在稍微大一點的城市，教育培訓機構的數量可以用成千上萬來形容，其中不少是相同培訓內容的學校，競爭激烈程度可想而知。為了獲得更多的學生，有財力的機構會選擇各種廣告投入，電視媒體、平面媒體、戶外廣告、社區廣告等等，
長期投放這些廣告確實能夠很好塑造品牌、獲得生源，但是投入產出比卻不高，花費也不是一般機構可以承擔的。為了獲得更好的生源，機構們紛紛選擇了網絡推廣。是的，現在家長和學生都是通過網絡尋找感興趣的課程和學校，獲得學校口碑、實力、師資等相關信息。隨便上網查下，都可以看到競爭對手們在網絡上做的大量招生推廣信息，你是否也規劃好自己機構的網絡推廣？我們接下來談的是網絡營銷需要考慮的七個方面，或許適合你。
一、知己知彼
梳理一下自己與競爭對手的優劣，先從自己入手，明確自己做網絡營銷的目的：你的教育產品是什麼樣的？面對的客戶是哪些人？當地的市場環境怎樣？有沒有做過網絡營銷招生？準備怎樣通過網絡獲得新生？預計獲得多少新生等。此外，通過各種渠道蒐集競爭對手信息，瞭解他們的推廣策略：對手在網絡投放時採用了哪些方法？在線獲取的客戶信息數量怎麼樣？推廣的途徑是否線上線下聯動進行？在線流量情況怎麼樣？
二、數據分析
數據分析，可以理解為競品分析，主要根據前兩項分析得出相關數據，主要包括但不僅限於：
行業高效網絡平臺彙總、行業網絡營銷情況、行業推廣關鍵詞、競爭對手網絡推廣情況。做完這樣的數據分析，為自己的網絡推廣找準方向，推出差異化的產品和服務進行網絡推廣，獲得客戶青睞。
三、做好網絡推廣規劃
好的網絡營銷=好產品+好服務+好團隊，其中很多機構往往忽略了對學校和課程本身的差異化定位和策劃包裝，同質化競爭很嚴重。“兵馬未動，糧草先行”，在網絡營銷活動開展之前，你需要先明確：網絡營銷部門每個月的工作內容是什麼？月度、季度、年度各需要完成什麼樣的資源獲取量？每個階段需要多少人和預算投入？網絡團隊績效考核怎麼設置？
四、選擇推廣渠道
網絡推廣中，最重要的部分是渠道選擇。渠道決定了流量的多少和質量，沒有選好渠道，推廣環節難以達到理想目標。渠道怎麼選呢？核心是根據用戶習慣推測適合的渠道，在推廣工程中根據流量情況進行優化。比如說，需要長期、高頻次使用學習的教育產品就要考慮用戶留存問題，那微信、微博、小程序、手機端網站就是比較好的選擇。
當然這只是留存的渠道，還需要考慮推廣渠道，一般都是用用各平臺之間相互協同推廣來保持更高的粘性和留存，兩種渠道雙向配合。
這裡有免費和付費渠道兩種，大家可以參考選擇：
免費渠道：微信公眾號、微博、社群等，通過內容曝光，圈定意向客戶，通過後期活動運營活動客戶諮詢。
付費渠道：通過各種線上廣告，直接把內容推送到目標客戶面前，直接獲得轉化。
網絡推廣一定要注意免費渠道和付費渠道相結合，如果免費內容做的夠好，有了良好的口碑沉澱，結合付費渠道可以達到事半功倍的效果。
五、確定推廣方式
推廣方式按照渠道劃分，分為付費和免費，按照內容劃分，分為軟文和硬廣，不過所有的推廣方式都基於內容，做好內容和產出尤其重要。如果是剛需性教育產品，做的軟文內容需要描述“我們產品更出色”，硬廣方面，則根據具體的投放方式，如朋友圈廣告、抖音廣告、微博、視頻網站廣告、新聞頭條廣告等，抓住產品痛點讓人印象深刻。
六、費用預算
費用預算是校長們做出判斷取捨，選擇適合自己推廣方式的依據。很多校長有一個誤區：希望多做免費渠道，降低成本。其實，成本計算不僅僅是硬廣告的點擊費用、曝光費用，也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。有時候，選擇高性價比的廣告渠道反而比免費渠道成本更低。
七、執行過程監管
三分策劃、七分執行。很多機構有著完美的網絡推廣計劃，但是執行過程卻一言難盡。網絡營銷是一個系統工作，前期策劃就要做好團隊執行力和協作磨合，確定規劃之後要馬上行動。根據規劃的具體時間節點， 要及時檢查改進執行過程中遇到的問題，比如說流量有沒有達到預期？客戶諮詢量和轉化量多少？團隊成員執行力怎麼樣？某個環節出現問題，馬上進行修正解決。根據具體問題分析，一方面改進執行思路，一方面改進操作層面的步驟與方法。
以上就是我總結的網絡營銷需要考慮的七個方面，其中數據分析和執行層面需要多多注意，畢竟在互聯網信息太多太雜，打造出有個性有競爭差異的產品才能吸引目標客戶的注意。
