接下來我將要和你分享零成本讓 DM 廣告效果倍增 10 倍、100 倍、 1000 倍的秘訣。或許你會驚訝、懷疑，到底是什麼方法如此的 神 奇呢？ 你現在驚訝、懷疑是很正常的事，但當你看完接下去的內容之後， 你將不再懷疑，取而代之的是興奮…還有迫不及待想要的行動…. 好了，接下來就讓我們一起開始這趟神奇的 DM 營銷之旅吧… 等 等…別急。我差點忘了一件很重要的事情…. 那就是在我公佈這些秘訣之前，我們一定要先了解普通的 DM 為 什麼會失敗，效果不好的原因在哪裡，只有我們找到了不好的原 因，我們才能夠真正的解決問題。 讓我們先來看看普通的DM是什麼樣的？普通的DM廣告其實就是 一個產品或者促銷的說明，什麼產品/服務？什麼時間？什麼地 點？搞什麼特價活動？
大部分人接到上面這樣的 DM 單情況會怎樣？根據我的經驗，答 案是…. 60%的人走兩步，直接丟地上或者垃圾桶。30%的人直接拒絕不要， 有 10%左右的人可能會仔細看，5%左右的人可能會保留下來，但 仔細看和保留 DM 的人未必是你真正的準客戶… 好了、問題來了，大部分 DM 廣告失敗的一個原因就是：“能夠 仔細看他和保留他的人很少”所以、讓 DM 單頁廣告效果提升的 關鍵在於你如何讓人看了你 DM 單頁後，不把他丟掉。這裡面涉 及讓 DM 單效果倍增的第一個秘訣，讓我來告訴。
秘訣一、賦予 DM 單更多的價值，讓看了你 DM 的人有保存 DM 單 頁的慾望和行為。 請問：顧客拿了這個 DM 單，為什麼會丟掉？我的答案是：因為 這個 DM 單不能給顧客創造價值。或許你會問：就一個普通的 DM 單能為客戶創造什麼樣的價值呢？DM 單不就是告訴客戶我的公 司 情況和產品服務情況嗎？
如果你還停留在這種水平，說明你對營銷的認識還不夠深刻，營銷就是要時時刻刻為客戶創造價值。讓我來告訴你讓 DM 單創造 價值常見的兩種方法！
第一種方法：可以在 DM 單上加上日曆，公交線路圖、小區的外 賣電話/叫煤氣電話/送水的電話。。。等等這些日常生活或者工 作息息相關的內容，具體放什麼需要你根據行業的情況選擇就 好。 舉例：有一個招聘網站在深圳地鐵口派發深圳的保護套，這個網 站就很聰明，保護套一面是 2013 年的日曆，另一面是深圳地鐵 的線路圖，這個網站通過這個深圳通廣告套，很輕鬆的就讓潛在 客戶記住了他，並且保留了他的廣告資料，他發出的廣告套 90% 以上受眾都保留了。
第二種方法：你可以根據你的促銷活動，優惠信息，設計一個非 常具有誘惑力的折扣，或者抽獎活動，或者免費領取禮品。。。 等方式讓 DM 產生價值，讓客戶憑 DM 單可以享受超低價或者參加 抽獎活動，免費領取禮品等方式讓 DM 產生價值。
舉例：在一個新開發的社區裡，有家美髮店，它設計了一份 DM 廣告單，在 DM 單上寫的是，新店開業，洗吹剪 10 元，這個非常 有誘惑力，因為在當地理髮洗吹剪最少都要 30 元，通過這個方 式這家店很輕鬆的就讓這個社區的居民知道了他，並嘗試去消 費。 但這家美髮店在 DM 單上註明了，必須持此 DM 單頁才可以享受這 個價格，而且這個單頁沒有時間限制，這樣跟多人拿了這個單頁 就會放在家裡，什麼時候需要理髮了就直接拿著這個單頁到這家 理髮店去，因為只有憑這個 DM 單可以享受這個優惠價，這個理 發店派出去的 DM 單保留率在 80%以上。 以上是如何讓潛在客戶拿了 DM 單不丟掉的方法，其實營銷就是 不斷的為客戶貢獻價值，隨時隨地為客戶貢獻價值，只要你賦予 DM 更多有用的價值，哪怕是這個 DM 看上去很美，能讓人身心愉 悅，這也是一種價值。 通過上面的方法，第一個目的已經達到了，那就是讓潛在顧客保 留 DM，但光保留還不行，必須還要想辦法讓潛在客戶去到你的公司，或者店裡，只有這樣你才能有機會成交他們。這就涉及到 讓 DM 效果倍增的第二個秘訣。 交流是一 種學習的途徑，分享是一種快樂的傳遞！我們繼續……
秘訣二、通過 DM 明確的告訴客戶：他可以得到什麼？他如何得 到？他需要做什麼？ 還記得那家新開的美髮店的 DM 嗎？他就明確的告訴客戶，客戶 可以得到什麼？“洗吹剪 10 元”潛在客戶需要做什麼？把這封 DM 單保留下來，拿這個 DM 單進店就可以得到這個超低價的服 務。 再給大家講一個案例，一個做電子教育產品的，就是點讀機，學 習電腦，故事聽讀機這樣的產品。他在單上說明： 第一、凡是 持本 DM 單可以免費參加抽獎活動，有機會抽取價值 1888 元的 學生電腦。第二、凡是持本 DM 單進店的就可以免費獲得 100 元現金券，可 以用來購買任何產品。 第三、凡是持本 DM 單可以免費獲得價值 2000 元的從小學到初中 的同步教學視頻資料。 所以，這個 DM 單在學校上學或者放學的時候派發，這樣吸引了 很多家長和學生到店裡面，如果學生或者家長有這方面的需要， 首先肯定的是在這家店裡購買。
相信你看了上面的兩個秘訣已經有很多收穫了，類似上面的方法 有很多，大家只要經常觀察就可以看到很多企業都在用，但我要 告訴你的是，上面的還不是最經典的，最經典的在後面，這就是 DM 廣告效果倍增的第三個秘訣。 秘訣三、你如何通過 DM 與潛在客戶建立強大信賴感。 請問潛 在客戶，在向某家公司或者某個人，購買產品或者服務之 前， 如果不相信你這個人或者這家公司，請問他會購買產品嗎？ 答案是：“不會”
讓我們回到那家美髮店，如果這個店理髮師很爛，請問有人會去 嗎？如果這個店環境很垃圾，請問顧客回去嗎？如果你的產品或 者服務售後沒有保障，請問會有人去嗎？答案是客戶都不會去， 客戶不是傻子。所以，你需要做的就是把你的經驗和所得到的榮 譽，服務承諾等資料放在 DM 上面。 我們看看這家美髮店 DM 上面怎麼寫的：“本店的理髮師從業經 驗都在 5 年以上！”並把自己店鋪良好的環境拍照放在 DM 上面， 請問你看了這個有何感覺？是不是感覺這個店的理髮師非常的 專業？因為一個理髮師有 5 年工作經驗，水平肯定不會差。 再看看這個電子教育零售店，上面是這樣說的，XX 是大的電子 教育連鎖店，幾乎每個商場都有專櫃，本店承諾購物 15 天無條 件退換貨，產品終身維護。你看了之後是不是對這個店鋪信心增 加了不少？是否覺得這家店是有保障的？是可以放心購買產品 的？
只要你把上面的 3 個秘訣用在你設計的 DM 裡面，我相信效果提 升 3-5 倍是和正常的，如果你的活動策劃的非常好，加上上面秘 訣的運用，提升 10 倍效果也不難。 接下來我告訴你讓 DM 廣告效果倍增的第四個秘訣，用了第四個 秘訣效果可以提升 100 倍，甚至 1000 倍，10000 倍。 如果 是你，你會 怎麼做 ？
下期我們將分享核心秘訣四，敬請關注，只要你好好利 用，絕對可以讓你的 DM 宣傳單效果提升 5 倍、10 倍、100 倍、 1000 倍，可以很輕鬆的讓潛在客戶知道你，記住你，並引發和 激發他們走向成交。
