不直接打折或者給優惠券，而只是補貼未來的消費現金，各行業都可以嘗試嘗試，特別是在商業環境還不太成熟的小城市、小地方。
大家好，有一個奇蹟般成長的社交電商平臺會員系統的案例，叫淘集集，他通過一套特殊的會員系統在2個月的時間內，做到了每天平臺上有400萬人在上面買東西。
他是一個線上的平臺，那線下的企業該如何借鑑淘集集的這種會員體系的思路呢？咱們今天就以一家美容院作為案例，來看看他是怎麼做會員體系的，他和淘集集的會員體系本質上是一個邏輯，異曲同工。
有一家美容院做了一個週年慶的活動，消費滿3000元送3000元的現金，當你把這送的3000元消費完的時候，還再返給你3000元的現金當獎勵，從字面上看感覺這家店肯定會虧死，但是其實店並沒有虧錢，反而賺了大錢，那他具體怎麼操作的呢？
只要你在這家美容店裡消費滿了3000元，就送你一張卡，這張卡里預存了3000元的現金，但是這個3000元只是一個數字，和淘集集的紅包現金一樣，其實說直白點就是一張空頭支票，要花這3000元必須要等你下一次來消費的時候從卡里扣錢，但是，不是全額的抵扣，每次只能抵扣消費金額的10%。
舉個例子，一個月之後，如果你又來店裡選購了2000元的產品，2000元的10%就是200元，那隻需要付1800元錢就可以了，剩下的200元可以從那張卡里扣，這時候，卡里還剩2800元。
過了一段時間，你又來店裡消費，消費的金額是5000元，5000元的10%是500元，原本需要付5000元，那麼現在只需要付5000元減500元等於4500元，而你的卡里就只剩2800元減去500元等於2300元了，以此類推下去。
而當這送的3000元現金全部減完的時候，美容院還一次性的再給你3000元的現金返給你，這一次的3000元就不是卡了，而是人民幣現金了。
“消費滿3000送3000元，並且最後再返你3000元的現金”，聽起來，這套說辭好厲害，就像買東西不花錢，還會賺錢一樣。
那我們來實際算算帳，第一次買東西的時候顧客花了3000元，相當於美容院收到了3000元，這個時候美容院再送3000元的現金抵扣卡，但是這個卡每次只能抵扣消費金額的10%，相當於顧客要消費3萬，這3000元送的錢才能抵扣完，當抵扣完了以後，美容院再一次性獎勵給客戶3000元現金，相當於總共美容院收到了3000元（第一次消費）+3萬-3000元（卡里抵扣）-3000元（最後的現金獎勵）=2.7萬元，其實就是打了一個8折不到的折扣而已。
如果直接說美容院打8折，大家都會很麻木，但是換上現在的這套說辭，不少人會動心的，特別是在商業大環境不太成熟的3、4線城市。
這只是一個數字遊戲，也可以說文字遊戲，換了一套營銷包裝，活動的感知就天壤之別了，這個美容院的案例和淘集集都有一個共同的特點，就是開空頭支票，給消費者畫餅，不直接打折或者給優惠券，而只是補貼未來的消費現金，但是不管怎麼樣，就是有用，各行業都可以嘗試嘗試，特別是在商業環境還不太成熟的小城市、小地方。
另外，在很早以前就有過類似的案例，餐飲店開業活動，送188瓶啤酒，但是188瓶啤酒你不能一次性領完，每次來吃飯的時候最多隻能免費領2瓶，5瓶等，相當於鎖定了消費者未來幾十次的到店的消費，其實邏輯也是一樣的，一個讓人心動的說辭吸引消費者注意，通過一系列的活動鎖定消費者未來的消費，甚至還加入了裂變的環節。
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