做好農業品牌並不是一件簡單的事。
農業有兩大痛點，種不出來，賣不出去。
實際上就是一句話，如何實現品牌的產銷。因為農業不在於腦力的高低，而在於你種出來的菜賣掉了多少，賣不掉的就是損耗。
一：搶佔公共資源
創建農產品品牌戰略的第一步，就是發現、發掘和搶佔公共資源，包括產地資源和品類資源，將其“據為己有”。即將產地和品類資源“企業化”，出於產地，高於產地，佔據品類，打自己的品牌，做產地和品類的代表。這些資源對於創建農產品品牌來說是最重要的戰略資源，這是與做工業品品牌最大的不同。
二：以快制勝做老大
做品牌，就要搶做老大品牌。如果你不是老大，就要尋找能夠做老大的行業或者品類市場。一個行業一個品類只能有一個老大，老大的資源越來越少，企業家們應該有責任感和緊迫感。做老大，就是要以品牌佔位，以傳播稱王！
三：用文化塑造提升品牌
農產品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為創建品牌的必需。
與農產品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗，比如食品概念、飲食習俗、口味方法，諸如南甜北鹹，中辣西酸就是這種資源，還包括人文歷史資源，比如產品傳說，名人故事等。
四：內在品質差異化、外在化
面對高度均質類產品怎麼辦？將內在品質差異化、外在化！
一、是從種養方式和品種改良入手，在產品上製造不同。
同樣是獼猴桃，新西蘭從中國引種後，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。2012年新西蘭佳沛國際奇異果佔全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉中國的出口量。
二、是挖掘提煉產品和品牌差異化價值並加以彰顯傳播。
盛產大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，通過並不複雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，一個賣到100元的高價。
五：外在形象品質化、差異化
要設法讓產品和品牌在外在形象上表現出差異，用外在形象彰顯和提升內在價值，即內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 創意建立品牌識別符號；
2. 選準品牌代言人，做正確的廣告；
3. 好包裝彰顯價值和差異；
4. 利用新型產業模式創造差異，利用終端設計塑造形象。
六：創建領先或者獨特的標準，引領行業
這裡說的標準分兩種。一種標準是國標體系，另一種標準是消費者評判標準。
在品類或者行業中，創建領先或者獨特的品類或者行業標準，引領行業，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產品的“主觀”標準，從而在消費者購買決策時提供依據，這是在農產品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。
某種意義上說，知識產權比知識本身重要，技術標準比技術本身重要，擁有消費者心中標準比實際標準重要。擁有標準，就有話語權，就有主動權，也擁有更強的競爭力。
如果你是創新者，請放開手腳大膽創新，創意出與眾不同的標準，大張旗鼓地宣傳這一標準，把標準做到消費者心裡。
七：雜交創新
雜交創新就是指大膽借鑑、疊加、互補和融合其他行業的優秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業、品類（產品）或者營銷思路，獲得競爭優勢，實現突破。
雜交創新的兩大類型：
第一個類型是，不同行業間的互動、借鑑與合作。
另一個類型是，將不同行業間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的DNA，使它產生變異，創造出(1+1)n的幾何倍增效應，從而產生巨大的營銷能量。
八：深加工——讓產品徹底與眾不同
農產品市場是個天生高度同質化市場，常見的產品其產品價值和附加值都低，越是生鮮食品，同質化越是嚴重。常規的想法是，這樣的產品放到市場裡唯一可以拼的只有價格了，結果，誰也賣不出好價錢。
經過深加工後，蔬菜水果罐頭、果蔬片做品牌就相對容易一些。事實確實如此，火腿腸的品牌早於冷鮮肉，蔬菜水果罐頭品牌更是很早就出現了。
例如：
1公斤鮮辣椒價格約為1.2元；
曬製成幹辣椒後，收購價格約為每公斤5元；
把1公斤幹辣椒製成辣椒醬，市場價格最高也不過10元左右。
當同樣的辣椒，換成深加工方法，得到的是令人振奮的新答案：1公斤幹辣椒中可以提取辣椒紅色素40克、辣椒精10克、辣椒籽油60克，還可以提取辣椒鹼，剩餘的椒粕和籽粕等下腳料作飼料賣。
這樣一來，1公斤幹辣椒能增值到35元，是幹辣椒價值的整整7倍！
現代農業中湧現出大量品牌農業的專業生產者或機構，形成有影響力的大型品牌，才是整個農業產業化成功的一個符號。
無論是做有機農業，還是做生鮮產業鏈，希望各個農業人能結合自己的特點做得更專業，更有個性，形成自己的品牌，這才是一步步走下去的道路。
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