校长们，网络营销你们准备好了吗？

在稍微大一点的城市，教育培训机构的数量可以用成千上万来形容，其中不少是相同培训内容的学校，竞争激烈程度可想而知。为了获得更多的学生，有财力的机构会选择各种广告投入，电视媒体、平面媒体、户外广告、社区广告等等，

是的，现在家长和学生都是通过网络寻找感兴趣的课程和学校，获得学校口碑、实力、师资等相关信息。随便上网查下，都可以看到竞争对手们在网络上做的大量招生推广信息，你是否也规划好自己机构的网络推广？我们接下来谈的是网络营销需要考虑的七个方面，或许适合你。

一、知己知彼

梳理一下自己与竞争对手的优劣，先从自己入手，明确自己做网络营销的目的：你的教育产品是什么样的？面对的客户是哪些人？当地的市场环境怎样？有没有做过网络营销招生？准备怎样通过网络获得新生？预计获得多少新生等。此外，通过各种渠道搜集竞争对手信息，了解他们的推广策略：对手在网络投放时采用了哪些方法？在线获取的客户信息数量怎么样？推广的途径是否线上线下联动进行？在线流量情况怎么样？

二、数据分析

数据分析，可以理解为竞品分析，主要根据前两项分析得出相关数据，主要包括但不仅限于：

行业高效网络平台汇总、行业网络营销情况、行业推广关键词、竞争对手网络推广情况。做完这样的数据分析，为自己的网络推广找准方向，推出差异化的产品和服务进行网络推广，获得客户青睐。

三、做好网络推广规划

好的网络营销=好产品+好服务+好团队，其中很多机构往往忽略了对学校和课程本身的差异化定位和策划包装，同质化竞争很严重。“兵马未动，粮草先行”，在网络营销活动开展之前，你需要先明确：网络营销部门每个月的工作内容是什么？月度、季度、年度各需要完成什么样的资源获取量？每个阶段需要多少人和预算投入？网络团队绩效考核怎么设置？

四、选择推广渠道

网络推广中，最重要的部分是渠道选择。渠道决定了流量的多少和质量，没有选好渠道，推广环节难以达到理想目标。渠道怎么选呢？核心是根据用户习惯推测适合的渠道，在推广工程中根据流量情况进行优化。比如说，需要长期、高频次使用学习的教育产品就要考虑用户留存问题，那微信、微博、小程序、手机端网站就是比较好的选择。

当然这只是留存的渠道，还需要考虑推广渠道，一般都是用用各平台之间相互协同推广来保持更高的粘性和留存，两种渠道双向配合。

这里有免费和付费渠道两种，大家可以参考选择：

免费渠道：微信公众号、微博、社群等，通过内容曝光，圈定意向客户，通过后期活动运营活动客户咨询。

付费渠道：通过各种线上广告，直接把内容推送到目标客户面前，直接获得转化。

网络推广一定要注意免费渠道和付费渠道相结合，如果免费内容做的够好，有了良好的口碑沉淀，结合付费渠道可以达到事半功倍的效果。

五、确定推广方式

推广方式按照渠道划分，分为付费和免费，按照内容划分，分为软文和硬广，不过所有的推广方式都基于内容，做好内容和产出尤其重要。如果是刚需性教育产品，做的软文内容需要描述“我们产品更出色”，硬广方面，则根据具体的投放方式，如朋友圈广告、抖音广告、微博、视频网站广告、新闻头条广告等，抓住产品痛点让人印象深刻。

六、费用预算

费用预算是校长们做出判断取舍，选择适合自己推广方式的依据。很多校长有一个误区：希望多做免费渠道，降低成本。其实，成本计算不仅仅是硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。有时候，选择高性价比的广告渠道反而比免费渠道成本更低。

七、执行过程监管

三分策划、七分执行。很多机构有着完美的网络推广计划，但是执行过程却一言难尽。网络营销是一个系统工作，前期策划就要做好团队执行力和协作磨合，确定规划之后要马上行动。根据规划的具体时间节点， 要及时检查改进执行过程中遇到的问题，比如说流量有没有达到预期？客户咨询量和转化量多少？团队成员执行力怎么样？某个环节出现问题，马上进行修正解决。根据具体问题分析，一方面改进执行思路，一方面改进操作层面的步骤与方法。

以上就是我总结的网络营销需要考虑的七个方面，其中数据分析和执行层面需要多多注意，毕竟在互联网信息太多太杂，打造出有个性有竞争差异的产品才能吸引目标客户的注意。