这是一个四两拨千斤的楼盘。
在这样一个片区,楼盘不扎眼,不是顶尖豪宅,一点都不强势。
也正是这个“亲民”又“精巧”的项目,在提升片区,在补充短板。
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郑州南龙湖在上演着这样的故事,“告别与提升”被赋予新的含义。
南龙湖,灰色偏多。
梳理南龙湖过去20年的时间轴,从近郊改善到刚需聚集。这是一种遗憾,更是一种惋惜。
浑身带泥,谈什么精致?
也许所有人都这么想:
南龙湖想要翻身,挺难。
破局,重生,命题太沉重。
但是总有倔强者。南龙湖就有这样一个项目,正在沿着近代湖南的崛起之路,告别过去的片区底色,告别过去的刚需模式,使劲摆脱过去的烙印,在全新的版块盘活项目。
用一个词概括:
另起炉灶。
这个项目是,坤达江山筑。
我已经看过很多次,跟之前看过的项目都不一样。看它第一眼,不是十分惊艳,但是当我暗调明踩来过多次之后,越来越耐看,好感越来越多。
江山筑,也许是南龙湖的一个转折点。
它在试图告别过去的自己:
坤达并非知名房企,交房却有板有眼。祥龙城在南龙湖,是开发的第一个楼盘,也是唯一一个交付的楼盘。交房效果好不好?
谈不上惊艳,但是有惊喜、很扎实。
当然了,也有遗憾:地块太小,居住氛围一般,容积率太高,产品偏刚需。因此,在江山筑上,坤达赋予了太多的期望,地块更大、更加低密、产品偏改善。
它也在试图告别过去的南龙湖:
向过去的简单、刚需告别,转向更难的偏改善。
都知道89小三房最好卖,价格低、容积率高,品质一般。刚需走量,这是过去的老路。
如今,向改善要市场,更难。跟南龙湖较劲,跟市场较劲,跟刚需客户较劲。
江山筑占地3000亩,住宅地块多达16块,容积率拉低到2.0,洋房变成绝对主力,主推户型102-123,最大面积140。
这不仅仅是体量的增大,更是打破了南龙湖的平衡。
2
江山筑的产品很有特色,很均衡。
一是户型,二是价格。
我希望大家先看看户型:
这2个户型,分别是洋房102-104平、洋房122-125平。
好不好?
非常好,肯定是第一梯队。
虽然谈不上顶尖,但是已经接近极致。89平是经典小三房,104平不仅三开间朝南,甚至做到了两卫,122平是南北双阳台、四开间朝南,非常方正。
当然,这不是重点。
不是户型有多好,而是户型的平衡。
这是南龙湖,刚需楼盘居多,真正的改善产品很少。要在这样的片区中,基本确定的客户群中,做一个最平衡、最适中、最大众的产品,很难。
大了买不起,小了看不上。
但是在江山筑,很均衡。高层89平经典小三房,洋房控制在125平以内,100平做三房两卫、120平做四开间四房,对客户很友好。
不大不小,刚刚好。
这才是我看完项目之后,一直在思考的,这不是一个爆款产品,户型没有拉伸到极致的大,也没有照顾刚需的很小,反而稳稳当当,不大不小,显得非常亲民。
同样在价格上,也很亲民。
高层8500,总价70万起就能买89平三房。
洋房9500,总价95万起就能买精致洋房。
亲民的产品,亲民的价格(首付分期),一直贯穿始终。
尤其江山筑一期首开去化率在8成,置业客户中,除了地缘客户占50%,管城+二七+地市接近40%,客户范围在拓宽。也正是这一群人,首付紧凑,但是却想追求独属的天地。不需要很大,不需要极好。
晨起听鸟鸣,夜晚观繁星。
对于南龙湖而言,这不是最大尺度的改善,却是接地气的亲民,虽然仅仅是一小步的探索,却也是对刚需遍地的补充。
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前面讲了,坤达江山筑是全新的。
这是3000亩超级大盘的规划图:
我一直在强调两个词:
告别、提升。
如何告别,我们从容积率上,从地块规模上,从户型产品上,跟以往的南龙湖全不一样。对于大部分的置业客户,这是一个全新的楼盘,跟南龙湖与众不同的楼盘。新,是它最大的底色。
但是,这个项目又不仅仅是新。
一个全新大盘,占地超过3000亩,容积率还这么低,全部在2.0以下,人气如何保证?配套如何保证?学校如何保证?说白了,既要来得了,更要住得下。
一切以产品为原点,江山筑向外伸出3个触角,每一个触角,都能读懂一个词:
耐性。
第一板斧:
耗资8000万,全社区通暖气。
注意,不是几栋楼,不是一两个地块,而是全部社区,引入清洁能源(天然气),
这是整个南龙湖唯一一个全部通暖气的社区。这钱花的太不起眼了。
南龙湖本身就不通暖气,本是可有可无。江山筑却将整个项目的立足点,放在了暖气上,用一个息息相关的民生问题,为所有业主输入了温度。
第二板斧:
耗资6个亿,签约华东师大。
对于所有准业主,华东师大是一颗定心丸。
这次签约华东师大,包括小学、中学、高中十五年一贯制学校,占地230亩,设计招生3000多人,将于2020年下半年开工,预计2022年9月开学。
为了保证学校落地,新郑市政府、华东师大、郑州坤达置业三方签订协议,确定了企业出资、华师大管理、政府监督的运营模式。
第三板斧:
是园林景观,是建材标准。
3000亩大盘,容积率本身就低,仅有2.0,尽管如此,仍有4块以上的公园用地,不管是社区内部,还是组团之间,都会非常舒适。同样,景观造价提升到了850元/平,做到小区内部道路全部石材铺装、公共区域没有一处大白墙。建材上,配备了通力电梯,亚太天能指纹密码锁,美心装甲门,断桥铝合金三层中空玻璃,同时小区的安防系统还配备了天使之眼。
这是一个洋房为主的项目,户型大小很均衡,再加上整个小区通暖气,建标又不低,这就保证了项目不会是空中楼阁,而是踏踏实实的落地。
4
聊一聊江山筑的规划。
这是项目二期的产品:
占地160亩,非常方正,容积率1.99,4栋高层、28栋洋房。
我来坤达江山筑很多次了,每看一次,都会有一种感觉:
很特殊,带着“反高周转”逻辑。
按照常理,这么一个近郊大盘,为了吸引客户到访,表面功夫一定要做足:
宣传文案一定要够精美,周边道路一定要够气派,售楼部景观一定要山重水复,置业顾问一定要描述不食人间烟火的贵气,这些看得见摸得着,这样逼格才够高,这样溢价才能上得去。
反观坤达江山筑,做事更多一点。
通暖气,引学校,做园林,提高建标。
站在江山筑,我一直在畅想未来的一种生活。
数星星、赏月夜,有山谷、听鸟鸣,吃一盏酒,续一杯茶。
就像海子的一首诗一样:
喂马、劈柴、周游世界,每一座山、每一条河都会有温暖的名字。
这样的生活,主城不可能有。
城市喧闹,灯红酒绿,到处都是快节奏。绿博有理想国,黄河滩有果岭山水,洞林湖中藏着一方天地。但是东西南北中,唯独南侧缺少一片净土。
对于很多逃离主城的人,也许“贪心”,主城、近郊都想要。但是别墅太贵,洋房也不便宜,动辄数百万起步,很多真正想要置业的人,压力不言而喻。
坤达江山筑,更亲民,也足够扎实、稳健。
在这个项目中,你能看到它的分寸感,它的耐心,俯下身子安心做事的厚重。
5
郑南有偏改善的项目,是一件幸事。
一个不扎眼的楼盘,用均衡的产品,拓宽南龙湖的尺度,证明这里不只有刚需,也有偏改善的气质。
也不只“亲民”又“精巧”,加上全社区的暖气,引入华东师大,让吸引而来的客户能安心留下。