歐美等眾多國家外貿競爭是異常激烈的，因此有些國內外貿企業將目光聚焦在亞太地區，例如柬埔寨。柬埔寨生意好做嗎?這是關注亞太地區產品銷售的國內外貿企業異常留意的話題。
柬埔寨當地的物價很高，而工業卻較為落後，當地的產品銷售在外貿領域中主要集中在四大類別，首先是建材，柬埔寨的多數房屋裝修建材都是來自於其他國家，其本國的工業較為落後，建材生產水準低，而且建材品質不高，因此當地人房屋裝修時，所關注的也多是購入國外的品牌建材用品，此外五金類的外貿產品銷售也非常火爆，柬埔寨有70%以上的五金類構件都是來自於國外，緊隨其後的兩個類別產品分別為生活類產品以及生鮮類產品。
有部分外貿人認為柬埔寨的工業極為落後，因此電子產品的生產能力相對較低，多數的電子產品都依賴於進口，覺得在柬埔寨銷售電子產品效果會更為理想一些，於是以這一類型的產品為主打產品，拓展營銷渠道，但最終卻鎩羽而歸，原因何在呢?柬埔寨地區大眾生活兩極分化是非常嚴重的，多數人的月收入非常低，因此很難有足夠的資金購入消費電子產品，高收入階層人群在電子產品選擇時，一般會以國際大牌為主，例如購買手機，雖然中國的小米手機在印度市場已經非常火爆，但在柬埔寨中國的手機是很少見到的，這裡的高消費人群主要購買的是蘋果，三星等類型的品牌手機。同樣，筆記本電腦，家電以及其他日常電器類產品都是相同表現。
瞭解柬埔寨外貿產品銷售特點後，用戶就需要關注如何才能夠有效拓展柬埔寨用戶了。針對柬埔寨產品營銷，主要關注的是兩個層面，一個是針對性的郵件營銷方式，一個是在論壇中找代理商，有很多外貿企業希望通過零售這種方式拓展建材市場，這樣的做法並不妥當，原因就在於柬埔寨直到當下電腦，智能手機的普及率依然很低，絕大多數的終端消費者購買產品時並不是以網購為主，而是以實體店鋪為主，所以拓展柬埔寨市場關注代理商依然是異常關鍵的，而論壇發帖形式以及針對性的郵件營銷形式明顯效果更為理想一些。
市場推廣時選擇論壇發帖效果更為理想一些。不過需要注意營銷過程中，一定要關注好所銷售產品的類別不同，報價方面一定要有本質的區別，例如很多初期進行緬甸以及柬埔寨等國家市場拓展的外貿企業就犯了極為低端的錯誤，對於不同類型產品的稅率沒有做好了解，這種狀態下營銷產品定價過低，而後期階段用戶買入產品時，由於加上稅率，導致用戶方企業無法以銷售方企業營銷方案產品價格買入產品，這會導致後期該外貿企業在柬埔寨市場發展極為不利。柬埔寨市場服裝以及布料等關稅為35%，此前就有一些國內的服裝生產企業銷售產品的價格遠低於其成本價格，最終營銷中雖然大張旗鼓造了很多聲勢，卻依然無法在柬埔寨打開市場。
除了服裝類的產品關稅較高之外，遊戲機類型產品的稅率也是非常高的，這一類型的電子產品其關稅達到了50%之多，那麼哪些產品的稅率較低一些呢?在柬埔寨外貿銷售鋼鐵以及玻璃或者是鋁材，水泥等類型的產品稅率是很低的，僅為7%，同樣銷售一些日常生活用品的稅率也很低，例如茶葉或者是紙張等，其稅率也為7%。能否做好產品營銷，除了要關注到營銷渠道之外，也需要關注到前期階段的產品定價問題。由於某些企業所銷售的產品會針對全球各個不同的國家，因此做好區域定價非常關鍵，產品銷售企業定價過程中，不僅要關注到關稅相關，也需要關注到產品銷售過程中能否在同行業類別產品銷售時佔據優勢，能否給代理商帶來更多的利潤，如果無法做到這一點，利益驅使下，代理商會選擇同行業中其他企業所提供的同類別產品，這也就會導致外貿企業在行業競爭中沒有任何競爭力，想要在柬埔寨拓展市場就會非常困難，做好產品定價後，根據實際情況做好優惠促銷舉措，這樣才能夠快速的在柬埔寨獲得更多用戶。
