每到年底，銀行基層從業人員就會面臨一項無法無法拒絕的任務“賣金鈔”。各大銀行使出渾身解數，推出了令人眼花繚亂的各類金鈔，有的主打生肖概念、有的主打動漫文創、有的主打傳統文化、有的主打奧運概念等。
但是不管銀行怎麼宣傳這類產品怎麼有意義，如何保值增值，產品設計的如何精美，很多人還是不怎麼感興趣，因為性價比實在不高。“金鈔”看起來很大，其實“含金量”並不高，基本上都在1克以內，按照現在上海黃金交易所足金的掛牌價才336元1克，但是金鈔售出價格呢，基本上都在600元以上，溢價率至少在80%以上，超高的利潤率也就造成了各大銀行都加入了年終的“金鈔”大戰。
獲取高額的中間業務收入自然是銀行熱衷於“賣金鈔”的重要目標。隨著監管部門不斷加大對銀行“亂收費”現象的整治力度，銀行可以合理收費的項目不斷減少，但是總行下達中間業務收入的指標並沒有因此而減少，為了完成相關指標，“金鈔”這種“以一當十”的產品自然成為了銀行眼中的“香餑餑”。但是僅僅只是為了高額中間業務收入麼，並不僅限於此，還有更深層次的目的。
豐富銀行產品體系，避免“人有我無”
大家回想一下，十年前金鈔還是一個新鮮事物，只有極個別銀行有相應的產品出售，但是最近幾年金鈔已經成為了各大銀行力推的產品，大家的新鮮感都過去了，甚至於在收到相關的推介的時候還有一點厭煩。但是隻要有一個銀行還在售賣金鈔，其他銀行也不敢隨意停止提供這類產品，不能承受“人有我無”之痛。
加強與存款大戶的戰略合作
通過分析各大銀行推出的金鈔，我們可以發現主要的提供方都集中在造幣廠、黃金集團等這些壟斷企業。這些企業因為特殊的地位，現金流格外充足，也就是我們常說“存款大戶”。這些“存款大戶”因為資金充裕，並不需要銀行的貸款支持，在各家銀行都爭搶的情況下，為了獲取更大的市場份額，那麼雙方在黃金業務方面加強合作成為必然。通過銀企合作，達到共贏，銀行也以此為契機，進一步深化對相關企業的金融服務。
深化服務升級的需要
雖然很多人對金鈔這類產品並不感冒，但是架不住人多，銀行的客戶群龐大，業務需求也多種多樣，有些人還是有購買金鈔的這類需求。部分銀行通過這麼多年的數據統計，累積了一定的目標客戶。現在為了更好的服務這些客戶，開始推行個性化的定製，滿足客戶的特定需求。
各大黃金珠寶公司營銷的結果
比起其他黃金珠寶公司，人們對銀行有一種天然的信用感，覺得從銀行購買的東西比外面購買的東西質量更加能夠得到保障。因此很多黃金產品銷售企業，都十分注重甚至依賴銀行渠道，通過給與高額的激勵政策，藉助銀行渠道銷售相關產品。
既然銀行“賣金鈔”有這麼多意義，為什麼充斥在我們耳邊的滿是抱怨之聲呢？這就是和銀行的考核體系密切相關了，根據銀行的考核體系，具體的營銷任務層層分解，層層壓實，越到基層承擔的業務指標越多，任務也越重，這也造成了基層員工“怨聲載道”，“想拔鵝毛又不要鵝叫”，那還是很難做到的。
隨著金融科技的不斷進步，電子化渠道不斷的替代物理渠道，到銀行辦理業務的人群只會越來越少，從經營的角度來說，銀行的單位營業面積產生的效益只會越來越小。因此，以後銀行可能會出現出售各類產品的情況，去銀行買杯咖啡、買本書也不是沒有可能。
