每到年底，银行基层从业人员就会面临一项无法无法拒绝的任务“卖金钞”。各大银行使出浑身解数，推出了令人眼花缭乱的各类金钞，有的主打生肖概念、有的主打动漫文创、有的主打传统文化、有的主打奥运概念等。
但是不管银行怎么宣传这类产品怎么有意义，如何保值增值，产品设计的如何精美，很多人还是不怎么感兴趣，因为性价比实在不高。“金钞”看起来很大，其实“含金量”并不高，基本上都在1克以内，按照现在上海黄金交易所足金的挂牌价才336元1克，但是金钞售出价格呢，基本上都在600元以上，溢价率至少在80%以上，超高的利润率也就造成了各大银行都加入了年终的“金钞”大战。
获取高额的中间业务收入自然是银行热衷于“卖金钞”的重要目标。随着监管部门不断加大对银行“乱收费”现象的整治力度，银行可以合理收费的项目不断减少，但是总行下达中间业务收入的指标并没有因此而减少，为了完成相关指标，“金钞”这种“以一当十”的产品自然成为了银行眼中的“香饽饽”。但是仅仅只是为了高额中间业务收入么，并不仅限于此，还有更深层次的目的。
丰富银行产品体系，避免“人有我无”
大家回想一下，十年前金钞还是一个新鲜事物，只有极个别银行有相应的产品出售，但是最近几年金钞已经成为了各大银行力推的产品，大家的新鲜感都过去了，甚至于在收到相关的推介的时候还有一点厌烦。但是只要有一个银行还在售卖金钞，其他银行也不敢随意停止提供这类产品，不能承受“人有我无”之痛。
加强与存款大户的战略合作
通过分析各大银行推出的金钞，我们可以发现主要的提供方都集中在造币厂、黄金集团等这些垄断企业。这些企业因为特殊的地位，现金流格外充足，也就是我们常说“存款大户”。这些“存款大户”因为资金充裕，并不需要银行的贷款支持，在各家银行都争抢的情况下，为了获取更大的市场份额，那么双方在黄金业务方面加强合作成为必然。通过银企合作，达到共赢，银行也以此为契机，进一步深化对相关企业的金融服务。
深化服务升级的需要
虽然很多人对金钞这类产品并不感冒，但是架不住人多，银行的客户群庞大，业务需求也多种多样，有些人还是有购买金钞的这类需求。部分银行通过这么多年的数据统计，累积了一定的目标客户。现在为了更好的服务这些客户，开始推行个性化的定制，满足客户的特定需求。
各大黄金珠宝公司营销的结果
比起其他黄金珠宝公司，人们对银行有一种天然的信用感，觉得从银行购买的东西比外面购买的东西质量更加能够得到保障。因此很多黄金产品销售企业，都十分注重甚至依赖银行渠道，通过给与高额的激励政策，借助银行渠道销售相关产品。
既然银行“卖金钞”有这么多意义，为什么充斥在我们耳边的满是抱怨之声呢？这就是和银行的考核体系密切相关了，根据银行的考核体系，具体的营销任务层层分解，层层压实，越到基层承担的业务指标越多，任务也越重，这也造成了基层员工“怨声载道”，“想拔鹅毛又不要鹅叫”，那还是很难做到的。
随着金融科技的不断进步，电子化渠道不断的替代物理渠道，到银行办理业务的人群只会越来越少，从经营的角度来说，银行的单位营业面积产生的效益只会越来越小。因此，以后银行可能会出现出售各类产品的情况，去银行买杯咖啡、买本书也不是没有可能。
