這是一個四兩撥千斤的樓盤。
在這樣一個片區,樓盤不扎眼,不是頂尖豪宅,一點都不強勢。
也正是這個“親民”又“精巧”的項目,在提升片區,在補充短板。
1
鄭州南龍湖在上演著這樣的故事,“告別與提升”被賦予新的含義。
南龍湖,灰色偏多。
梳理南龍湖過去20年的時間軸,從近郊改善到剛需聚集。這是一種遺憾,更是一種惋惜。
渾身帶泥,談什麼精緻?
也許所有人都這麼想:
南龍湖想要翻身,挺難。
破局,重生,命題太沉重。
但是總有倔強者。南龍湖就有這樣一個項目,正在沿著近代湖南的崛起之路,告別過去的片區底色,告別過去的剛需模式,使勁擺脫過去的烙印,在全新的版塊盤活項目。
用一個詞概括:
另起爐灶。
這個項目是,坤達江山築。
我已經看過很多次,跟之前看過的項目都不一樣。看它第一眼,不是十分驚豔,但是當我暗調明踩來過多次之後,越來越耐看,好感越來越多。
江山築,也許是南龍湖的一個轉折點。
它在試圖告別過去的自己:
坤達並非知名房企,交房卻有板有眼。祥龍城在南龍湖,是開發的第一個樓盤,也是唯一一個交付的樓盤。交房效果好不好?
談不上驚豔,但是有驚喜、很紮實。
當然了,也有遺憾:地塊太小,居住氛圍一般,容積率太高,產品偏剛需。因此,在江山築上,坤達賦予了太多的期望,地塊更大、更加低密、產品偏改善。
它也在試圖告別過去的南龍湖:
向過去的簡單、剛需告別,轉向更難的偏改善。
都知道89小三房最好賣,價格低、容積率高,品質一般。剛需走量,這是過去的老路。
如今,向改善要市場,更難。跟南龍湖較勁,跟市場較勁,跟剛需客戶較勁。
江山築佔地3000畝,住宅地塊多達16塊,容積率拉低到2.0,洋房變成絕對主力,主推戶型102-123,最大面積140。
這不僅僅是體量的增大,更是打破了南龍湖的平衡。
2
江山築的產品很有特色,很均衡。
一是戶型,二是價格。
我希望大家先看看戶型:
這2個戶型,分別是洋房102-104平、洋房122-125平。
好不好?
非常好,肯定是第一梯隊。
雖然談不上頂尖,但是已經接近極致。89平是經典小三房,104平不僅三開間朝南,甚至做到了兩衛,122平是南北雙陽臺、四開間朝南,非常方正。
當然,這不是重點。
不是戶型有多好,而是戶型的平衡。
這是南龍湖,剛需樓盤居多,真正的改善產品很少。要在這樣的片區中,基本確定的客戶群中,做一個最平衡、最適中、最大眾的產品,很難。
大了買不起,小了看不上。
但是在江山築,很均衡。高層89平經典小三房,洋房控制在125平以內,100平做三房兩衛、120平做四開間四房,對客戶很友好。
不大不小,剛剛好。
這才是我看完項目之後,一直在思考的,這不是一個爆款產品,戶型沒有拉伸到極致的大,也沒有照顧剛需的很小,反而穩穩當當,不大不小,顯得非常親民。
同樣在價格上,也很親民。
高層8500,總價70萬起就能買89平三房。
洋房9500,總價95萬起就能買精緻洋房。
親民的產品,親民的價格(首付分期),一直貫穿始終。
尤其江山築一期首開去化率在8成,置業客戶中,除了地緣客戶佔50%,管城+二七+地市接近40%,客戶範圍在拓寬。也正是這一群人,首付緊湊,但是卻想追求獨屬的天地。不需要很大,不需要極好。
晨起聽鳥鳴,夜晚觀繁星。
對於南龍湖而言,這不是最大尺度的改善,卻是接地氣的親民,雖然僅僅是一小步的探索,卻也是對剛需遍地的補充。
3
前面講了,坤達江山築是全新的。
這是3000畝超級大盤的規劃圖:
我一直在強調兩個詞:
告別、提升。
如何告別,我們從容積率上,從地塊規模上,從戶型產品上,跟以往的南龍湖全不一樣。對於大部分的置業客戶,這是一個全新的樓盤,跟南龍湖與眾不同的樓盤。新,是它最大的底色。
但是,這個項目又不僅僅是新。
一個全新大盤,佔地超過3000畝,容積率還這麼低,全部在2.0以下,人氣如何保證?配套如何保證?學校如何保證?說白了,既要來得了,更要住得下。
一切以產品為原點,江山築向外伸出3個觸角,每一個觸角,都能讀懂一個詞:
耐性。
第一板斧:
耗資8000萬,全社區通暖氣。
注意,不是幾棟樓,不是一兩個地塊,而是全部社區,引入清潔能源(天然氣),
這是整個南龍湖唯一一個全部通暖氣的社區。這錢花的太不起眼了。
南龍湖本身就不通暖氣,本是可有可無。江山築卻將整個項目的立足點,放在了暖氣上,用一個息息相關的民生問題,為所有業主輸入了溫度。
第二板斧:
耗資6個億,簽約華東師大。
對於所有準業主,華東師大是一顆定心丸。
這次簽約華東師大,包括小學、中學、高中十五年一貫制學校,佔地230畝,設計招生3000多人,將於2020年下半年開工,預計2022年9月開學。
為了保證學校落地,新鄭市政府、華東師大、鄭州坤達置業三方簽訂協議,確定了企業出資、華師大管理、政府監督的運營模式。
第三板斧:
是園林景觀,是建材標準。
3000畝大盤,容積率本身就低,僅有2.0,儘管如此,仍有4塊以上的公園用地,不管是社區內部,還是組團之間,都會非常舒適。同樣,景觀造價提升到了850元/平,做到小區內部道路全部石材鋪裝、公共區域沒有一處大白牆。建材上,配備了通力電梯,亞太天能指紋密碼鎖,美心裝甲門,斷橋鋁合金三層中空玻璃,同時小區的安防系統還配備了天使之眼。
這是一個洋房為主的項目,戶型大小很均衡,再加上整個小區通暖氣,建標又不低,這就保證了項目不會是空中樓閣,而是踏踏實實的落地。
4
聊一聊江山築的規劃。
這是項目二期的產品:
佔地160畝,非常方正,容積率1.99,4棟高層、28棟洋房。
我來坤達江山築很多次了,每看一次,都會有一種感覺:
很特殊,帶著“反高週轉”邏輯。
按照常理,這麼一個近郊大盤,為了吸引客戶到訪,表面功夫一定要做足:
宣傳文案一定要夠精美,周邊道路一定要夠氣派,售樓部景觀一定要山重水複,置業顧問一定要描述不食人間煙火的貴氣,這些看得見摸得著,這樣逼格才夠高,這樣溢價才能上得去。
反觀坤達江山築,做事更多一點。
通暖氣,引學校,做園林,提高建標。
站在江山築,我一直在暢想未來的一種生活。
數星星、賞月夜,有山谷、聽鳥鳴,吃一盞酒,續一杯茶。
就像海子的一首詩一樣:
餵馬、劈柴、周遊世界,每一座山、每一條河都會有溫暖的名字。
這樣的生活,主城不可能有。
城市喧鬧,燈紅酒綠,到處都是快節奏。綠博有理想國,黃河灘有果嶺山水,洞林湖中藏著一方天地。但是東西南北中,唯獨南側缺少一片淨土。
對於很多逃離主城的人,也許“貪心”,主城、近郊都想要。但是別墅太貴,洋房也不便宜,動輒數百萬起步,很多真正想要置業的人,壓力不言而喻。
坤達江山築,更親民,也足夠紮實、穩健。
在這個項目中,你能看到它的分寸感,它的耐心,俯下身子安心做事的厚重。
5
鄭南有偏改善的項目,是一件幸事。
一個不扎眼的樓盤,用均衡的產品,拓寬南龍湖的尺度,證明這裡不只有剛需,也有偏改善的氣質。
也不只“親民”又“精巧”,加上全社區的暖氣,引入華東師大,讓吸引而來的客戶能安心留下。