市場上賣的橙子只要7.8元一斤。
為了把這批昂貴的橙子賣給中產和精英階層，喻華峰團隊發揮媒體人的特長，撰寫了一篇《褚橙進京》的宣傳稿。
在這篇稿子裡，褚時健成了一個忠厚老實的農民，“身穿一個背心，背心上有些泥點和汗漬，腳上是一雙涼拖鞋”，連他種的橙子也是“人生總有起落，精神終可傳承”。
褚時健（右）和喻華峰（左），2014年
褚時健粉絲眾多，尤其是在王石柳傳志等人的推波助瀾下，他成為當年媒體的流量爆點，褚橙更是被命名為“勵志橙”。
11月5日，褚橙正式在本來生活上線，5分鐘賣出800箱，服務器直接宕機。原本喻華峰擔心會砸在手裡的20噸、4000箱昂貴的橙子，五天之內被一搶而光。
首戰告捷，喻華峰等人又在2013年策劃了“京城荔枝大戰”。
這次參賽選手多了順豐、沱沱、京東等幾家，他們同時祭出“原產地採購、航空直達、冷鏈配送”的概念，價格從60塊/公斤一路打到15塊，讓京城群眾享受了一把“一騎紅塵妃子笑，下單就等荔枝來”的皇家待遇。
無論是“褚橙進京”還是“荔枝進京”，能消費得起這些昂貴水果的，多半都是中產以上的精英群體，其中又有相當一部人來自金融圈。
有投資公司的老闆一次購買200箱褚橙，給員工當勵志雞湯現場教學用具；還有VC發動員工集體去搶荔枝，測試從下單到送達所用的時間。
那會兒中國生鮮行業的市場規模高達10萬億，線上比例幾乎為零，之前一直因為運營難度大而被視為電商的禁區。
而兩次聲勢浩大的營銷事件，加上O2O和消費升級的熱潮，徹底讓資本的心思活了——“既然車釐子、橙子、龍蝦能賣，黃瓜、西紅柿和蔥薑蒜為什麼不能？”
於是，在社會資本的助推下，生鮮電商的大躍進開始了。在這場戰爭中，數百億的資金被砸進了無底洞，眾多互聯網巨頭被裹挾其中，包括阿里、騰訊、美團等紛紛下注，如阿里的盒馬鮮生、騰訊陣營的每日優鮮、京東陣營的京東到家、美團旗下的小象生鮮。但不管怎樣，生鮮市場依然是一片藍海！
如果回過頭來看，褚橙的“出圈史”，再看看國內電商生鮮的發展歷程，褚橙其實是一個非常重要的註腳！
未完待續
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