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試試齊魯網·閃電新聞5月5日訊 外需遇冷是眾多外貿企業當下的共同感受，然而日照市一家名不見經傳的小企業，卻從疫情肆虐的美國市場拿到翻了兩番的訂單。
日照捷傑工具有限公司是一家做了15年的純外貿企業。公司總經理趙煒，從未像今年一季度這樣，懸著的心始終落不下來。
日照捷傑工具有限公司總經理趙煒對記者說：“哎呀，像過山車一樣。國內疫情開始的時候我就非常擔心耽誤了生產，不能按期交貨。但是，四月份一開始又擔心國外疫情開始了，又沒有訂單了。”
捷傑的外貿業務一直鎖定美國家用雞舍市場，由於訂單穩定，他們在美國建立了三個海外倉，輻射六個州。趙煒說：“我們儲備了六個大貨櫃，20多個品種的貨物，能滿足這幾個州20多個小的供貨商的採購量。”
先期的備貨，幫助他們渡過了疫情最開始的供應關。然而， 二三月份是美國市場的銷售旺季，這些庫存很快就見底。情急之下，捷傑最大的客戶，美國中央採購集團還派專人來到日照催貨。捷傑緊急向政府遞交了復工報告，第一時間恢復滿負荷生產。美國中央採購集團質量總監談炯說：“來看了以後結果是一掃之前的擔憂，發現這邊很明顯是做了非常充分的精心的準備，提前把物料，牽涉到的配套，包括復工人員全部都到位了。”
眼看國內疫情得到控制，誰知包括美國在內的海外疫情爆發，讓企業又遇到新的挑戰。
日照捷傑工具有限公司市場部經理李曉說：“我們的產品美國市場佔比達到90%，說不擔心肯定是假的, 隨著船隻的減少，物流倉儲這些，如果哪一個環節出現堵點的話，都有可能成為我們市場的終結者。”
屋漏偏遭連陰雨，企業租用的亞馬遜海外倉也迎來漲價，每件每天費用翻了一番，企業不得不棄用。而就在此時，一些原來的代理商又取消了訂單。多種危機之下，捷傑被迫瞄準受疫情影響小的美國鄉村市場進行轉型。
日照捷傑工具有限公司副總經理苑忠亮說：“我們原來產品是適合大型的，針對美國居民居家這個現狀，我們相繼開發適合居家養殖的50多種中小型的產品。相繼開發了兩家代理商。 他是適合城鄉、鄉村這個市場的經銷商。”
轉型迎來機遇。4月份企業新增的美國訂單，相當於去年一年新增訂單的總和。由於試銷效果好，新代理商4月底再次追加2000萬美元秋季訂單。
美國代理商Joe Pomerantz說：“他們在新產品開發，產品質量及價格，包括交貨時間等各個方面都很值得我們的信任。我們和這家中國企業的合作是一個雙贏合作。”
眼下， 捷傑又迅速投資1.8億元，分別租賃和新建了一個新廠房，300多名新招的工人也已到位，準備繼續擴大產能。
日照捷傑工具有限公司總經理趙煒說：“只要公司的產品質量過硬，市場定位能準確，運營科學有效，我覺得中國的產品就是剛需，這一點，我一點也不擔心。”
閃電新聞記者 杜宗浞 報道
