大家好，最近有學員留言問理髮店有什麼好的營銷模式，今天給大家分享一家理髮店如何設置“組合營銷”？業績翻3倍，月利潤 20W +
免費策略、價值塑造、價值提升、引導客戶回頭、通過客戶多次回頭，進而追銷更多後端產品，這些營銷策略，是我們的作為營銷人應有的基本功。
那麼如何理解並運用好這些營銷組合策略？今天為大家講解：理髮店的組合營銷
劉老闆在杭州某個繁華街道社區開了一家美髮店，前兩年該社區只有這一家美髮店，所以生意很紅火。
但是隨著美容美髮行業越來越吃香 ，這個社區裡新來了2家美髮店，新來的美髮店裝修精緻，設備新穎，加上剛開業各種打折促銷，劉老闆的顧客被分走了不少。這使得劉老闆很苦惱，於是決定降價，她把以前售價38元的洗剪吹服務降到20元。
這時同行一看劉老闆降價，就控制不住了，同行也降價，降到20元。
等劉老闆決定再降到15塊錢時，她的兒子給了他一個建議，正是這個建議，挽救了劉老闆的生意。
我們來看一下這個建議：
顧客只需花200元就可購買一張會員卡，持有會員卡的顧客可享受15元剪髮的資格，以及全年365天免費洗髮的資格。並且享受15天售後服務，售後服務指剪髮後15天內可享受1次免費修剪。也就是說，15 天內如果你覺得頭髮長長了，或者有地方需要簡單修剪，你可以到店裡享受免費的剪髮服務。
這個策略一經推出，在周邊引起很大的反響，吸引了大量客戶上門。但是這個策略賺錢嗎？我們來分析下：
首先，該社區很多上班族忙於朝九晚五，沒有時間洗頭髮，平常去理髮店洗個頭發最低的也10塊錢。
現在只花200元可以免費洗一年頭髮，平均到每天還不到1塊錢，他們肯定會心動對不對？
但是誰會天天去洗頭髮？一般正常的洗頭髮頻率是3-4天，所以一年其實也就100次左右。
但是排除你洗澡的時候順便洗頭髮、排除你休班的時候在家裡洗頭髮等等，我們算你一年在該理髮店洗頭髮60次，差不多吧？
洗1次頭髮需要多少成本？有的說幾分錢、也有說幾毛錢，當然不同的美髮店用的洗髮水質量不同。就算1塊錢行吧，60次就是60元，而你交了200元，是不是賺了？
其次，我們再說剪髮服務，不辦會員卡每次剪髮要花25塊錢，辦了會員卡不僅只需15塊錢，而且還什麼呢？15塊錢可以剪兩次頭髮。而剪髮成本只有2-3元錢，是不是即使15塊錢剪兩次頭髮，美髮店還是賺錢？但是這麼做真的只是為了讓客戶辦理會員卡嗎？這樣賺的也太少了！並不是這樣。
這些活動都是為了讓客戶頻繁地回頭，提高客戶忠誠度，讓別的理髮店挖都挖不走。而且，有很多客戶會將這個活動告訴身邊的朋友，這時就產生了裂變。
並且，在和客戶頻繁的接觸中，由於客戶對美髮店的粘性和信任度越來越高，這時候業務員就可以有充分的時間推廣產品與服務，比如燙髮與染髮服務。
通過上面的案例，我們能感受到：營銷事業的核心本質就是價值。
這次我給大家準備了《實體店5種引流方法》和《實體店100個促銷創意方案》，希望可以幫助大家解決店鋪引流的問題。如果需要請私信我“學習”領取資料！
