圖：七省九市的律師協會領導與律所主任聚首雲端
今年年初，新冠疫情爆發給我國各行各業帶來了巨大沖擊。對於律師行業而言，新冠疫情在影響著中小律所發展的同時，也暴露並放大了其在業務開展、律所管理、專業培訓等方面存在的問題。
4月28日，北京市朝陽區律師協會聯合上海市律師協會黃浦工作委員會、保定市律師協會、杭州市律師協會、蘇州市律師協會、南京市律師協會、成都市律師協會、武漢市律師協會、寧波市律師協會共同舉辦《疫情下中小律所的生存現狀與解決之道》主題沙龍。
沙龍總結時，朝陽律協會長楊光提出——
生態豐富、種類繁多，才是律師行業生存環境的應有之義。
但是，中小律所的發展，始終是行業發展過程中的一個痛點、難點、焦點。
脫離當地市場狀態，脫離當地行業規模，談論任何一個事務所的的生存與發展問題，談論任何一個事務所的市場、人員、品牌、業務問題，都是空中樓閣，都是鏡中花、水中月。
今天，我們將楊光會長的講話全文刊登，供大家參考。
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就會務工作，朝陽律協副會長劉曉明協同八個律協，共九個協會，做了大量工作。江波、梁強、王慧婕等律師，為此付出了大量的心血。
“疫情下中小律所的生存現狀與解決之道”主題沙龍議程，在會議之前，我拿到了第35版，可見，這個過程，九家律師協會，付出了怎樣的心血。所以，特別感謝九家協會的領導，對本次論壇的大力支持，特別感謝為這次線上論壇付出辛苦努力的各位律師。
在此，我需要做出一點重要的說明，就是本來安排我在開場的時候說幾句。後來曉明說，開場發言的領導有點兒多，是不是將我的發言改在結尾。我說一切行動聽指揮，就在結尾的時候，講幾句。不是總結，是感謝和致敬。
首先致敬廣大的中小律所的同仁，我們可以看到，從人數上而言，如果50人以下的律所，是中小律所的話，那麼，中國的中小律所應該佔比90%以上。
這充分說明，是中小律所將中國律師的規模做出來了，是中小律所將中國律師的生態建立起來了，是中小律所將中國的法律服務覆蓋起來了，是中小律所將中國的法律文化與法治精神渲染起來了，是中小律所將中國的法律從業人員涵養起來了，是中小律所正在將法治培養成為一種習慣一種信仰。
但是，中小律所的發展，始終是行業發展過程中的一個痛點、難點、焦點。
——之所以說是痛點，是因為從創收額而言，似乎是行業發展中的短板；
——之所以說是難點，是因為如果從規模化發展的角度而言，似乎中小律所規模律化發展的見實效、接地氣的發展模式、路徑以及提升的措施不多；
——之所以說是焦點，是因為每次律協代表大會都會提到中小所的發展問題，是每次代表大會常談常新常聚焦的問題。
中小所的發展，不但律師關心，律協關心，司法行政機關，也特別關心。此次韓秀桃秘書長、高子程會長蒞臨到會指導，九家律協的協會負責人分別做了主題發言。
這次網上論壇，使我更加深刻地認識到，如果中小所的研究發展，不到位、不透徹，不切合實際，就說明協會的工作沒有做好，就說明協會的許多工作，還停留在表面上，沒有將協會的工作做紮實。朝陽律協一直是這麼認識的。
比如第三屆朝陽律師代表大會221名代表中，5人以下律所，通過選區產生了11名律師代表，6到10人的律所，通過選區產生律師代表25名，10人以下律所，合計產生代表36名。目前，朝陽區50人以下的律所，有近970多家。
我們要深刻研究律師市場的競爭態勢以及發展規律，研究中小所在未來5年、10年、20年的發展趨勢以及發展路徑。只有這樣，我們才能不負囑託、不負信任，將協會的服務職能落到實處。
目前，中小律所面臨的問題具有普遍性，諸如業務少、人員招聘難、市場門檻高、律師流動性大、規模小、專業性不足、品牌宣傳不夠等。
解決這些問題，就需要認真分析這些問題的成因，解構解決這些問題的條件，瞭解律師市場的現狀，清晰發展的階段以及方向、定位。
我們談論中小所的發展，首先要談談認識問題。一箇中小所，需要認識到自己想要什麼？認識到自己想成為什麼？最重要的認識，是認識到所處地域的市場規模、市場特點，所處地域的律師行業規模、律師行業特點。
認識了現狀，認識了市場，也許是改變的開始，也許仍然是保持不變的自信和堅守。
其次，需要談的是定位與心態問題。我想，只要有定位，就有了定力，就有了問題的思考點和路徑的出發點。
定位漂移搖擺，就會困惑與迷茫；定位與投入不相匹配，就會有失落的感覺。
——可以定位為生活型律所，同時滿足於工作生活，工作成為生活的一種方式或手段，從事常規性的民商事業務，適意、愜意、滿意；
——可以定位為專業性律所，那就得有突出的、契合市場需求的專業，有一把刷子，有金剛鑽，可以攬瓷器活；
——可以定位為規模化方向的律所，那律所的機制，就必須有擴容、包容的能力。
總之，一家律所一定要在定位的基礎上，來討論問題、討論措施、討論發展。
我們不能單純地討論發展問題，離開了市場，離開了認知與定位，討論任何發展問題，本身可能就是問題。
定位好了，才能各美其美，美人之美，才能百花齊放。
律師生態是多樣的。
——有的所以勤勉為美，以奮鬥為美，以效益為美，那麼，就朝這個方向努力；
——有的所以精緻作業為美，以極致作業為美，那麼就控制業務規模，走尖、精、強的路子；
——有的所，或以生活為美，兼顧工作，或以公益為美，兼顧養生，或以憲法理念推廣為美，兼顧業務，或以安逸為美，兼顧客戶，都是可以的，都是一種人生態度、發展狀態。
生態豐富、種類繁多，才是律師行業生存環境的應有之義。
我們一定要認識到，小所裡有強所，大所裡有弱所。
任何一家事務所的發展，或者做到規模化，依靠規模，帶來協作、品牌、專業；或者做到專業化，依靠專業做到做到行業化、差異化、標籤化，才能更好地發展；或者做到接地氣，特別貼合當地的市場，勤勉盡責，穩中求進。
所以，脫離當地市場狀態，脫離當地行業規模，談論任何一個事務所的的生存與發展問題，談論任何一個事務所的市場、人員、品牌、業務問題，都是空中樓閣，都是鏡中花、水中月。
我們舉辦各種活動，解決的是共性問題，提供的是差異化樣本，提供思路、提供目標問題，讓大家去批判、去反思、去探討。
中小律所的發展問題，即是一個問題，也不是一個問題。
主觀方面是認識問題、定位問題、心態問題、文化問題，客觀方面市場規模問題、行業規模問題。
小市場中，沒有大律所；大市場中，有小律所。
不平衡發展問題，是一個永恆的問題。
今天的這個議題，各位嘉賓發言的水平都很高，提出了問題，提出瞭解決問題的方案，都是來自於實踐的真知灼見，我本人從中獲益良多。
最後，再次感謝各位領導、各位會長、各位律師的精彩發言，這是我們極其重要的智慧財富。我們將彙編整理，發送給大家，提供給行業。
疫情期間，祝大家順心順意順利，闔家安康，風裡雨裡，我們一直在一起。
