2020年4月8日，在由中童传媒主办，中童观察、母婴用品观察承办的中国母婴用品发展趋势线上大会上，中童传媒总编王晨先生就母婴洗护全家化这个话题作出了深度解析。
中童传媒总编王晨
母婴店售卖成人洗护产品从表面来看非常违和，因为母婴店的受众群体是-1~3岁，最多延伸到6岁小童或者中童，凭什么做全家化产品？
凭的就是商业本身的奇妙性，并没有特定的规则，就拿果多美的例子来说。
母婴店做全家化的前提
果多美是北京最大的水果连锁，在水果部类取得成功后，果多美开始尝试卖菜，甚至卖猪肉。当然，果多美并没有大面积铺开，而是在业绩最好的一批门店试点。
试点非常成功，猪肉的业绩甚至超过了水果，喧宾夺主。
果多美成功的重要前提就是它本身在水果部类上的良好经营。
所以母婴店做全家化一个重大前提，是要做好主业和会员营销，只有这样，再去做全家化延伸才会说服顾客。
这也回答了顾客的问题——“既然我在所有渠道都可以买洗护用品，为什么我一定要到母婴门店来买？”
理由是信任母婴店。既然孩子的产品都在母婴店买，洗护产品就会顺便买回家。
所以我建议会员经营没有做到位的企业和零售商，不要去尝试做成人洗护用品，因为你会发现不动用价格杠杆，产品根本售卖不出去。这就是成人洗护一直被很多母婴店当作“爆品”的根本原因。你99元卖8桶，我就9桶，他就10桶，价格战越打质量越低，打到最后可能会把整个门店的生意毁掉。
消费者品牌也要靠渠道启动
做成人洗护动用价格战时可以看出来，洗护的上游厂家依赖渠道，同样的产品在门店的销量如何，完全取决店主的经营能力。因此我们判断母婴洗护，包括其他母婴用品的细分部类，在相当长一段时间里还无法成消费者品牌。
即使在成人洗护产品行业，也不是消费者品牌说了算，终端导购可以改变消费者决策。当年舒蕾大战宝洁就证明了终端导购的拦截，在洗护这个品类上，是有效的。这几年大热的洗护品牌阿道夫，也是靠渠道推起来的，形成口碑之后反过来推动更多的渠道不得不经营。
洗护消费者品牌的建立，需要渠道来启动。因此我们判断，在95后、00后进入这个市场之后，只有那些跟渠道结合得更加紧密的母婴用品和洗护品牌，才能真正的崛起。
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