目前市場上，瑜伽行業的盈利模式是非常單一的，基本都是靠賣課程培訓賺錢，這也是導致有很多小的瑜伽館競爭大的原因，因為所有的人都是採用同樣的模式賺同樣的錢，營銷手段也很單一，所以競爭很激烈。
那麼如何設計一個好的商業模式才能在同行中脫穎而出呢？今天跟大家分享一個前端免費，實現輕鬆賺大錢的瑜伽館的商業模式。
我們根據商業模式設計的步驟一步步來分析。
商業模式設計第一步：定位和創造價值。
因為不管做哪個行業，首先要弄清楚我們的定位，客戶是誰？我們可以解決客戶的哪些問題？滿足什麼需求？帶來什麼樣的驚喜？
對於瑜伽的定義，是這樣理解的，瑜伽是一項關於身體，心靈，精神於一體的運動，改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達到身體、心靈與精神和諧統一的運動方式，包括調身的體位法、調息的呼吸法、調心的冥想法等。
從字面上理解，瑜伽是一項非常深奧的運動，為什麼這麼說呢？因為它涉及到心靈與精神這個層面，已經超越了物質層面，那麼精神層面有一個什麼樣的特點呢？舉個簡單的例子，佛教，那麼多信徒，靠的是什麼？明白了吧。而市場上的大多數瑜伽館也只能達到身體的訓練層面，沒有真正的達到心靈和精神層面。所以，這家瑜伽館的定位就是身體，心靈，精神三合一的體驗館。
那客戶是誰，可以解決客戶哪些問題呢？
減肥塑身者會選擇瑜伽健身塑形；養生和瑜伽愛好者，也喜歡瑜伽這項運動，來調節自律神經，促進荷爾蒙分泌，淨化血液等；壓力過大渴望平靜的人希望通過瑜伽的體位法，冥想法和呼吸法來疏導壓力和焦慮等，群體以女性居多，男性要少點，平均年齡在25-50之間。對於傳統的瑜伽館，這些問題都能解決，那這家瑜伽館還能滿足哪些需求和帶來什麼樣的驚喜呢？養生和教育，從而達到身體，心靈和精神的和諧統一，這是不是市面上很少見!
通過清晰的定位和價值分析，對比其他的瑜伽館，自己的優勢就出來了！
那商業模式設計的第二步就是核心競爭力。
比如什麼是我能做到而競爭對手做不到的，我還能給客戶帶來什麼樣不同的超值體驗等，再比如別人收費，我免費，這就是一個亮點。關鍵是如何在免費與賺錢之間找到一個平衡點實現盈利。如果真的一分錢不收，都可以免費學，估計門店要被擠爆了，來的都是一些賺小便宜的人。免費不是做公益，所以這裡還要找到我們需要的客戶在哪裡？比如高檔服裝店，美髮店，美容院，化妝品店等。那接下來商業模式設計的第三步就是傳遞價值。說什麼，如何說，對誰說？
對誰說，剛才我們已經講了，那說什麼，如何說呢？也就是設計一個什麼樣的賺錢套路。這裡需要用到免費營銷裡面的多種策略，具體細節方案等都將在商道群裡詳細為各位老闆分享，這樣更利於我們舉一反三套用到自己的生意中。
這家瑜伽館做了100張價值880元的兩個月免費體驗卡，然後找到那些高檔的服裝店，美髮店，美容院，化妝品店去合作，以利他的方式跟老闆講，客戶買了他的產品後，送他一張880元的瑜伽健身卡，便於這些店的老闆成交和造就好口碑，送出去很簡單吧。這樣很快就引來了500人流量，然後提供初級的瑜伽課程，在免費體驗的過程中在向客戶推薦中級課程，而客戶經常來這裡練習，一個月兩個月，在推薦起來是不是更簡單，更何況中級課程也是免費的，但是要收取一定的押金，4000元左右，一年之後再把4000元還給客戶。
因為客戶群體的定位就決定了這些客戶不是很在乎錢，他們更在乎的是結果！一開始抱著試試的心態，但是跟你打了一個月的交道，在溝通起來還有沒有障礙？幾乎大部分人都購買了中級瑜伽課程。這樣就過濾到了更高質量的用戶還能獲得一部分現金，因為一個4000塊，500人就是200萬，那1000個用戶呢？更多用戶呢？這個現金流是特別大的。有人會問有押金還要退，即使投資在其他地方也賺不到更多錢，更何況這些押金產生的錢基本剛夠維持店的運營，瑜伽館還有什麼賺錢的地方？
這就是商業模式設計的第四步：獲取價值。現在賺了什麼錢，還能賺什麼錢，通過什麼方式和途徑，快速又安全！這裡用到的賺錢方式就是商道群裡面分享的資源整合模式了。
大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多，有了這些客戶數據，在整合其他的資源，就有更多的贏利點了。所以，這家瑜伽館不僅僅是瑜伽館，還有汗蒸房，火療房，功夫茶房，把養生也和瑜伽結合起來了，他們用免費瑜伽吸引用戶，然後來個後端的汗蒸，用戶很精準吧，汗蒸的利潤足夠高吧，蒸十個和蒸50個成本一樣的。所以這是他們的第二個贏利點。
但是，這還不夠，還有一個弟子班，教你一些心理學啊，家庭教育啊，婚姻關係啊，還有一些銷售啊，演說啊，管理啊等等。為什麼是這些內容呢？因為有很多學瑜伽的都是做老闆的或者是生活比較富裕的，所以這些都是他們的需求。
那麼這個又怎麼收費呢？不多，一個兩萬，這個錢基本上是純利潤，為什麼呢？因為不用宣傳，沒有廣告成本，這個賺錢吧，一個2萬，收個一兩百個沒有問題吧。
還有第三個盈利點，想想之前的定位，養生和減壓的都滿足了，還有健身塑形的，所以還有減肥課程，塑形課程，豐胸課程等以及各種瑜伽產品。
有了這麼多贏利點，很快這家瑜伽館就開了十多家連鎖，在加上後續的直營和加盟模式，做大很簡單，剩下的就是時間和擴張速度了。
最後再和大家分析一下他們的整個流程，首先用免費瑜伽吸引用戶，然後在用收押金的方式推出中級課程，也是免費的，後端再來一個汗蒸，或者功夫茶房和教練聊一下心，結果發現很多人都有一些問題，比如家庭啊，婚姻啊等等，所以又把教育培訓結合起來了，整套的流程都是一環扣一環的，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求，賺錢再賺錢。所以，你以為他真的是做免費瑜伽的，其實不是，他是做養生和培訓的，免費瑜伽僅僅是他的一個引流道具而已。
案例中的很多細節需要在打磨下，比如開幾十家直營店也要花錢，錢在哪裡？這裡用的模式就是消費即投資模式和利潤倍增模式。
有了前期的免費引流模式，還要有客戶的裂變，這裡就要用到客戶變業務模式和未來換市場模式
免費不賺錢，要賺錢需要用到資源整合模式。
而商業模式設計的第三步傳遞價值，需要用到營銷萬能系統萬能公式：魚塘---抓潛--培育--成交--追銷--裂變。整個商業模式設計一環扣一環，環環相扣。
~~未完待續~~
好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的智聯商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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