【#2020年中國外貿規模再創歷史新高# 2020年中國出口增長4%】1月14日，海關總署發佈2020年全年進出口數據顯示，外貿進出口明顯好於預期，外貿規模再創歷史新高。據海關統計，2020年，我國貨物貿易進出口總值32.16萬億元人民幣，比2019年增長1.9%。其中，出口17.93萬億元，增長4%；進口14.23萬億元，下降0.7%；貿易順差3.7萬億元，增加27.4%。 （via鳳凰網財經）
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經歷過2020年的外貿人心裡五味雜陳，從年初新冠病毒這個黑天鵝的飛出，一度國內封完國外封，很多人都感覺到外貿的“末日”來臨。也確實很多外貿企業公司因為這疫情而破產倒閉，但是看回上面的數據，過年會不會有行外人覺得外貿行業“混”得很好呢？
毛衣戰和新冠疫情，對於外貿行業都是大危機。危機，有危險的同時也有機遇。從2020年2-3月的口罩消毒液行情，到3-4月口罩機行情，居家辦公而帶來的家居室內產品行情，都讓不少外貿公司熬過了難關，甚至有一些老闆迎來了一波暴富。
因為新冠疫情，外貿行業變化很大。展會一直是外貿出口的一個重要渠道，但是2020年甚至2021都未必能恢復正常的展會，雖然新冠疫苗出來了，但是要恢復到以前的人員跨過交流，還得徹底解決這個病毒才行，想想2021年1月我國的情況就知道了。沒有了線下展會，只能通過線上做展會了，廣交會已經兩屆線上舉辦了。
線上做外貿，不能不說阿里巴巴國際站、中國製造網這些B2B平臺了，擁有流量也有一定國外知名度。所以2020年開始越來越多外貿工廠企業進入阿里國際站，同時大手筆地投入買流量，所以2020年阿里也賺了不少。
阿里國際站也因為疫情變了很多，付費流量佔比越來越大，僅僅想給個29800年費就能做好外貿的幾率越來越少了。因為阿里也做線上展會，阿里把外貿商家和國外的客戶都做了數據標籤，進行分層處理。阿里的意思是說，國外大型採購客戶就算給你小商家也成交不了，不如給大商家（金品誠企，星級高，投入大，有工廠有實力）來成交。小商家越來越難接觸到稍大的客戶了，想突破層級（小公司做大）是很難了，客戶源頭已經被“攔截”了。
阿里還能不能做？當然能，不然怎麼那麼多商家前赴後繼地投入，商家是不做虧本生意的，沒錢賺是不可能續費阿里國際站的。對於本身就是做傳統外貿（線下展會）的外貿企業做阿里國際站是有優勢的，因為實力擺著這裡。而且阿里確實有很大的流量，省去了很多功夫去找客戶，雖然很多小B客戶，但是也是慢慢積累起來的。
除了做B2B平臺外，就是做外貿獨立站和社交媒體了。獨立站（官網），很多企業都有，外貿企業也不例外，大多都是用作展示用，很少做SEO和推廣，除了那部分外貿公司（主要依靠獨立站來獲客，不做B2B平臺）。獨立站也慢慢在外貿企業中變得越來越重要了，獨立站的推廣和阿里國際站不同。阿里國際站主要依靠站內的P4P做站內排名，而獨立站是在谷歌上做排名，直接做的是谷歌的流量。阿里也是從谷歌和FB上買的流量，但是獨立站需要自己操作，難度較大。谷歌推廣ads跟阿里國際站的P4P有類似之處，我最近也在研究學習這方面的推廣，發現谷歌ads的點擊單價跟P4P差不多，但是點擊率會更高些，需要做的也是轉化方面，落地頁的優化，如何把進入頁面的訪客抓住，讓訪客發詢盤或留言是一個重點突破。谷歌由於流量巨大，優化好推廣計劃，可以做到很高的投入產出比。
有人手有資本的，建議外貿企業兩者都做，客戶來源越多越好，這是開源的方向。
還有一個是社交媒體。facebook，Twitter，YouTube，Instagram，tiktok等等都是國外大型社交媒體，裡面有大量的用戶，大量的流量。很多做B2C的都做這些社媒引流，做外貿的也能做，有很多外貿SOHO大佬單單靠社媒都能撐起一家小公司的運作。
我本身是通過阿里國際站進入外貿這個行業的，對近幾年的阿里國際站的變化也是看在眼裡的，從星等級的變化，P4P各種燒錢名目出現，必須走線上信保才能上星級。2020年11-12月還出現了阿里自營店鋪，後面阿里下線了部分。由於阿里既做裁判又做運動員，引起了不少外貿人的反感，我也是挺反感的。阿里本身擁有著客戶資源還有商家資源，如果自己做的話，那小商家小外貿公司就更加沒機會了。所以我也越來越傾向於把獨立站做起來，獨立站更加自主，所有的客戶資料都在自己手裡，流量也是自己去引流，累是累些，但是自己把握自己命運的感覺是不一樣的。也不會有封店等等風險。
社媒的操作其實類似微博的，facebook和Twitter等等必須有個賬號，真的有人從社媒上找供應商的，也有采購會通過社媒去了解你的企業情況。現在我也有做這些平臺的更新，多管齊下，雖然精力分散，但是這些都是屬於重要但不緊急的事情，必須要做。
2020實鼠不易，2021牛轉乾坤
2021已經過去2個月了，這2個月的目標沒完成，但是3月很重要，3月阿里有個新貿節，也是21年第一波行情，不管什麼行業，都希望能抓住這次機會。
2021，全力以赴
