本篇給大家分享的是「 雙12 」婚攝行業爆量攻略， 教你如何放大招！
一、流量洞察，以定大局
1、流量趨勢
根據往年雙十二期間流量波動情況，預估今年雙十二整體大盤流量分為三個階段：流量寬鬆期、流量緊張期、流量緩和期：
流量寬鬆期：
主要表現於雙十一後，十二月初（11.25-12.5），此期間大盤排期量級較小，建議婚攝行業廣告主在此期間進行預算前移，提前搶量，儲存客資；
流量緊張期：
主要表現於十二月初至雙十二（12.6-12.12），十二月初預計將提前有2-3天預熱活動大排期，同時雙十二前排期廣告逐步白熱化，流量進入緊張期，推薦結合雙十二大促活動，進行活動推廣；
流量緩和期：
雙十二結束後，預計將會有部分返場排期（12.13-12.20），同時流量逐步緩和，婚攝行業可加大投放力度並進行年底衝刺投放。
2、搶量節奏
雙十二流量排期
【11.25-12.5寬鬆期 流量預算配比：50%】
流量較為寬鬆可進行預算前置，適當提升出價，分時段錯峰投放，進行前置搶量動作；
【12.6-12.12緊張期 流量預算配比：20%】
流量較為緊張，主要注重前後端成本，靈活測試其他資源位進行拿量；
【12.13-12.20緩和期 流量預算配比：30%】
流量逐漸寬鬆，逐步放量，同時精準定向，提升客資質量；
二、策略先行，積極搶量
1、搶量策略
通用策略
投放時間
• 雙十二期間可適當延長在線廣告投放時間，延長搶量時間（早6：30-晚24：00），根據自身量級需求明顯可選擇全天投放；
• 可在流量高峰期（上午10點、下午15點）進行分批開啟新老廣告，進行交替曝光搶量：
上午：7點-10點；保證8-10組廣告在線投放；
下午：14點-16點；新增5-8組廣告上新投放；
晚上：18點-20點；新增3-5組廣告上新投放。
定向
寬定向提升量級：
• 地域+年齡+興趣行為/人群重定向；
• 地域+年齡+婚戀狀態+排除包；
精準定向提升後端轉化：
• 地域+年齡+婚戀狀態+學歷+興趣行為定向；
• 地域+年齡+DMP洞察人群包+排除包；
• 地域+年齡+拓量種子人群包+排除包。
三、多元產品，高效獲量
1、資源玩法推薦
1/ 轉化數據外顯+icon標籤
卡片廣告轉化數據外顯+icon標籤，承載多樣雙十二大促信息！
轉化數據外顯：
在外層展示本賬戶下相同推廣目標的廣告近30⽇內的總轉化量的真實數據，增強用戶對廣告信任感，結合雙十二限定活動，形成飢餓營銷，從而提升點擊率及後端轉化。
展示位置：廣告時間戳右側；
展示信息：轉化目標量數據、商品下單量數據、應用下載量數據、可能看到的好友數量；
支持適用範圍：支持全部推廣目標、全部購買方式、全部朋友圈廣告樣式；
使用指引：編輯創意時，啟用數據展示。
icon標籤：
為了最大化發揮朋友圈標籤卡片外顯的優勢，提升標籤吸引力， 官方提供了12種常用icon類型樣式，讓⽤戶更直接地感知到標籤含義，提升吸引力和點擊率。在雙十二期間推薦使用大促相關標籤。
2/ 朋友圈廣告外層編輯組件
朋友圈外層形態自由組合，凸顯節點促銷特性，促進轉化！
朋友圈廣告外層編輯組件：
支持朋友圈行動式卡片廣告在外層自由組合標籤、賣點圖等組件，用以提升用戶外層點擊意願。
• 賣點圖：大小：小於20K、尺寸：80*80px；
• 外層文案：標題不超過12個字，詳情不超過13個字；
• 支持組合方式：行動按鈕+標籤+賣點圖、行動按鈕+標籤、行動按鈕+賣點圖；
• 賣點圖建議：結合雙十二活動使用類似標籤字樣或圖案快速吸睛，表達意圖，如下圖：
*朋友圈廣告外層編輯組件功能目前僅限白名單客戶，具體名單請諮詢行業運營經理。
3/ 分標籤出價
分標籤出價在雙十二期間針對性調控，控制成本平衡整體ROI！
分標籤出價：
單廣告內可以針對不同標籤及不同人群包，配置不同出價。通過對高潛力的核心人群提升出價，提升廣告競爭力，更好的搶到流量；對質量相對較低的人群維持出價或降低出價，平衡ROI。
支持標籤維度：
年齡、性別、城市、手機品牌、人群重定向；
使用建議：
雙十二搶量困難時期，高質量年齡段、性別、主投城市、或者轉化較好的手機品牌可溢價20%-50%搶量。
注意事項：
• 配置人群包需提供udata包id，建議使用核心人群包；
• 當前分標籤出價能力不支持賠付，不支持雙階段廣告。
*分標籤出價功能目前僅限白名單客戶，具體名單請諮詢行業運營經理。
4/蟲洞計劃
蟲洞計劃：
雙十二後通過蟲洞計劃賬戶歷史模型複用，恢復優質投放模型！
賬戶模型複用，主要用於解決賬戶模型差，曝光差起量慢等問題，以轉化率為基礎學習被複用數據，通過提升轉化率達到糾正賬戶模型提升賬戶質量的目的。
*蟲洞計劃功能目前僅限白名單客戶，具體名單請諮詢行業運營經理。
配置蟲洞工具策略
賬戶籌備：
• 增加賬戶共性，降低模型複用風險；
• 定向趨同、創意相近、鏈路相同；
模型選取：
推薦在雙十二大促影響時間結束後，進行過往優質模型恢復（被複用賬戶平均CVR需明顯高於原賬戶）：
• 同賬戶模型複用：可選取歷史30天內高轉化率的時間段；
• 跨賬戶模型複用：適用於差賬戶複用優質賬戶，複用為實時複用；
賬戶投放：
• 配置成功後開啟廣告；
• 依據廣告數據表現，實時調優。
原野映像投放數據
↑ 300%
曝光量級提升
↑ 23%
轉化率提升
四、借勢營銷，創意驅動
1、雙十二文案推薦
提取過往婚攝行業高消耗高點擊率文案元素：套餐內容，優惠信息，限定條件等。組合雙十二活動字眼，突出活動力度，營造大促氛圍，促進點擊轉化。
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2、雙十二素材-創意中心模板
1）適配定向人群模板
搭配星座/月份人群重定向，精準人群增加廣告競爭力，提升曝光量級。
2）機票樣式模板
模擬機票樣式，強代入感提升點擊率，創意樣式提升廣告素材新鮮度，提升廣告曝光機率。
3）元素搭配模板
愛心、皇冠、表白話語、雙十二優惠活動信息呈現，等結婚周邊元素搭配，強勢吸睛提升點擊率，增加曝光量級。
3、雙十二素材-角標
雙12角標抓住眼球，營造節點氛圍。結合當前行業高質量素材，減少試錯成本。
五、雙十一正向案例參考
1/ 常規視頻跳原生頁
案例-大城小愛婚紗攝影
↑80%
廣告量級
↓40%
關注成本
230元
註冊成本
投放建議
出價定向
• 優先拿量
• 雙階段出價：參考賬戶轉化成本，歷史出價上下浮動10%出價；
• 定向一（多圖廣告）：地理位置+年齡+排除賬戶不感興趣人群+女性+優先拿量；
• 定向二（豎版視頻）：地理位置+年齡+羅卡：興趣（婚紗照及周邊）、行為（生活服務、數碼、婚紗照及周邊）；
廣告形式
• 豎版視頻： 中式禮服、化妝、拍攝花絮視頻；
• 六圖跳轉簡版原生頁：表情包、結婚元素+樣片；
落地頁建議
• 優惠券組圖；
• 多轉化入口：多關注按鈕+圖文複合組件多套系風格展示+懸浮組件；
2/ 一鍵關注
↑ 154%
轉化率
↓ 30%
註冊成本
一鍵關注——縮短轉化路徑，提升轉化率
• 一鍵關注：在朋友圈原生頁場景下，用戶點擊按鈕組件後彈出小窗，點擊關注即可實現關注直接跳轉公眾號對話頁面；
• 建議：小窗內文字可以加入雙十一/二特惠活動，強勢吸睛，進一步促進轉化；白名單通過後落地頁與外層文案活動以及公眾號介紹信息一致。
*一鍵關注功能目前僅限白名單客戶，具體名單請諮詢行業運營經理。
3/ 一鍵起量
↑ 20%
廣告起量率
↓ 25%
註冊成本
投放建議
開啟方式建議
• 情景一：轉化數據多，2小時以內能回傳轉化數據，建議在廣告開始即開啟一鍵起量；
• 情景二：轉化數據少，回傳及時性差，建議在廣告積累若干個（3-5）轉化後開啟一鍵起量，避免超成本嚴重；
起量預算設置建議
• 結合賬戶內廣告投放量級來設定，如：過去三天消耗量較高的廣告6小時內消耗1000元，建議設置在1000元以上的預算；
• 參考賬戶深度出價及深度轉化成本，參考深度成本*3至30倍之間出價。
廣告暫停開啟建議（根據實際可承受範圍調整）
• 前6個關注轉化超成本180%範圍內建議可持續觀察，當起量預算花費完後基於oCPM出價優化邏輯，後期成本會逐步優化下降；
• 關注成本超180%，適當暫停廣告，廣告暫停後在開啟，起量功能失效。
