本篇给大家分享的是「 双12 」婚摄行业爆量攻略， 教你如何放大招！
一、流量洞察，以定大局
1、流量趋势
根据往年双十二期间流量波动情况，预估今年双十二整体大盘流量分为三个阶段：流量宽松期、流量紧张期、流量缓和期：
流量宽松期：
主要表现于双十一后，十二月初（11.25-12.5），此期间大盘排期量级较小，建议婚摄行业广告主在此期间进行预算前移，提前抢量，储存客资；
流量紧张期：
主要表现于十二月初至双十二（12.6-12.12），十二月初预计将提前有2-3天预热活动大排期，同时双十二前排期广告逐步白热化，流量进入紧张期，推荐结合双十二大促活动，进行活动推广；
流量缓和期：
双十二结束后，预计将会有部分返场排期（12.13-12.20），同时流量逐步缓和，婚摄行业可加大投放力度并进行年底冲刺投放。
2、抢量节奏
双十二流量排期
【11.25-12.5宽松期 流量预算配比：50%】
流量较为宽松可进行预算前置，适当提升出价，分时段错峰投放，进行前置抢量动作；
【12.6-12.12紧张期 流量预算配比：20%】
流量较为紧张，主要注重前后端成本，灵活测试其他资源位进行拿量；
【12.13-12.20缓和期 流量预算配比：30%】
流量逐渐宽松，逐步放量，同时精准定向，提升客资质量；
二、策略先行，积极抢量
1、抢量策略
通用策略
投放时间
• 双十二期间可适当延长在线广告投放时间，延长抢量时间（早6：30-晚24：00），根据自身量级需求明显可选择全天投放；
• 可在流量高峰期（上午10点、下午15点）进行分批开启新老广告，进行交替曝光抢量：
上午：7点-10点；保证8-10组广告在线投放；
下午：14点-16点；新增5-8组广告上新投放；
晚上：18点-20点；新增3-5组广告上新投放。
定向
宽定向提升量级：
• 地域+年龄+兴趣行为/人群重定向；
• 地域+年龄+婚恋状态+排除包；
精准定向提升后端转化：
• 地域+年龄+婚恋状态+学历+兴趣行为定向；
• 地域+年龄+DMP洞察人群包+排除包；
• 地域+年龄+拓量种子人群包+排除包。
三、多元产品，高效获量
1、资源玩法推荐
1/ 转化数据外显+icon标签
卡片广告转化数据外显+icon标签，承载多样双十二大促信息！
转化数据外显：
在外层展示本账户下相同推广目标的广告近30⽇内的总转化量的真实数据，增强用户对广告信任感，结合双十二限定活动，形成饥饿营销，从而提升点击率及后端转化。
展示位置：广告时间戳右侧；
展示信息：转化目标量数据、商品下单量数据、应用下载量数据、可能看到的好友数量；
支持适用范围：支持全部推广目标、全部购买方式、全部朋友圈广告样式；
使用指引：编辑创意时，启用数据展示。
icon标签：
为了最大化发挥朋友圈标签卡片外显的优势，提升标签吸引力， 官方提供了12种常用icon类型样式，让⽤户更直接地感知到标签含义，提升吸引力和点击率。在双十二期间推荐使用大促相关标签。
2/ 朋友圈广告外层编辑组件
朋友圈外层形态自由组合，凸显节点促销特性，促进转化！
朋友圈广告外层编辑组件：
支持朋友圈行动式卡片广告在外层自由组合标签、卖点图等组件，用以提升用户外层点击意愿。
• 卖点图：大小：小于20K、尺寸：80*80px；
• 外层文案：标题不超过12个字，详情不超过13个字；
• 支持组合方式：行动按钮+标签+卖点图、行动按钮+标签、行动按钮+卖点图；
• 卖点图建议：结合双十二活动使用类似标签字样或图案快速吸睛，表达意图，如下图：
*朋友圈广告外层编辑组件功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。
3/ 分标签出价
分标签出价在双十二期间针对性调控，控制成本平衡整体ROI！
分标签出价：
单广告内可以针对不同标签及不同人群包，配置不同出价。通过对高潜力的核心人群提升出价，提升广告竞争力，更好的抢到流量；对质量相对较低的人群维持出价或降低出价，平衡ROI。
支持标签维度：
年龄、性别、城市、手机品牌、人群重定向；
使用建议：
双十二抢量困难时期，高质量年龄段、性别、主投城市、或者转化较好的手机品牌可溢价20%-50%抢量。
注意事项：
• 配置人群包需提供udata包id，建议使用核心人群包；
• 当前分标签出价能力不支持赔付，不支持双阶段广告。
*分标签出价功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。
4/虫洞计划
虫洞计划：
双十二后通过虫洞计划账户历史模型复用，恢复优质投放模型！
账户模型复用，主要用于解决账户模型差，曝光差起量慢等问题，以转化率为基础学习被复用数据，通过提升转化率达到纠正账户模型提升账户质量的目的。
*虫洞计划功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。
配置虫洞工具策略
账户筹备：
• 增加账户共性，降低模型复用风险；
• 定向趋同、创意相近、链路相同；
模型选取：
推荐在双十二大促影响时间结束后，进行过往优质模型恢复（被复用账户平均CVR需明显高于原账户）：
• 同账户模型复用：可选取历史30天内高转化率的时间段；
• 跨账户模型复用：适用于差账户复用优质账户，复用为实时复用；
账户投放：
• 配置成功后开启广告；
• 依据广告数据表现，实时调优。
原野映像投放数据
↑ 300%
曝光量级提升
↑ 23%
转化率提升
四、借势营销，创意驱动
1、双十二文案推荐
提取过往婚摄行业高消耗高点击率文案元素：套餐内容，优惠信息，限定条件等。组合双十二活动字眼，突出活动力度，营造大促氛围，促进点击转化。
婚摄摄影
优惠信息+限定条件
婚纱摄影
优惠信息
优惠信息+限定条件寻找66名小仙女，
活动：专享12.12福利！
优惠：1000元现金抵用+3000婚嫁礼包，一年仅一次~
婚纱照选我，
更多优惠就在12.12（红包emoji）！
写真摄影
套餐内容+优惠信息
写真摄影
优惠信息+限定条件
XX（地点）：拍写真多少钱
2服+2造=198
12.12可@闺蜜一起拼
输入手机，查看套餐+门店地址
时间：12.12限时优惠
地区：XX
价格：198元古装照（限88名）
输入手机，查看套餐+门店地址
儿童摄影
优惠信息
儿童摄影
套餐内容+优惠信息
12.12活动特惠，亲子大促
活动：XXX元拍亲子照
福利：券后仅【XXX】元
承诺：活动真实有效
拍一套，送一套
仅需XXX元
拍摄XX张，XX套服装
12.12抢先预约新年套系名额
婚庆服务
优惠信息
婚庆服务
优惠信息
在XX，
办一场这样的婚礼，这么便宜？
12.12特惠套餐解下！（红包emoji）
这样的婚礼现场，爱了吗？
12.12特惠套餐先了解一下！
梦幻婚礼，奇妙感受~
2、双十二素材-创意中心模板
1）适配定向人群模板
搭配星座/月份人群重定向，精准人群增加广告竞争力，提升曝光量级。
2）机票样式模板
模拟机票样式，强代入感提升点击率，创意样式提升广告素材新鲜度，提升广告曝光机率。
3）元素搭配模板
爱心、皇冠、表白话语、双十二优惠活动信息呈现，等结婚周边元素搭配，强势吸睛提升点击率，增加曝光量级。
3、双十二素材-角标
双12角标抓住眼球，营造节点氛围。结合当前行业高质量素材，减少试错成本。
五、双十一正向案例参考
1/ 常规视频跳原生页
案例-大城小爱婚纱摄影
↑80%
广告量级
↓40%
关注成本
230元
注册成本
投放建议
出价定向
• 优先拿量
• 双阶段出价：参考账户转化成本，历史出价上下浮动10%出价；
• 定向一（多图广告）：地理位置+年龄+排除账户不感兴趣人群+女性+优先拿量；
• 定向二（竖版视频）：地理位置+年龄+罗卡：兴趣（婚纱照及周边）、行为（生活服务、数码、婚纱照及周边）；
广告形式
• 竖版视频： 中式礼服、化妆、拍摄花絮视频；
• 六图跳转简版原生页：表情包、结婚元素+样片；
落地页建议
• 优惠券组图；
• 多转化入口：多关注按钮+图文复合组件多套系风格展示+悬浮组件；
2/ 一键关注
↑ 154%
转化率
↓ 30%
注册成本
一键关注——缩短转化路径，提升转化率
• 一键关注：在朋友圈原生页场景下，用户点击按钮组件后弹出小窗，点击关注即可实现关注直接跳转公众号对话页面；
• 建议：小窗内文字可以加入双十一/二特惠活动，强势吸睛，进一步促进转化；白名单通过后落地页与外层文案活动以及公众号介绍信息一致。
*一键关注功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。
3/ 一键起量
↑ 20%
广告起量率
↓ 25%
注册成本
投放建议
开启方式建议
• 情景一：转化数据多，2小时以内能回传转化数据，建议在广告开始即开启一键起量；
• 情景二：转化数据少，回传及时性差，建议在广告积累若干个（3-5）转化后开启一键起量，避免超成本严重；
起量预算设置建议
• 结合账户内广告投放量级来设定，如：过去三天消耗量较高的广告6小时内消耗1000元，建议设置在1000元以上的预算；
• 参考账户深度出价及深度转化成本，参考深度成本*3至30倍之间出价。
广告暂停开启建议（根据实际可承受范围调整）
• 前6个关注转化超成本180%范围内建议可持续观察，当起量预算花费完后基于oCPM出价优化逻辑，后期成本会逐步优化下降；
• 关注成本超180%，适当暂停广告，广告暂停后在开启，起量功能失效。
