Hello，各位朋友大家好，本次小編給大家分享9.9元的剪髮方案到底該如何設計。而且聽到最後我將送給大家兩份大禮。
大學城有一家理髮店生意慘淡，每天進店的顧客不超過五個。為了改善生意，老闆設計了一套“救店方案”：
一、 引流項目；兩人同行，全場剪髮9.9元／人。
二、 鎖客項目；購儲值卡500元送300元，購1000元送800元，購2000元送1000元。
最後，培訓、話術演練、員工目標設定、員工獎勵機制等等所有營銷環節該使用的套路都用上了。
一個月之後，如此高力度的活動，產生的業績和其他月份的促銷活動業績卻相差不大。
為什麼會出現這種情況？我們來分析下
首先，門店最重要的工作就是吸引人氣，來提高店面知名度，增加客源。顧客進店率越高，客戶資源就越多，那麼店的生意就會越好，收入和利潤也就會相應提高。而要想吸引人氣、增加客戶資源，最不可缺少就是各種促銷活動。大學城這家理髮店的這個方向是沒有任何問題的。
其次，剪髮是美髮行業裡消費頻次最高的項目，也就是剛需。因此也就成了諸多門店導流的有效手段。所以，9.9元剪髮這個引流方法也沒有問題。
那問題究竟出在哪裡呢？
究其原因，其實問題出在了細節上面，對客戶心理的把握上出了問題。具體分析如下
1、員工如何提成？9.9元剪髮，舉例說明，假設髮型師能拿到4塊錢，助理大概在1—2塊錢之間。大家想一下，髮型師做這樣的活動，是快樂的還是痛苦的？髮型師痛苦，服務打折，客戶體驗感不好，導致一次性消費，沒有下次。
2、沒有超出顧客所料。這些年下來，顧客已經對門店的各種套路瞭如指掌。這樣的低價活動，背後一定會跟著辦卡。大部分顧客心理上已經做好了防備。銷售人員一提“卡”的事情，顧客就會感覺到敏感，自然銷售難度增加。
3、目標不明確。這個活動的目標有一個最大的問題，就是老闆不知道自己到底要什麼。又想要新客戶的數量，又想要業績。
低價營銷的最終目標就是提高進店量，提高穩定客戶數量，並同時做好服務項目的延伸轉化。這種活動最起碼應該把週期按照3個月來規劃。
1、第一個月全力以赴拓客，用各種小手段鎖定顧客下次消費或者二次消費，鎖客項目設計以女客為主，如兩次免費護理、造型、健康洗髮之類的。把顧客儘量加到門店的微信客服號裡，蓄水做魚塘。
2、第二個月安排專人，做好線上客戶跟蹤，每日客情維護。並且為顧客發放當月剪髮特價等電子優惠券，因為女性顧客剪髮週期長，這個當月的優惠券基本上都會送人，可以為門店裂變新顧客。
3、第三個月，開啟本店微信會員專屬充卡活動，線上直接啟動，直接通過微信點對點到達每一個客戶。顧客無須到店，就可以完成充卡。活動參與人數絕對超出傳統門店，再加上之前的客情準備，成交幾率也會很高。
總結：活動的目的是為了獲取有效顧客並且最終能夠產生業績。所以，時間和精力一定要用在刀刃上。做好每一個細節極其重要。同時在活動的設計上，要考慮全面，而不是隻考慮一個月的效果。
好了， 本次小編就為大家分享到這裡，本次小編為大家準備了《新開業水果店一週收款60萬的案例》還有《經典返錢模式--全返模式》現在只需要你留言評論，然後就可以私信小編領取兩份大禮了！
