疫情影響下，各行各業面臨著各種經營危機，很多病急亂投醫的企業覺得疫情之後，消費者會考慮省錢，便對流量趨之若鶩，一味地打促銷戰吸引用戶眼球，在品牌投放上卻大不如前甚至不願投入。事實上，這是一種只顧當下，不顧長遠的做法，企業如果持續搞促銷，顧客就會對促銷越來越無感，可能你暫時解決了眼前的小問題，卻沒有給留給品牌長久發展的餘地。
那麼，對於企業來說，怎樣才能真正有用的進行行業突破，賦予品牌新的生機呢？
對於這個問題，江南春提供了另一種維度的告誡。
1.打造品牌力是關鍵
在最近的一次直播分享裡，分眾創始人江南春以《致勝下一個十年：行業突圍破局之道》為題，提供了很多經過實戰檢驗的品牌制勝方法論。
他認為，流量只是“術”，品牌才是市場的“道”。在網紅產品時代，品牌力比流量更重要，因為品牌才是真正的流量池。
消費者線下購物買不到東西的時候，立馬會想到淘寶；消費者買東西追求到貨速度時，立刻會想到京東；消費者想要買一輛好車時，立刻想到奔馳......所以品牌一旦贏得了人心，流量自然會來。小紅書種草、抖音眾籌或者淘寶直播，這些都是當下流量的一個重要入口，但這些渠道並不是主導消費市場的“標配”。很多網紅品牌，如果不能夠抓住時間窗口進行引爆從而成為公眾品牌和明星品牌，那很可能被替代。因此，正確的方法是流量和品牌打一套空地協同的組合拳：品牌是空軍，全力“炸開”消費者心智；流量、地推等陸軍在空軍掩護下 搶佔陣地。
2.引爆品牌是一場持久戰
看到這裡很多品牌主可能就要反駁了：都已經打過品牌廣告也沒有什麼效果，忽悠我做品牌，我還怎麼信？
事實上這有可能只是方法不對。第一個問題是廣告定位不準確。要準確定位品牌有三個方法論。其一是，逼死老闆。要學會“用一句話說出對方企業選擇我而不去選擇競爭對手的理由。”也就是說，我們要提供品牌競爭的獨特性和對客戶不可拒絕的作用。其二是，訪談銷冠。因為銷售冠軍必然有他獨到的經驗，他清楚定位什麼才能賣得出去。其三是尋找忠誠客戶。忠誠客戶必然會向朋友推薦，他的推薦詞必然能打動人，他也一定有隻選擇這個產品的理由。
企業容易犯的第二個問題是把廣告當成速效救心丸，要它立刻起作用。飛鶴奶粉針對新的定位打廣告，但8個月之後銷售量依然不見增長。因為選個奶粉品牌對家長來說需要深思熟慮。飛鶴奶粉決定持續投放，結果在第10個月出現拐點，業績上漲，下一年從40億飛漲到了79億，甚至到後來的150億，業績翻了接近五倍。所以說，品牌廣告效果有延遲是正常的。
如果一家公司有流量基礎也有一定品牌，但卻始終沒有引爆出圈，這就是投放量不足造成的結果。品牌想要引爆，需要兩個工具。第一，需要把信息變成一顆釘子；第二，需要有一把榔頭，將釘子釘入合理的地方。
但總有企業渴望品效能夠合一，至少能讓自己很快看到效果心裡才有底。可是品牌廣告是長效機制，效果廣告往往是短效機制，無法合一，只能協同作戰。想要達到品效協同“向上撬動”和“向下撬動”缺一不可。“向上撬動”，撬動的是流量和渠道，利用你的資源聯合流量平臺和渠道精準投放；“向下撬動”，撬動的是經銷商。做廣告的時候如果能同時給經銷商導流，那他也會支持你。
3.品牌如何邁向下一個十年
或許有人會說，疫情之後，即使一些品牌也在衰微老化，他們或許也活不到下一個十年。那麼我憑什麼還要相信企業應該去做品牌而不是直播拿到真金白銀？
品牌老化是可以解決的。一個強大的品牌永遠比一個只在流量裡鑽研的企業更有生命力。比如波司登，是一個43年的“老品牌”。到了2015-2017年的時候，波司登遇到了一次瓶頸。因為年輕消費者主要去shopping mall消費，而波司登主要佈局在步行街，羽絨服在很多年輕人看來也並不潮。波司登與年輕人產生錯位。波司登做出調整，除了強調遠銷全球的國際化特質，還聘請國際設計師為品牌升級設計，再通過分眾廣告升級實現引爆。結果2018年銷售增長了100%。融入社會重大事件和社會重大話題；融入社會重大娛樂；融入消費者最核心的生活軌跡，品牌就能保持活力。
當然，除了增強品牌活力，企業還可以去研判相關領域的銷售冠軍經驗。比如生活空間媒體領域裡的品牌冠軍分眾，品牌引爆的專家。分眾創業初期就已經預判，中國的未來趨勢是城市化。城市化離不開大樓建設離不開電梯，因此電梯是城市化的基礎設施。而媒體廣告行業不比其他行業，他是反人性的，因為沒有誰熱愛看廣告。消費者被迫要看廣告的地方有電梯和飛機。但電梯媒體當時世界上都沒做過，因而有差異化的定位空間。市場格局演變後，消費者可輕鬆避開電視和網絡廣告，電梯反而成為都市主流人群必然抵達的高觸達場所。分眾成為了對城市消費風向標人群進行集中化引爆的媒體平臺。分眾對市場的定位準確，因而建立針對都市風向標人群精確定位，全渠道覆蓋，終成業內頂流。可以說分眾自己的故事就是努力做品牌的故事，分眾分享的品牌方法論也是他自身發展的經驗集成。
去關注在一個行業或一個領域裡做到冠軍的人，他分享的經驗一定會有道理。當他處在頂端，他的經驗，視野都經過考驗，沉澱成理，他才可能真的對你的企業有點撥之力。
所以說，有品牌力的企業不但不會活不到下一個十年，還可能定義下一個十年。
